前言：2003 年世界各国油墨行业可谓风云变幻，国内油墨市场当然也无法例外地随着全球油墨行业而动荡。纷纷涌现的民营企业，不断进入国内市场的外资合资企业，老牌的国有企业……在低靡与发展并存的市场环境下各油墨厂家使出浑身解数，以取得油墨市场一匙调羹。在纷繁的发展战略中，没有一个油墨厂家愿意遭受淘汰，然而事实或许刚好相反，毕竟这是个适者生存、实力论英雄的市场。国内油墨市场上的生存之道是什么？国产油墨的腾飞之路又在何方呢？
    上海油墨泗联化工有限公司是生产印刷油墨、印花涂料色浆的大中型股份企业，近年来随着这两大支柱产品的生产不断向规模化、一体化发展，年产量每年以两位数的速增长，一跃度成为全国最大的制造商之一。“泗联”的发展秘诀是什么？面对国内油墨市场的竞争他们下一步的应对之策是什么？针对油墨同仁关注的这些问题笔者电访了上海油墨泗联化工有限公司市场部外贸经销经理王培良先生。

上海油墨泗联化工有限公司市场部外贸经销经理王培良先生

笔者：“泗联”油墨近几年发展很快，在国内外市场份额逐步扩大，您能向大家简单介绍一下贵公司及产品吗？
王经理：泗联油墨1996年开始与上海油墨厂合资，自2000年开始独资经营，现在属于完全的民营企业。我公司前身以生产颜料为主，后与上海油墨厂合资开始生产油墨。颜料生产的丰富经验和历史背景为生产油墨奠定了坚实的基础。目前我公司的年产值大约在3亿元左右，主要生产颜料、胶印油墨和印花涂料色浆。公司自成立以来就很注重产品的出口业务，以前是经上海外贸出口，自2001年开始申请自营出口，并不断加大出口量，目前大约有六分之一的产值来自出口。出口市场更是遍布全世界，过去主要集中在东南亚一代，现在我公司的产品已经打入了欧美市场。国内市场则主要集中在南方，广东的销售量是最大的，其次是江苏、浙江、四川等地。

笔者：“泗联”油墨在国内外市场上都很畅销，享有很高的知名度，您认为“泗联”的优势是什么？
王经理：首先，我公司以颜料生产起家，虽然开始生产油墨的历史才仅仅10余年，但在颜料方面的优势却是独一无二的。我们自己生产颜料，不但保证了产品的稳定性，而且价格方面也占有优势。
    其次，我公司不断开发新产品。原来我们一直按照上海牡丹油墨的模式、技术进行生产，但是随着整个印刷行业的发展，印刷机械更新速度不断加快，相应地对油墨的要求也就越来越高了。很明显仅仅依靠过去的技术是行不通了，于是我们开始不断探索开发新产品。我公司聘请了德国和日本的一些专家，加上自身的技术力量，进行技术攻关，开发新产品。经过不懈的努力，我们现在开发出的新型油墨不仅质量好、适印性更好，而且价格低廉。
    第三，我公司位于中国第一大城市——上海，在这里我们采集进口原料、设备，对外出口方面都非常有利，可以享受到众多的优惠政策，这是我们的地理优势。

笔者：产品的质量是市场和赢得客户的关键，跻身于国际市场更要靠可靠的质量。“泗联”油墨一直也是以优异的质量和卓越的适应性深受好评，您能谈一下贵公司在控制质量方面的措施和考虑吗？
王经理：我们对于质量的控制是很严格的，公司的投入也相当大。首先，原料是保证质量稳定性的前提。从颜料来说，我公司的颜料一部分是自己精心研制的专用颜料，另一部分是依靠进口，严格的颜料质量控制保证了油墨成品的稳定性。
    其次，我们有进口的生产设备和检测仪器，有完备的质量控制检测手段，采用自动化控制技术以保证油墨质量。
    第三，我们不但严格按照ISO9002质量保证体系进行生产，而且还向欧洲标准靠拢，这也是为我们开拓国外市场考虑。所以，我们的油墨在环保、重金属含量等方面都进行了严格的控制。

