佳宾：金光集团APP中国总部总经理   姚旭升先生
    　HTPPA资讯总监 　孙涛先生
    　主持人：张懿
    　我们面对的是一位纸业界的CEO，即便是在国际上，这个集团也是一个庞然大物，其一举一动，都牵动许多人的目光。
    　这位CEO就是姚旭升。更具体地说，这是一位身形高大、英俊的CEO。
    　CEO们有着许多的共性，比如自信、执著等等，也有着许多的个性，比如直率等等。
    　姚旭升先生的直率，使得我们很快的进入了深层次的交流。                                       
    　金光集团APP中国总部总经理 姚旭升先生
　　　　　　　　　　笑对债务危机 
    　主持人：去年2月，您刚上任时，是否面临巨大的挑战？上任至今，给您留下印象最深的是什么事？
    　姚:是，而且很严峻。(笑)我是19日上任的，21日就召开了中国的所有债权人会议。召开会议时我对债权人讲：金光APP中国是非常有前途的，只是由于印尼APP的危机才使大家对APP中国也产生了信任危机。如果大家都来拿钱，APP中国的现金是有限的，但APP中国就会因此停产了。如果大家都不来拿钱，我们会有计划、有步骤的还款的。当时债权人也都非常有远见，在这次会议中形成了一个会议纪要，我们与债权人达成了共识。这件事给我留下的印象最深。 
    　主持人：那么当时的借款有没有到期？ 
    　姚:没有。金光APP中国当时是一个正常运行的公司，但受到国外APP的影响，大家见出事了，于是竞相来拿钱，从而使APP中国也受到了影响。当然债权人的心情是可以理解的。
    　主持人：那金光APP中国现在进行的债务重组怎么样了?
    　姚:这个现在还不便多讲，到债务重组完成之后我们会对外界有一个明确的说法。我相信这次债务重组会成为中国债务重组领域的一个典范，会成为人们研究的一个case的（笑）。
　　　　　　　　　　　　　该出手时就出手 
    　主持人：今年二月，金光APP中国旗下的金东纸业，联合国内其他铜版纸生产厂家，对进口铜版纸生产厂提起的反倾销案基本情况如何？
    　姚：这个说来就长了，听我慢慢的从头给你讲（点燃香烟）。
    　金东是在1999年投产的，当时中国国内市场的60-70%被韩国和日本生产商垄断。他们知道中国自身生产的铜版纸质量不好，产量也少，于是便以 14000元/吨的价格销售来攫取高额垄断利润。当时金东的产量可以供应国内相当一部分的需求，我们的目的也在于替代进口，再加上我们的产品质量有保障，生产技术和机械设备都非常先进。这使韩国和日本方面非常恐慌，他们意识到中国纸业将走向独立了。于是他们想采用低价倾销的方式把金东这样的企业扼杀在摇篮之中。这种大量的倾销使金东2000年的库存量达到了40万吨，这逼迫我们在2001不得不降价销售。
    　当时我们根本不赚钱，这给我们造成了巨大的亏损。打价格战对我们是非常不利的，因为他们的大部分产品出口到美国，在那里他们可以赚到足够的利润，而我们刚开始生产又以国内市场为主。
    　于是我们在去年的八月份与韩国纸商进行了谈判。韩国的主要纸商都来了，我们对他们摆事实讲道理（神采飞扬），他们也承认自己有倾销行为，决定对中国的出口量将减少20%，价格涨上去20-30美元，但后来他们没有采取真正的行动。于是在去年年底我们联合了山东泉林、山东万豪和江南造纸，对以韩、日为首的国际上的几家纸业公司提起了反倾销案。外经贸部和国家经贸委的办事效率也非常的高，作为加入世贸的第一起反倾销案他们也非常重视，于是在今年2月6号公告立案。
    　目前进展顺利，现在他们对我们的账目数字、受损害程度进行了全面彻底的调查。据我们了解损害是基本认定的，而且损害与倾销之间的因果关系是确实存在的。我们将会与政府部门积极配合，提供相关的证据与数字，希望早日得出公正的裁决。当然我们不是反对进口，进行闭关锁国，我们是欢迎自由竞争，提倡公平竞争。我们只是反对恶性的、非法的竞争，反对窃取垄断利润。
    　主持人：据您了解韩国和日本的倾销达到了倾销标准吗？
    　姚：根据我们了解的关税、增值税、运费就能了解他们的离岸价格，而且他们出口到美国的价格以及本国的价格要远远高于中国的售价。再加上他们对华出口量占到中国总进口量的1/3以上，远高于3%的评判倾销量的标准,从这些我们认为他们构成了倾销。
    　主持人：您认为金东与韩国纸业厂商相比成本优势在哪一方面？
    　姚:各有优势。但我们略有优势吧！我们规模大，单位成本低；纸机的效率也高；劳动力成本、土地成本比韩国也低。
    　主持人：为什么会提出反倾销案？ 
    　姚:就是为了让中国市场获得一个公平合理的竞争环境。
    　主持人：这一反倾销案如果成功会对中国铜版纸企业产生怎样的影响？铜版纸会不会因此涨价？
