北人的路，是自主研发和技术合作双重轨道合并而成。一路走来，有以下几点是北人技术发展的经验总结。

     吸收外智。北人聘请过德国印刷机械专家当厂长，1995年初，由德国厂长带领一批中外设计人员，开发出BEIREN300第三代单张纸对开多色胶印机，提高了北人结合国情消化、吸收外来技术和再创新的能力。

      引进技术，超前开发。双面八色商用轮转胶印机原来是我国印刷设备制造的空白，北人对部分原来引进的美国M300型商用轮转胶印机的图纸，进行了分析论证，采取了一些关键部件直接从国外配套的策略，从而大大缩短了研制时间。

      联手院所，共同开发。在开发高技术含量新产品的过程中，北人积极同大专院校和专业研究所合作，共同解决一些企业自身无能力或暂时解决不了的设计、加工和检测难题。同时，机械部印机所并入北人后，增加了印刷机械的设计力量，对新产品开发起到很大的帮助。

     组建技术中心。为了进一步推进企业技术进步，迅速提高技术开发和技术创新能力，企业组建了北人技术中心，并于1993年底经国家经贸委认定，北人作为全国首批50家企业之一，正式成立了国家级技术中心。

     在自主研发的同时，技术合作也是北人的助跑器。1995年10月，北人用一个分厂与日本富士合资建立北人富土印刷机械有限公司，利用日本富士技术合资生产表格印刷机。2003年，北人先后与德国MABEG公司、意大利MONIGRAF合作，引进了给纸机和CPC墨色遥控系统自动化控制技术，将引进的产品配套在北人产品上，进一步提高了产品的印刷效率和稳定性，大大缩短了与国际水平的距离。

      综合实力和持续发展能力的打造一直是北人所注重的，可能也是因为这个原因，北人被业界看做是“航母”企业。如何促进胶印机制造这个核心技术的发展，一直是北人努力的方向。北人总经理陆长安深有体会，“大的合作,北人和外方都进行过多次的接触和探讨”，但这显然不是一日之功，“谈判双方都是比较知名的公司，所以考虑问题都比较多，具体的合作细节不像与一个小公司合作或者仅是局部的接触那么简单”。

      合资合作“是一种选择，但不是惟一的”。中国市场之大，客户需求层次之丰富，中国企业完全可以凭准确的定位取胜。“如果国外厂商最高端的有什么，北人也要有什么，这不现实，因为对方的工业基础已经有150多年了。北人应该在性能价格比上发挥自己的优势，进行差异化战略，市场是很大的，不存在不合资就发展不下去的情况。北人下决心把胶印机在现有基础上完善提高，我们完全有这个能力。国外厂商在不在中国建厂，我们都不怕了。”再者，中国市场之外还有广阔的世界市场，国外包括欧洲的众多传统经销商也都纷纷找北人合作，北人日益扩大的出口也充分说明了这一点。

      既然已经立足国际市场，在技术突破的方向上也要考虑国际前沿的变化。当数字化渐成印刷业发展的趋势时，北人也将其列入了研发日程中。

      最近，一条消息被媒体频频点击：北人的数字化印刷流程项目已经在北京市科委成功立项。“把北人的胶印机，包括印前印后设备，从制版到印刷印后整个流程，在这个项目中连贯起来。我们的主要想法是，用数字化技术，提升传统的印刷机制造水平，包括印后设备。”陆总介绍说，“这个项目我们会拥有自主知识产权，与国外的合作将以北人为主。整个工程会在2007年全部完成。”

       2007年的中国印机行业，又会是一番什么景象呢？