国际纸业在中国主推的“新鲜屋”包装，是目前国际上最新鲜、最环保、品质最高的包装。其近期频频组建战略联盟，意在向中国乳业包装市场中处于垄断地位的利乐发起强攻———

　　自1994年进入中国后，国际纸业就开始为光明、三元等新鲜奶乳企业提供“屋顶包”巴氏鲜奶的包装材料。但国际纸业的竞争对手———瑞典利乐却针锋相对地扶植以伊利、蒙牛为代表的常温奶联盟。伊利以63亿元的销售收入跃居国内乳业老大，而新鲜奶阵营不断失守，这意味着国际纸业包装材料销售的减少。

　　从去年开始，全球500强企业———国际纸业一改往日的低姿态，呼啦啦地拉起一支标榜“鲜奶联盟”的队伍，先后与光明、三元、新希望、燕塘四家国内的重要乳品企业缔结策略联盟。最近，国际纸业和阳光乳业的携手，意味着其战略联盟的布局已经从东、西、南、北向内陆拓展，标志着跨国合作推向一个新的高度与深度。

　　国际纸业在气势上给予利乐莫大的压力，而真正给予利乐重击的，当是和利乐一样以无菌包装为主的康美包的强势出击，价格优势对利乐的客户无疑具有极大的吸引力。

　　6月14日，上海国际纸业与我国奶粉销量第一的三鹿乳业在北京签署其今年第一个战略联盟计划，再次向在中国乳业包装市场中处于垄断地位的包装巨头———利乐发起强攻。

　　调查数据显示，2000年至2004年，由于瑞典利乐公司提供包材的利乐装高温灭菌乳制品(不添加辅料，经灭菌、无菌灌装制成的保存时间较长的乳品)快速发展，低温新鲜乳制品市场份额则降到了35％以下。然而到了2004年第四季度，这个市场开始出现反弹，低温新鲜奶市场份额回升到40％。苏志杰表示：“这个数字的提升，很大程度上取决于国际纸业去年开始的策略联盟战略的战果。”为了加快动摇“利乐包”在中国乳品包装领域的垄断优势，国际纸业于今年5月正式将其亚洲总部由香港迁到上海，目的就是满足国际纸业在中国和亚洲地区开始不断增长的业务需求。苏志杰还透露，目前，国际纸业在华北、华东、华西、华南四个区域，也已经确定新的战略盟友。不出意外的话，今年国际纸业在中国的布局将更加完善紧凑。

　　果然，6月28日，国际纸业和中国乳制品知名企业江西阳光乳业缔结战略联盟。阳光乳业是江西省最大的乳制品企业，占据江西新鲜牛奶销量的60％以上。而国际纸业在中国市场主推的“新鲜屋”包装，是目前国际上最新鲜、最环保、品质最高的包装。正是“新鲜”，让两大企业走到一起。本次阳光乳业和国际纸业的战略联盟，无疑就是“新鲜乳品”和“新鲜包装”的联姻。

　　同时，国际纸业又与天友携手，控制重庆奶制品市场。两家的联手，一方面表明国际纸业要向利乐发起强攻，抢占市场上最大的“新鲜屋”市场；另一方面，天友等巴氏鲜奶生产企业之所以愿意加盟，是因为目前国内液态奶市场的竞争已经进入一个“拼鲜”的新阶段。

　　上海国际纸业苏志杰说，当前消费者对“鲜奶”和“常温奶”的区别还不是很清楚，国际纸业与全国各区域的乳业老大结盟，可以利用这些企业在当地冷链环节上的完整体系，实际上也就间接完成全国市场冷链系统的布局。另外，国际纸业与乳品企业结盟，将共同对消费者进行认知度教育，从而培养并扩大市场。