笔者：目前油墨品牌众多，您能对印刷厂的采购者提一些建议吗？提醒他们怎样选择才更加合理，更加适合生产。
王经理：首先要选择质量稳定的油墨供应商。现在国内有一些小型油墨厂商的质量很不稳定，同样产品之间的色差极大，这样的油墨供应商怎么能满足印刷厂印品色彩稳定的要求呢？
    其次，一旦选择了可靠的油墨供应商就不要随便更换。厂商之间的产品性能、颜色都是有差异的。
    第三，不要图便宜。一些小厂家生产的油墨价格是很低，但是监测的设备和手段都比较落后，所以质量是得不到保证的，稳定性就更谈不上了。

笔者：您认为目前国内油墨行业面临的问题主要有哪些？您觉得应该怎样应对才能更好的发展呢？
王经理：首先，国内油墨在质量上同国外相比还是有很大差距的。中国生产的油墨普遍属于中低档油墨，而且国内小型油墨生产厂商又比较多，新产品开发困难，在扩大新品种方面的措施和方向都难以把握。
    其次，国内的国营、民营、合资油墨企业之间的相互竞争特别厉害，并且现在的原料价格一路上涨更是对国内油墨行业雪上加霜。我个人认为现在国内油墨行业的竞争有些恶意的倾向，不断压低价格，打价格战，其实这样的竞争是完全不利于国内油墨企业发展的。
    国内油墨行业要正规的发展我个人认为：一是要不断提高油墨档次；二是加大出口，将更多的目光投向国际市场。我觉得扩大出口应该是每个公司都要考虑的问题，因为国内市场毕竟有限，有一定的饱和度，在现在夸张的价格战中就可以体现出来。

笔者：贵公司刚刚结束了德鲁巴大展，在您看来参加这样国际性展会的意义是什么？
王经理：德鲁巴是全世界的国际大展，没有任何一个展会比它更盛大了。这已经是我们第二次参加德鲁巴大展了，这样一个客源丰富的展会，对于我们开拓新客户、开拓新的国外市场效果是非常好的。我们从参加2000年德鲁巴展会深有体会，那虽是我们第一次参加国外的展会，但却取得了意想不到的喜人结果，德鲁巴对于公司开拓海外市场很有好处。我公司在本次大展不但有一定的现场成交额，而且有许多代理商对我们的产品很有兴趣，从德鲁巴回来这几天，已有许多的商家跟我们联系。所以，这样的大展对于我们进一步打开国外市场，加大出口份额，提升知名度方面都有很大的作用。

笔者：您能谈一下贵公司下一步的发展计划吗?
王经理：首先，在硬件方面我们投资开发的一个新厂区明年将可以投入生产。这个厂区的规模相当大，将大大提高我们的油墨产量，尤其是颜料产量。产量的提高不但对我们的国内市场有很大影响，更重要的是对出口相当有利。
    其次，我们将继续开发新产品。印刷机械的不断发展肯定将对油墨的要求越来越高，所以我们将继续开发新品种，提高油墨档次。
    第三，我们将拓展油墨产品种类，目前我公司的产品主要集中在胶印油墨方面，种类比较单一，我想下一步公司主要将适应国内油墨市场的需求开拓水性油墨和UV油墨。
    编后：立足国内，放眼国际，大约就是泗联的成功秘籍吧。对于国内的油墨企业而言，将目光投向国际，跳出国内价格战的苦海，才是发展的长久之计。国内市场的蛋糕毕竟是有限的，别让短暂的眼前利益蒙蔽了发展路途。愿“泗联”的经验能够启示更多的油墨企业同仁，制订正确而长久的发展战略，使企业在激烈的竞争中生存下来，并取得更加长远的发展。