01 谈压力挑战：行业营收和利润都承受较大的压力

作为管理者，许顺安非常注重搜集行业发展数据，籍此判断行业现状，并有针对性地为客户提供更精准的解决方案：“从行业数据看，印刷包装行业整体营收增长有限；利润方面压力更大，不仅是中小企业，就连规模以上企业都面临着利润下滑的压力。而成本却在持续攀升，这将抑制企业投资和研发投入，从长远来看不利于行业的健康发展。”

根据近几年来的市场观察及各种数据显示，国内的印刷包装产业进入了一个充满挑战的时期。尽管过去的8年是行业的相对乐观期，但随着消费市场的疲软、房地产市场的震荡，以及国有企业的优势地位，给民营企业带来的困境逐渐显现。

在这样的环境下，印刷包装行业的企业纷纷陷入困境，如产能过剩、竞争加剧、订单缩水等，因此营收和利润都承受到了较大的压力，企业的生存之路愈发艰辛。

02 谈机遇应对：从多个纬度把握企业发展机遇

  所谓“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”。那么，在当前经济情势下，设备制造企业又该如何帮助印企突出重围呢？许顺安从以下几个纬度进行了探讨，并指出“2025年必然是挑战与机遇并存的一年”。

  一、转型趋势。转型升级是行业老生常谈话题，几乎所有的业内展会、论坛都会关注这个话题。我们可以看到，数智化转型在加速，特别在规模以上企业尤为突出。同时，数智化转型也包含了多个维度，最核心的就是数字化和智能化的建设，其实这也是行业竞争和发展的一个必然结果。许顺安认为，国内市场目前普遍存在“竞争过度、价格战普遍”等现象，如何通过提质增效、创新赋能等手段增强企业的核心竞争力，避免单一的价格竞争，是所有行业参与者都应该思考的一个问题。

  他还谈道：“数智化转型虽然难以短期收益，但即便面临诸多挑战也势在必行。印刷四化（绿色化、数字化、智能化、融合化）是我国印刷业“十三五”、“十四五”发展规划明确的产业发展方向，说明数智化转型是国家层面推动的行业发展的顶层设计，也是产业未来发展的必然趋势。”其二、出海机遇。“企业出海”在2024年成为热词，不仅是印刷包装设备制造商，印刷企业也成为出海群体之一。除了热点区域东南亚外，墨西哥也是热点出海区域。

  “企业出海也是当前的突围方式之一，印刷包装企业很大程度上还是属于配套加工行业，当产业链因为成本、环境、政治等因素影响发生转移时，必然带动部分印刷包装产业的转移。”许顺安分析道。

  其三、市场拓展。谈及印刷行业的增长点，许顺安认为数码印刷是发力点之一。他进一步分析道：“这一定是行业发展的一个重要趋势。但并非是数码印刷取代传统印刷，未来一定是两种印刷方式的结合。传统印刷有其自身的优势，数码印刷同样有其独特的应用场景。”从细分市场看，许顺安认为：“卡纸包装和软包是可以确定的稳定的增长点。根据麦肯锡的报告，卡纸包装在未来几年将超越软包，成为印刷行业第二大的细分市场。消费习惯和生活方式的改变很大程度上也改变了包装的需求，例如电商包装、外卖袋、咖啡、奶茶袋等。”