    　姚:这对铜版纸生产厂家是利好的消息。这可以使中国铜版纸的市场回到一个正常竞争的价格环境。涨价是肯定的。但这是使价格回到一个相对合理的价格，这可以使各生产厂家恢复到一个合理的赢利水平。
    　主持人：这一反倾销案如果成功，会造成国内铜版纸的激烈竞争甚至产生垄断吗？
    　姚:中国的纸业市场是需求大于供给的，因此说国内企业间的竞争是相当小的。而且从全球市场一体化的角度来看，只有国际市场上的有垄断能力的企业才能形成对中国市场的垄断。而金东厂面对国际市场数千万吨的总供给，不可能形成垄断。因为一旦国内铜版纸价格高到一定水平，大量的外国纸就会涌进中国市场，打破不合理的高价。因此说国内的铜版纸市场应该更完善。 
    　主持人：这一反倾销案对国内其他纸业厂商来讲有什么意义，会有怎样的影响？
    　姚:我们是用法律手段保护自己的合法利益。我们是为其他厂家提供一种示范作用。铜版纸属于非替代产品，对生产其他种类纸张的厂家没有什么影响。
　　　　　　　　　　　　　　“要打‘世界大战’” 
    　主持人：中国市场如此广阔，外国厂商会放弃或忽视吗？
    　姚:对于外国厂商进入中国市场我们早有准备，我们欢迎外资的进入。据专家估计，中国现在用纸量在3600--4000万吨，十年内保守估计将达到 6000万吨。而现在中国的生产能力仅有3200万吨，金光APP在华总产能200万吨，而国内总需求量为4000万吨，现在看APP仅有5%的市场占有率。APP主要是高端产品，目的就是要替代进口和出口，我们的厂家设在江边、海边表明我们不是要打“内战”而是要打“世界大战”（笑）。
    　主持人：金光APP对于运用WTO规则保护自己的利益这一方式有何看法？
    　姚:中国人都有一种厌讼心理。因为法律需要程序，要走漫长的道路，需要花费精力和财力。但当企业别无它途时，只有选择这条路。自身无法解决的问题，必须采用法律手段。
    　主持人：金光APP是怎样看到利用反倾销来保护自身利益的呢？
    　姚:这与金光APP的国际方面的经验有关。因为国外有很多企业都利用反倾销这一手段来保护自身的利益。
 　　　　　　　　　　　　　　APP与中国纸业 
    　主持人：金光APP中国对中国纸业有怎样的影响？
    　姚:金光APP对中国的纸业发展起到了很大的促进作用。第一，金光APP是华人企业，纸是中国的四大发明之一，我们希望能使中国实现造纸大国的梦想，这是我们的出发点。第二，金光APP进入中国带来了先进的技术设备，我们的示范作用引起了其他企业争相效仿，因此说我们加速了中国纸业技术的革新。第三，我们为国内造纸企业输送了人才。第四，金光APP纸的质量非常好，替代了进口，还有出口，从而改变了中国纸业的世界形象。第五，造纸概念上的改变。我们提倡林浆纸一体化的概念，对国内其他企业起到了先导示范作用。
主持人：HTPPA资讯的铜版纸市场调查显示：用户对于金东厂名与铜版纸品牌之间的认知有混淆。下一步金东将怎样运作金东的品牌？
    　姚:你的问题很好，我们也在思考品牌这一问题。用企业名称做产品品牌是有利有弊的。有些产品可能只适合于某一阶段的需求，过一段时间品牌就可以被淘汰掉了，同样品牌不好时也可以抛弃掉。出现你提到的问题可能是企业刚发展时的需要。当企业成熟时，就应该有一个树立良好的品牌了。现在我们正在把品牌与企业进行整合，太空梭正是我们金东现在力推的一个品牌。 
    　主持人：林浆纸一体化的概念还会继续吗？
    　姚:我们已在广东、广西、海南等地造林150万亩，我们在适当的时候还会继续造林。这一概念会继续推行，这是中国造纸业的唯一出路。
 　　　　　　　　　　　　　CFO到CEO 
    　主持人：您是从CFO转到CEO的，从管理角度讲，这对公司的发展有什么好处？
    　姚:财务管理是企业最核心的管理。据我了解华尔街上市公司有50-60%的CEO出身于CFO。这与CFO能够把生产、销售、服务等多方面集中到一起有关。从财务上能看出企业有没有竞争力，有没有长久的竞争力，是不是有发展能力，这就要看现金流量是否强劲。想要加大现金流量就必须加大销售，提高服务，开发产品。因此就必须考虑营销，生产产品的质量与生产成本的降低，把几者统一结合起来。尤其是在需要大量资金性的行业，需要大量借贷，但企业既不能负债过低也不能过高，否则，现金流量就会出现问题。而纸业恰恰就是资金高度密集的行业。
    　主持人：您最初是学经济学的，后来转学MBA是出于怎样的考虑？ 
    　姚:搞经济学只能是搞这方面的研究，去搞学问，而MBA主要是动手操作能力。从个性来讲我更适合动手操作，学MBA也可以发挥个人长处，而且MBA在中国的发挥空间更大。
    　主持人：从与韩国谈判中看，您的个性非常的豪放，您认为做事业什么性格最重要？
    　姚:不怕困难。有好多事情怕困难就不能做了，有什么样的困难总能有办法解决。挑战也是使企业能力更上一个台阶的机会。