编者按：营口冠华是我国最早生产小胶印机的厂家。改革开放以来，营口冠华发展的非常迅速，并于最近建立了技术开发设计和出口两大基地，面对国内外小胶印机日趋激烈的竞争局面，营口冠华将如何应对？近日，营口冠华总经理刘学智先生接受本网采访，畅谈了公司的历史与发展。
　　笔者：1976年营口冠华（前身为营口复印机厂）即生产出我国第一台小胶印机，请您谈谈当时的情况？
　　刘学智先生（以下简称刘）：营口冠华生产小胶印机的历史，最早应该是1973年，那时叫营口复印机厂，生产的主要产品是矿由起爆器。1973年在条件简陋、技术力量不足的情况下，开始测绘日本理光1010型小胶印机，这种台式小胶印机属国际六十年代中期水平，当时国内没有几家用。与之配套的还有JF-1 型制版机和固版机。1974年试制出两套样机，通过了市科委的技术鉴定，1974年底到北京参加展览会，引起轰动，专家和业内人士都给予很高的评价，被认定为我国自主生产的第一台小胶印机，其意义有两点：1、填补了国内不能生产小胶印机的空白，替代进口；2、开辟了营口冠华生产小胶印机的道路，为企业的发展找到了目标和方向。
　　笔者：改革开放以来，营口冠华发展的非常快，请您简单介绍一下公司的发展历史和公司目前的情况？
　　刘：企业的发展是不寻常的，走的是一条荆棘与光荣纵横交错的发展之路。如果从1973年算起，时至今日，企业生产小胶印机的历史已经三十多年了。经历了起步、打基础、上台阶、再现辉煌几个阶段。1973年--1979年，为起步阶段，标志是拿出了填补空白的小胶印机组：1979年--1985年，为打基础阶段，企业重组，成立了营口市复印机总厂，产品实施商品化。建立了市场营销体系的雏型：1985年--1991年为上台阶阶段，也是企业发展的历史里程碑阶段，标志是成功引进国外先进技术并实现国产化，缩短了中国生产小胶印机水平与国外的差距，生产制造推行社会化生产，主导产品成为中国小胶印机的名牌产品，确立了在行业中小胶印机主导企业的地位。第四阶段，是再现辉煌的阶段，时间跨度为1991--2000年，明显的几个标志是：组建了中外合资营口复印机有限公司，成功进行了第二次技术引进和国产化，产品开始走向国际市场，根据发展需要组建了营口冠华轻印刷设备集团有限公司。产品生产有了规格，产品系列化。
　　1998年实施"资本人格化"战略，企业转制为民营企业，就是现在的营口冠华胶印机有限公司。2000年后，由于市场竞争激烈，企业不断对内部组织和产品结构进行战略调整，企业进入平稳发展期。目前，公司已完成了企业内部机制和领导班子的调整，完成了产品结构的调整。企业进入了良性发展阶段。企业于去年争取到了东北老工业基地改造首批国债项目。为了充分利用好这一很好的机遇，我们决定在营口高科技园区建设一个适合开发生产多色重型胶印机的现代化厂房，添置一些关键设备，满足装配多色重型机的能力，实现产品战略的调整。

　　笔者：营口冠华大连公司已经正式开业，至此贵公司已经建立了技术开发设计和出口两大基地，请问贵公司目前是否有研制新产品的计划？研发工作以后的工作重点是什么？
　　刘：营口冠华过去一直以轻型机系列产品为主，经过战略调整，已经开始向重型的商业印刷机进军，已开发的单色重型52多功能YK5200和 YK5200NP胶印机是目前国内质量和性能最好的小胶印机，现在是供不应求的。为了满足短版高档彩色印刷的需要，还开发生产了重型52系列多色机。 GH522P是国内首先能够实现双面印刷的双色小胶印机，是短版快印最理想的设备。另外，我们业已开发了GH524四色小胶印机，我们还推出了适合中国国情的两套小型GTP制版系统。营口冠华还在印后设备上开发了专用的系列胶印机和系列脱机打码机，还将根据数字印刷发展的需要，加强与国外合作，开发适合中国国情的数字印刷。
