新“三新”之策

构建会展产业协同创新

  如果参展带来的直接间接收益高或远高于投入，那么此展必定值得参加，这是各类国内外印刷装备器材制造企业普遍认可China Print展的关键原因，疫期如期举办的China Print 2021尚且能取得现场意向成交金额近80亿元的成绩，让China Print成了有口皆碑的“效果好”乃至“效果出奇地好”的展会。

  杨斌谈得多的，还是China Print 2025参展商的核心关注点：

  一是“新买家”。在他看来，办好一届展会最核心在于能否给参展企业带来新的买家、新的客户，拓展新的区域、新的市场。展会组织者凭籍中国印工协“内外协同”全资源、全覆盖，及中展集团展览资源及对展会管理运营经验，组织海内外优质买家到场，确保买家“保量又保质”，保证展会的成交效果。

  “内协同”指有几十年服务行业经验的中国印工协的内部会员等资源全覆盖、全协同。中国印工协是全产业链协会，会员既有印刷设备与印刷器材制造商，又有用户会员，协会及其下辖的8个分会、2个工作委员会、50个团体会员全动员、全组织。全国各省市自治区兄弟协会也将组织专业买家团。期间，中国印工协定期与全国各地行业协会召开电话会议，商议各地买家邀请及到位情况。形成国内潜在的买家资源全覆盖、应邀尽邀的局面。

  “外协同”指可协助支持中国印工协的国外资源全覆盖。尤其是环球印刷联盟及亚洲印刷展览联盟（以下简称“两盟”）发挥了国际平台的支点辐射作用。中国印工协是两盟会员、且曾作为两盟的轮值主席国、副主席国，于协会内建立了与国际组织常年沟通的秘书处，与两个联盟签署展览互助协议。协会多次参与组织、讨论国际会展业及国际印刷业发展的会议，组委会成员及展览公司团队常年赴海外，参加两盟旗下的展览会，对主办方表示支持及进行考察，如德鲁巴展会，比利时、韩国、印度、印尼、马来西亚、越南、泰国等国家的展会……期间，在展会现场设立协会展会专区，举办北京大印展和广东大印展新闻发布会，走访重要参展商，拜访当地商会领导，会见媒体记者，并邀请当地商会或协会领导率队，组团参加中国印工协的China Print或Print China的展会……各种渠道全覆盖，协会积极开展海内外买家、新买家组织和邀请工作，效果显著，推动了China Print及Print China国际化水平的提升。

  优质海内外买家的组织及管理，还不得不提展会主办方之一的中展集团，其是全国会展行业的国家队，拥有丰富的展览资源及对展会成熟的管理运营经验、深厚的政府资源。合作双方组建的北京、东莞两个专业从事展览的团队，也分别在南、北两地助力China Print优质买家、新买家的组织。

  展会主办双方及专业团队与各国对口组织、办事机构、全球各个有影响的展会主办方、资深国际媒体的广泛、日常联系，也让China Print 2025的优质买家、新买家组织“如鱼得水”，并延伸至越来越多国家。如今，展会买家组织也已早早启动、全面展开，接待以及现场商贸对接多有创新服务，杨斌对实现China Print 2025吸引逾20万专业买家目标充满信心。

  二是“新营销”。杨斌透露，本届展会创新营销模式，打造涵盖供需交流、展商活动、展会周边等核心内容的手机端应用系统。目前，协会正在建立买家、展商和产品数据库，打造方便实用的手机应用。一旦上线后，China Print 2025实用信息如餐饮、交通、住宿、旅游等，展商展位号、展品查询及观展路线规划，与会者一键查询；展商新品发布会、论坛演讲、客户招待会等，买家一键预约；买家随时发布采购需求，快速传递展商、快速接洽磋商。

  展后，该应用也继续运行，买家需求可继续对接供应商；供应商还可进一步，通过数据分析，对用户精准画像，主动推送对用户有价值的产品信息。

  此外，展会还将搭建集中展示智能化、数字化、网络化、绿色化、机器人等一些超前的技术、特殊工艺、材料的“绿色创新主题公园”等特色展览、体验活动、互动演示式的创新营销平台。展期主办方将通过举办“国家日”、设Global Print、Asia Print两盟展位及鲜艳醒目标识、组织重要的国际会议，提升展会国际化水平。

  “我们作为展会主办方，要更加积极主动，推动展商和买家的沟通交流以及成交。”杨斌诚恳地说道。