尊敬的股东们、股东代表们、媒体代表们、女士们、先生们：

　　我代表海德堡印刷机械股份公司管委会以及全体员工，热诚地欢迎大家光临本届在曼海姆召开的年度全体会议。

　　这是我们第一次在曼海姆会议中心召开年度全体会议。请允许我先为大家介绍一下我们选择这里作为会议地点的原因。

　　在座诸位中的很多人可能参加过我们在海德堡召开的会议。曼海姆会议中心是德国规模最大和最现代化的会议场所之一，因而能给我们带来很多便利。

　　这里有很宽敞的空间，可以为我们的股东提供良好的设施。它的地理位置极为理想，乘坐火车或公共交通工具非常容易抵达。停车场装备齐全，因而开车来的人也会觉得很方便。我相信我们每一个人都可以从中受益。

女士们、先生们：

　　印刷业正在经受历史上时间最长、也是最艰难的一次经济危机，就连海德堡印刷机械股份公司也无法幸免于此。

　　我们在2002-2003财政年度期间经历了一个极其痛苦的阶段，危机使经济迅速滑入谷底。在2003-2004年度全体会议上，我们向大家公布了公司运营状况好转的事实。在过去的12个月里，这种积极的发展态势仍在延续。

　　最重要的是，在面对接连两年亏损的严酷现实之后，我们成功地在2004-2005财政年度扭亏为盈。从该年度的关键数据我们可以清楚地看到这一点：

　　与上年度6.95亿欧元的亏损相比，公司盈利能力大幅度地增长，净利润达到6100万欧元。盈利水平超过双倍地提升，达到1.67亿欧元。产权比率已从29%攀升至34%。每股盈利从上年度的亏损上升到现在的0.64欧元。假如今天您批准我们的决议的话，我们又可以为大家进行三年来的首次分红，每股可获30分的红利。

　　这些数字说明：海德堡集团在2003-2004年度发起并在当年结束的机构重组行动已经开始奏效。我们将精力集中在单张纸胶印及相关生产步骤上，也就是从印刷数据输入一直到生产成品，使我们的公司回到了既定的发展方向上，并且在很大程度上改善了公司的盈利状况。同时，我们还成功地实现了其他几项目标，比如巩固并扩大我们的市场份额，进一步节约成本，在技术创新上继续加大投入力度。

　　公司盈利状况的好转虽然只是一个开端，但对于我们实现最终目标仍是重要的一步。在放弃亏损的数字印刷及轮转印刷部门之余，我们更注重搭建一个以不断发展、不断增进盈利为目标的成长的平台。

　　一年多以前，我们在德鲁巴展览会——这项全球印刷业的顶级盛会上展出了50多种创新的产品和技术。对海德堡而言，这不仅是在愈加残酷的竞争中巩固我们的市场领导地位，同时我们也在挖掘面向未来的发展机会。在成本结构方面我们一样取得了突出的成就，竞争力水平更上一层楼。

　　人力资源成本也是被削减的一部分。在2005年春季，我们已经和员工代表达成协议，到2008年的时候每年将削减1亿欧元的成本，目的就是要维护公司的未来发展。过一会儿，我将就此协议为大家做更加细致的解释。

　　去年，尽管我们竭尽全力对生产过程、成本结构以及随之而来的企业竞争力进行改革，但整个印刷业仍然主要地取决于全球经济的起落态势。其原因无论在经济繁荣时期亦或经济萧条时期都是一样的：大多数我们用户的客户起源于广告行业，他们的资金预算也无可避免地受到总体经济衰落的沉重打击。

　　总而言之，世界经济的增长速度维持在4.9个百分点，是过去若干年来的最好成绩。但是，地区经济发展呈现出全然不同的面貌。美国对海德堡来说是极其重要的一个市场，他们沿袭了全球经济的整体发展趋向，增长速度为4.4个百分点，这已经是过去这些年来增幅最明显的一次。不过，其经济增长的动力却随着时间的推移而逐步衰减。

　　欧元区经济的成长速度相当缓和，总体而言为1.8个百分点。在德国，海德堡第二大重要的市场区域，国内需求仍然表现微弱。

　　除了美国以外，世界经济的强有力的复苏还应归功于发展中国家所做的贡献。特别是中国，再一次向大家证明了这个国家成为全球经济主要驱动力的实力。中国的国内生产总值增长幅度达到10.6个百分点，在过去5年当中，如此迅猛的发展势头从未减弱过。

