编者按：1991 年，正当改革开放的大潮在深圳特区波涛翻涌时，凭着一种对中国印刷市场的信心和敏感，台湾美丽华集团率先大胆来到中国，在大陆创办油墨工厂，经过十余年的积累和努力，美丽华集团分别于1995年、2003年、2004年在昆山、成都等内陆城市开创了多个油墨涂料工厂，成为国内油墨界一个举足轻重的供应商，并创下优秀业绩和市场份额。
　　在“2004中国国际丝网印刷及广告展览会”中，记者有幸与美丽华集团相关负责人周文初先生进行了一次简短的对话。
　　笔者：很高兴有机会与您交谈，请您先为本网读者简要介绍一下美丽华集团？
周文初：我们是在1991年从台湾来到深圳的，起初在深圳创办了两个工厂，分别是一可油墨涂料（深圳）有限公司，美丽华油墨涂料有限公司，采用台湾技术。一可油墨涂料（深圳）公司主要生产溶剂型油墨，主要用于塑胶和五金烤漆的喷涂；美丽华油墨涂料公司主要生产UV油墨和包装印刷所用的油墨。
　　经过几年的积累，我们在中国大陆搭建了有效的营销与服务网络，拥有相对稳定的客户群。1995年，我们又继续在昆山开创了昆山美丽华油墨涂料公司，专门生产水性油墨、喷涂油墨、溶剂型油墨，在四川成都开创了成都瑞美油墨涂料有限公司，主要生产烟酒包装印刷所用的油墨。目前美丽华集团下的所有企业都已通过或正在进行ISO 9002 国际认证。这几个公司的产品能够形成互补，扩充了我们美丽华集团的整个产品线，为我们开拓中国市场奠定了良好基础。
　　2003年，我们还购买了一个加拿大油墨公司，该公司拥有强大的研发能力和丰富的技术经验，能够为美丽华集团提供强大的技术支持。今年6月，我们还将引进日本和德国技术，推出感光胶和网布等新产品。
　　笔者：美丽华集团是在1991年进入中国的，当初是怎样考虑的？为何选择了深圳这个城市呢？
周文初：90年代，中国正经历着市场经济变革的洗礼，中国经济突飞猛进，潜力巨大；中国市场幅员辽阔，物资丰富，市场购买能力很强。几乎所有的国外厂商都看好中国市场。
　　在中国的沿海城市，特别是珠三角和长三角地区，制造加工业尤其发达。很多加工制造业都会用到油墨、涂料等化工材料，这就是我们为什么选择深圳作为登陆点的主要原因。近几年，珠三角经济似乎开始向长三角转移，或者说长三角经济异军突起，格外引人注目，因此我们在昆山也创办了新的工厂。
　　笔者：美丽华集团的各种油墨产品在中国的销售情况如何？大概能达到多少市场份额？
周文初：中国印刷厂太多，关于全国每年消耗多少油墨这个问题，很难得到一个确切的统计数字。不过美丽华集团的产品丰富，包括：胶印油墨、丝印油墨、UV油墨、水性油墨及各种环保油墨，拥有很多客户，销售量也在不断提高。特别值得一提的是在丝印行业里，美丽华集团每年生产的网印油墨在全球排名第四，产值排名第七，销往台湾、香港、大陆等地区。
　　笔者：从1991年进驻大陆开始，美丽华集团取得了不凡的成绩，不断发展壮大，您认为促使贵公司成功的因素是什么？
周文初：我们的成功来自于产品及服务的优势。首先，我们的产品种类丰富，几乎可以满足客户的所有需求，甚至可以提供个性化的服务；其次，我们拥有强硬的技术支持，我们的技术部门属于三级配备；再次，我们采取直销方式，可以提高服务质量；最后，是我们的服务理念—“生产油墨，销售服务”。此外，我个人认为美丽华集团的成功还有部分原因来自于集团总裁陈鹏威先生对事业的宽广胸襟及卓识的远见，他多次抓住了市场良机，抢占市场机遇，对油墨行业总是保持着十足的追求。以上几个原因是我们成功的根本原因，也是促使我们壮大的基本动力。