　　笔者：据悉，冠华印刷机不光成功进军美国和俄罗斯市场，近日数字制版系统又顺利落花流水户蒙古首都--乌兰巴托，请问公司产品在国内外营销方面采取了哪些有效措施？
　　刘：为了加强国外营销的力度，我们成立了营口冠华普润特外贸公司，为出口方面搭建了更加自主的平台。我们的营销策略是有条件要上，没有条件也要上。利用各种形式和手段，广泛接触，多交朋友，以品质和诚信树立企业出口形象。具体举措是：国际上的重大展会，只要能参加的，就绝不放过。利用互联网，扩大营销合作领域，自己组织商务洽谈会，采取走出去请进来相结合的方式，加强合作，扩大营销范围。

　　笔者：小型胶印机在国内目前发展的非常快，竞争也很激烈，您认为目前小胶印机的市场发展处于何种状态？并请您预测一下小胶印机的未来发展趋势？
　　刘：从小胶印机市场看，形势不容乐观。总体上由于生产各种规格的小胶印机厂家过多，中低档小胶印机特别是轻型小胶印机市场需求不会增长，有可能进一步下降，产品过剩的局面依然存在，竞争会更加异常激烈。但随着中国产业界包括印刷产业新一轮的技术装备的更新改造，高档的重型商业印刷机的需求肯定会大幅度增长，这对我们小胶印机厂家来说又是一次发展的机遇。各种杂牌小胶印机的客观上会继续扰乱小胶印机市场，影响着名牌小胶印机的销售，但随着去年小胶印机市场在逐渐走向规范，用户选择设备的理想化，行业降价对杂牌小胶印机的洗牌，这种负面影响今后会越来越降低，去年在很多地区已经有明显的效果，特别是经济相对比较发达的地区，这种影响已经不足为奇。
　　行业的小胶印机降价已经到了底线，2004年价格大战不会继续深入，这是因为当前的原材料，能源等物价的上涨，已经使这些打价格战的厂家雪上加霜，骑虎难下，已经处于一个非常尴尬的局面。目前钢铁、有色金属的价格平均增长了20%，个别长了30%，小胶印机的成本相对增高了5-10%，一些降价的厂家小胶印机生产因成本增长已经出现亏损了。但因小胶印机总量的过剩也不太可能涨价。不管小胶印机市场如何变幻莫测，一些名牌的小胶印机厂家的产品在市场上仍然具有较强的生命力，他们有庞大的客户群体，有完善的售后服务，有可靠的产品质量和中国市场的适应性，销售形势会依然看好。另外高档的重型52系列商用多色重型机的市场形势会继续保持增长，需求量会越来越大。
　　笔者：有人认为目前有些小胶印机的价格偏低，几乎没有利润可谈。你同意这种看法吗？
　　刘：这种说法未免有些偏激，所说的小型胶印机价格偏低，几乎没有利润可谈，是指对那些杂牌、毫不规范的小胶印机制造商而言，在上面我已经谈到这个问题，对正规的、有规模的、有实力的厂家来说，仍有可观的利润空间。越来越规范化，越来越成熟的市场，是名牌小胶印机肥沃的新土壤，是为杂牌厂商掘出的坟墓。
　　笔者：公司近期有没有参加展会的计划？5月份的德鲁巴贵公司去吗？如去，贵公司计划为来自全世界的观众展示哪些产品？
　　刘：每年3-5月，是国内展会的黄金季节。大大小小的展会如雨后春笋，我们将根据市场的需要有选择有重点地参加一些展会。5月份的德鲁巴是国际印刷业的盛会，我们当然要去的。在德鲁巴我们将推出两款新型的产品，一款是GH522P重型双色胶印机，一款是YK4702型双色胶印机。我相信，随着德鲁巴展会的圆满成功，我们这两款新产品也将会收到预期的效果，并为国内外客户接受。