　　全球经济状况的改善自然对印刷媒体业的经济态势产生了积极的影响。在连续三年的危机过后，一些工业化国家的印刷业已经稍有起色，他们正在经济恢复的路上迈出关键的第一步。

　　工业化国家的印刷产量在三年当中首次表现出增长。在美国——世界上最大的印刷品市场和海德堡的重要市场之一，印刷企业的销售额增长了4.1%。相比之下，过去的三年里，销售额仅仅在2%和4%之间徘徊。生产能力的提高意味着企业能够获得更多的盈余，这对于扩大投资规模来说不啻为一个利好消息。

　　对于欧洲的印刷机械制造商而言，这里自然也包括海德堡，上述积极有益的发展趋势却在某些方面被汇率的浮动所抵消。在2004-2005财政年度期间，欧元对美元和日元的标价再度飙高。在很大程度上，这一发展趋势对我们的日本对手非常有利，因为他们可以在美国市场上用比欧洲厂商低得多的价格去销售设备。另一方面，全球印刷业也依然保持了诸如生产能力过剩、价格压力和持续的企业并购等特征。

　　去年，印刷品增长速度最快的地方仍然是在发展中国家，尤其是中国。与强烈的增长相对应，在这些国家，印刷品的饱和度仍然比较低。因此，那里的企业相对来说也更热衷于投资。

　　继欧美市场确立之后，亚太区已经发展成为海德堡五大区域市场中第二大重要的市场。而中国也成为印刷业整体和我们公司未来发展的核心，从中国现有印刷企业十倍于德国这一点上就可以初见端倪。这种差距还在继续扩大。我接下来要讲述的也就是我们如何才能更好地满足这种不断增长的需求和挑战。

　　全球经济的复苏、顺利渡过印刷业危机、德鲁巴展览会异常成功，所有这些都对我们在三年中首次取得订单增长有着促进作用，这也是我今天要重点强调的话题。

　　35亿欧元的订单量，比上年度提高了8个百分点。美元的疲软是进一步提升的阻碍。剔除汇率变动的因素之后，订单增长可以达到10%。

　　特别令人兴奋的是，在我们迄今为止最重要的业务部门，也就是印刷机业务部，主要包括单张纸胶印机系列，增长始终强劲，我们的销售额与上年相比提高了10多个百分点。该部门的业务几乎占据了海德堡业务的九成之多。

　　印后部门的订单增长了1%，而融资服务部门的收入下降了27%。这种下滑是由于海德堡将越来越多的销售融资服务外包给其他合作伙伴，从而降低了长期融资的风险。

　　与上一年度不同的是，鉴于数字印刷与轮转印刷部门不再包含在本财政年度的汇总帐目之内，海德堡集团的订单总量比上年略微下降了4个百分点。

　　与订单量的增长相辅相成，销售额亦显示出喜人的发展趋势，和去年同期相比上升3%，达到32亿欧元。如果祛除汇率浮动的因素，实际上升可达到5%。这个结果验证了我们去年的预测。同样地，在核心的胶印机业务部门，高于平均水平的5%的增长率和28亿欧元的营业额令人欣慰。

　　销售额的改善从2003年底就呈现乐观的色彩。次年初，销售额变化不温不火，从第二季度开始，也就是德鲁巴展览会之后，每一季度都有稳步的增长。

　　发展中国家尤其是亚太地区市场的重要性，从去年的销售额上也可以瞥见一斑。在这些国家的销售额已经占据了全球的四分之一强。要知道，这一比重在二十世纪九十年代末期还只有14%。

　　在这些令人愉快的销售业绩的背后，我们对所有业务部门的长进仍有些许遗憾和不满。个别的部门，包括印后，未能与市场总体趋势保持一致的前进步伐。此外，某些区域市场的表现还远不能满足我们的期望。比如，在美国市场的业务就受到了下跌的美元的牵制，而俄罗斯也未能重演过往的辉煌。

　　出于订单量迅猛增长的缘故，我们现在仍有大量积压的订单。在今年3月31日财政年度结束的时候，积压订单超过了10亿欧元，和上年相比超出40%。这就确保了在新财政年度起始的几个月中，我们的生产能力可以得到充分的运用和发挥。

女士们，先生们：

　　在过去的一个财政年度里，最重要的事情莫过于：我们克服了所有的不确定因素，成功地实现了扭亏为盈。

　　销售额的增长固然重要，但盈利结果的实现更应归功于集团的重组行动，包括放弃数字印刷和轮转印刷两个部门。这两个部门的出售在2004-2005财政年度的最初几个月内已成功完结。

