超思维公司的柴总是我们拜访的第一位女性企业家。临去采访的路上，脑子里不停地想象着一位做机械的女老总会是什么样子时，竟在公司的大门口与她不期而遇。质朴、平实是对柴总的最初印象，而举手投足间流露出的气质又表明她是个阅历丰富的人。简单客套几句，柴总便口若悬河地谈起了本行，她向我们道出了作为国内热收缩包装机行业的知名企业在产品研发、市场开拓等方面的精髓所在，不走寻常路，始终以客户需求为一贯目标。

    超思维于1995年开始投资热收缩包装机领域。据柴总介绍，当时随着市场竞争的日益激烈，人们对包装销售的认识不断深化，加上仓储超市、连锁商店等规模和数量的扩张，具有防尘、防潮、防伪、捆绑性、低成本包装等诸多优点的热收缩包装便成为比较流行的包装方式之一，厂家对热收缩包装机的需求量也就随之增大。那时的超思维抓住了市场机遇，挣到了企业的第一桶金。而近几年制药企业纷纷开展GMP认证，超思维从中又看到了新的机遇：热收缩包装可代替中盒大大降低产品成本。于是从1999年起，超思维就把研发方向转向了药行业，经过几年的产品完善和市场开拓，如今已成为药行业在热收缩包装领域的专家。

    找准投资领域是企业发展的第一步，但有大市场可做，并不意味着就能轻松获胜。柴总说：“与超思维差不多同时涉足热收缩包装机行业的另外两家企业如今已倒闭或转型了，而我们之所以路越走越宽的关键在于有创新意识，倡导用产品技术的开发来带动市场销售。”初进医药行业时，公司就针对薄型药盒开发了DFR- 125直线式码盒封切收缩机，可实现薄型药盒多层多排快捷码跺。而对于一些超小盒，如山东鲁抗的红霉素药膏；厚薄不均盒，如沈阳一药杜冷丁塑料盒的热收缩包装，成品率达99％，从而为公司赢得了技术领先的口碑。

    2003年的厦门药机会上，超思维为了满足某些药厂需要一台既能码盒又能码瓶设备的要求，特地推出了DFR-150A-3码瓶码盒多功能封切收缩机，其优点在于对小到PET小药瓶，大到输液瓶及各种药盒可一机完成叠加包装。客户只要买一台单机就可包装十几个不同品种。

    而超思维产品中最值得称道的还是2003年在长沙药机会上推出的DFR-150A-1高速码盒封切收缩机。大家知道，为了提高包装效率，比较普遍的就是采用双推机来加快推动速度，但是随着码跺层数的增加，包装速度就会减慢，二者之间成反比，而且这样做的耗电量大，固定资产投资也大，会增加企业成本。而超思维的这款高速码盒机，无论你码多少层、多少包，其包装速度都是一样，实现了速度与码跺层数不相关的技术性突破，正是基于此，该产品获得了国家专利。柴总介绍说，普通码盒机的速度为8～10包/分钟，而超思维的高速码盒机单机即可实现25～30包/分钟的速度，效果显而易见。

    在介绍完几款比较有特色的产品后，柴总对我国热收缩包装机行业的现状提出了一些看法。她说，由于每家企业需要热收缩包装产品的规格、外形、尺寸等都会有所不同，因此最科学有效的方法就是应根据客户的实际情况和不同需求，以具体问题具体分析的原则，为客户量身订做出最优化的热收缩包装方案。而目前我国缺乏热收缩包装机的系统设计，往往是一方面有些客户对热收缩包装本身不太了解，在购买机器时提出一些根本就实现不了的要求，可客户反以为是你不具备这方面的能力；另一方面是制造设备的企业为了销售赚钱，只顾眼前利益，向客户不切实际地夸大设备功能，没有给企业做成最优设计方案，使得一些客户在花了十几万乃至几十万后，设备与产品不匹配，多花了钱却没有收到预期的效果。

    而超思维的做法是，尽可能地与客户沟通，充分了解其产品特点和要求后，依托行业经验带来的强大研发力量为其设计出最合理的包装方案。只要客户选择做热收缩包装，超思维就会想客户之所想，急客户之所需，千方百计地解决各种技术问题而让客户百分百满意。如果发现客户的产品根本就不适合做热收缩包装，公司也会坦诚地告知对方，即使不做这笔生意，也不会为了眼前小利而损害客户的利益，因为超思维做的是品牌，经营企业对柴总来说不单单是赚钱的手段，更是她长期追求奋斗的一项事业。有句话说得好“做企业实际就是做人”， “公司之所以取名为‘超思维’，表明我们不是为了卖出设备追求绝对利润，而是要靠我们超前的思维为客户谋求利益，比如怎样做才能最省钱、最能达到完美的包装效果。”

    采访快结束时，柴总信心百倍地说，目前超思维已拥有广泛的客户群和知名度，近期的目标是进一步完善和改进公司的管理架构，从而使企业内部焕发出更新的创造力，为“超思维”这个品牌打下更牢固坚实的基础。(信息来源：慧聪网 罗田)