在采访紫宏公司朱鹤年总经理之前，记者得到了紫宏公司一组数据：
 
　　1998年产品销售额：1870万元；
　　1999年产品销售额：2900万元；
　　2000年产品销售额：3750万元；
　　2001年产品销售额：5200万元；
　　2002年产品销售额：9500万元；
　　2003年产品销售额：1．2亿元；
　　2004年产品销售额：1．35亿元。
 
　　紫宏公司成立六年，怎么会取得如此骄人的业绩，在全国20多家生产折页机厂家的激烈竞争中独占鳌头。六年前，这里还仅仅是上海劳动局所属技工学校一家连年亏损的校办企业啊!带着这些问题，记者走访了上海紫宏机械有限公司总经理朱鹤年。

　　如今的紫宏公司已是一个花园式的工厂，宽敞明亮的厂房和产品展示厅，窗明几净的办公室…。一茗清茶，一缕清烟，朱总慢慢道来他的创业史--

    1998年5月8日，紫宏机械有限公司成立。他是在原一家技工学校的校办企业--长江机械厂的基础上开始的创业。时值上海紫光公司正需扩大再生产，决定借用长江机械厂的场地，并联合外商--美国晨兴公司，合资共建了紫宏公司，作为生产紫光现有生产线配套部分的机械制造厂。
      
　　创办伊始，朱总就认为，企业要生存、要发展必须走自己的道路，他们从德国引进一批印后加工的二手设备。一方面他们从这些二手机的整修过程中了解先进设备的加工工艺、制造原理，为企业今后自主开发设计打下扎实的基础；同时将销售这些二手机获得的资金作为公司周转资金，更为公司积累起用户群体。就这样创业- -1999年第一台“紫宏”ZYH折页机／顷利诞生。
          
　　艰苦奋斗，迈出发展的第二步

　　创业艰辛。朱总举了一个例子：虽然企业拥有责任心最强的员工，但对新领域的开拓需一定的时间。最先试制出的2台Qs70，当时每台定价为30万元。而实际上紫宏是花费130多万元生产出来的。之所以与市场存在这么大的差距，就是因为在制造工艺上尚不能达到市场水平。
  
　　在紫宏领导班组和全体员工的大力协作下，团结、拼搏、进取，关注市场、融人市场o“紫宏”从最初每月生产、销售2到3台机器，只有5、6家客户，逐步发展为月销售50台，拥有20多家用户。直到现在，通过对市场的不断认知，自主开发设计，并生产出适应消费趋势的，用于书刊印后装订及包装工序的四大系列 24个品种的产品。以新产品为突破口，坚持科技创新，上海紫宏公司在国内外创出了自己的品牌。并且制定了《上海市企业标准飞折页机》，这是紫宏公司在生产工艺上取得进步的重大标志。

   感召员工，赢得无形财富   

   在发展过程中，关注同行业优秀企业的发展，借鉴经验，避免失误，这是非常重要的。朱总认为企业必须在全行业中广纳贤’才，从设计、生产到销售环节，集聚起一个核心团体，他们用自身的敬业精神时刻感召着公司上上下下的每一个员工。

　　领导体恤员工，时时处处为职工谋福利，2003年提前完成计划，到2005年达到销售收入实现工亿元”的生产目标，作为奖励和鼓励大家，再创新的业绩，公司组织全体员工到香港旅游。朱总还在香港设下宴席，感谢大家为公司尽心尽力。每年小年夜，公司都要在大酒店召开全体员工大会，总结上一年工作中的得失，表彰优秀员工，立下来年的工作目标。还邀请各位员工家属一同参加公司的新春晚会。每年在上海最好的医院安排员工作全面体检。对于从外地聘请来的高级人员更是尽力帮助解决好生活、家庭等一切后顾之忧；为他们营造好安定的生活、工作环境。从生活的一点一滴中体现公司对职工的关心、爱护。
      
　　知己知彼，互利共荣

　　一个企业要生存要发展，必然要依托市场。“以人为本”的销售理念，将市场经济在一定程度上转换为友情加最好的服务。做事先做人，人做好了，有了朋友就有了出路。建立彼此信任，互利互助的共赢共生的经济模式，充分利用好有限的市场资源，在残酷的市场竞争中处于优势。目前紫宏的折页机在国内市场上的占有率达到75％，三面切书机达50％，圆盘机等的市场占有率差不多达到100％。

   今天，紫宏开创的折页机事业已有相当发展，虽只有200多员工，却在行业经济经效益综合指数排行榜上名列第三。应该说朱总的“诚信待人”的经营理念起了举足轻重的作用。人们常说以市场为中心，对很多人来说，只不过是一句时髦话，然而当遇到像朱总这样虔诚的笃信者，却化作了动力。
      
　　紫宏公司始终坚信：“提高产品质量，断进步的新技术，高能级产品的推出而并来取胜市场”的箴言。所以，自开业到现在，始终保持在较低范围，在业界传为佳话。

   对各个设计、生产、销售等运作流程：紫宏公司从最高领导班组开始，到各级相严格处罚，并张榜公布，明确各自职责，将带责任一并面对全厂职工。群众的监督起约作用。

       充分利用各种人力资源，实现共赢

　  紫宏的人员有限，但并不影响紫宏在”的销售力度。采用代理制，用明确的代理分制度，诚邀全国，乃至国际上有潜在市场自代理商，作为专业销售渠道。每年邀请各外，召开一到两次代理会议；将公司近期总，表彰先进；将公司新的销售计划及时车大范围地获取有价值的各地销售信息和当念。

   除了对个人的嘉奖，对优秀的代理公司励一部印有紫宏公司名称的面包车。实现奖是为紫宏作了很好的宣传。他们还在去年中心举办1500人参加的“携手共进，共创柴大型用户答谢会，取得了很好的效果。

    加大宣传力度，要有“花小钱，赚大钱”的经营理念

   对国际市场上的开拓，首先从参加国开始，了解国际印机行业的发展态势。国际额2004年200多万元人民币上升到2005年100多万美元；计划今年国际贸易销售收
元人民币

   为了做好国际市场，进一步与国际接轨品牌”，紫宏公司在稳定东南亚市场出口的发西欧市场，今年四月英国伯明翰“国际印公司展出的ZK320书封折前口机等产品好势头。