　　我们抓紧时间努力进行集团的机构重组，紧缩机构编制，简化程序，力求实现长期的组织成本的缩减。

　　采取上述各项措施使我们容易达成目标，最大限度地降低门槛，使我们尽快开始盈利。

　　经营活动使得利润从1000万欧元飞速攀升到1.6亿欧元。每一个季度所显示的发展趋势特别值得回味。一季度和二季度开始的时候，市场还显得有点疲软。第三季度，也就是刚刚放弃数字印刷和轮转印刷两个部门之后，我们的销售回报达到了8%，紧接着，第四季度又上升到近14%。如果以全年为标准，我们实现的销售回报为5%。假如我们把印刷业这几年经历的困难时期考虑在内的话，那么这个结果已经相当可观。

　　我们已经成功地改善了公司完税后的绩效，并在过去三年中首次赢得利润。当年的净利润为6100万欧元，回报率为1.8%。

女士们，先生们：

　　在2004-2005财政年度中，我们还成功地改善了资本结构。海德堡集团的负债已大幅度缩减。即使不考虑被终止的两个部门的运营和集团机构重组的因素，我们的现金周转量也已达到1.54亿欧元。这说明与上年已经不错的成绩相比，我们有更长足的进步。

　　总的来说，我们在2004-2005财政年度期间对财务结构进行了长期的改善。其中，2.8亿可流通债券的成功销售起到了主要的作用。这些方法使我们得以从资本市场上获利，并提高我们财务处理的灵活性。我们上年的银行负债一度达到7亿欧元，目前已经降低了三分之二，保持在2.16亿欧元的水平。

　　继上一财政年度公司亏损造成资产净值下跌之后，今年的资产净值维持在12.3亿欧元。产权比率从29.1%攀升到33.9%。

女士们，先生们：

　　和我们预期的一样，在数字印刷和轮转印刷两个部门离去之后，职工总数有所下降。海德堡集团现有18679名员工，比上一年度减少4000人。

女士们，先生们：

　　在演讲开始的时候，我提到去年对印刷媒体业而言是一个转折点，对海德堡亦然。变化的过程受到了众多因素的影响。从各个部门的发展状况，我们可以清楚地认识到这一点。

　　差不多一年以前，与德鲁巴展览会的召开不谋而合，市场对于印前，特别是胶印、包装印刷和柔性版印刷设备及其解决方案的需求急剧上涨。我们在展览会上展出了完整的产品系列。由于在合适的时间推出了新的产品系列和创新的技术，我们的完美表现给用户们留下了深刻的印象。

　　印刷机业务部的突出业绩是我们派发红利的基础。在调整汇率变动因素之后，我们至今为止最重要的部门 ——印刷机业务部获得的订单量增长到31亿欧元，比上一年度上升了12个百分点。销售额也提升了7%，达到28亿欧元。这两个数字之间的差距意味着积压的订单量有所增加。尽管每个部门都会公布这类差异的情况，但我们认为生产能力的利用率在未来几个月中依然保持在令人满意的水平。

　　我们的新型大幅面速霸XL105胶印机不仅在产量、质量和成本效益方面设立了新的标准，对于长版的包装印刷生产同样有着重要的意义。该机型从走向市场的第一天起，就为订单量和销售额的增长立下大功。速霸XL105具备了诸如无接触式传纸等多种创新的技术，使印刷企业的生产力增添了30%。

　　尽管我们为筹备德鲁巴展览会投入了巨资，并且面对着艰苦的市场环境，但我们仍然成功地将经营利润提升了20个百分点，使之达到1.83亿欧元。这样一来，销售回报就上升到了可观的6.5%。这一结果也反映出我们在削减组织成本方面的努力终获成功。

　　在德鲁巴展览会上，我们的印后部门也展示了全新的产品系列，进一步巩固了我们的市场地位。但是，在刚刚过去的这个财政年度，市场发展状况并没有我们预想的那样明朗。由于美国是印后产品最大的市场之一，美元的疲软成为市场开拓力度减缓的一个主要原因。

　　总的来说，印后部门的订单量仅仅上升了1个百分点，达到3.59亿欧元。销售额达到3.48亿欧元，在剔除汇率变动的影响之后，这一结果和上一年度基本持平。我们不断地致力于生产效率的提升，这使得印后部门的经营成效逐渐显露出来，亏损额从上年度的 1800万欧元减少到目前的200万欧元。我们对市场的进一步成长与发展充满信心，在本财政年度内我们有望突破印后部门盈利的边界线。

　　为了增加财务报告的透明度，在过去的这个财政年度，我们将销售和财务组合在一个部门中。尽管融资服务的收入从4100万欧元下降到2600万欧元，该部门的结果仍然令人满意。在这种情况下，其收入和利润的下滑已经编列在预算中。