孙友元,高级经济师。1992年被全国总工会授予"五一"劳动奖章和全国优秀经营管理者称号,1994年被国家科委评为有突出贡献的中青年专家,1995年被国务院授予"全国劳动模范"称号。现任湖北省京山轻工机械厂厂长,湖北京山轻工机械股份有限公司董事长。第九、第十届全国人大代表。

    一家原本以镰刀、斧头为拳头产品的集体企业,历经20年发展成为销量世界第一的包装龙头企业,这家企业不在中国的珠三角、长三角,而是在中国中部地区的一座小县城里,这家企业就是京山轻机。作为我国纸箱机械行业惟一一家上市公司,京山轻机的发展不能不说是一个奇迹。

    三大法宝打造行业龙头

    在我们走进京山轻机新厂区的大门时,映入眼帘的是一座铁匠师傅挥锤打铁的雕塑,雕塑下面镌刻着八个大字:"千锤百炼,铸就辉煌。"听完公司有关人士介绍了京山轻机的发展史后,我们深刻理解了这座雕塑的含义,那正是孙友元带领京山轻机人不畏艰难勇于创业的缩影。

    在孙友元1984年接任京山轻工机械厂厂长时,这家小型集体企业的主要产品还停留在镰刀、斧头、锤子等五大农具上,说它是一家大的铁匠铺也不为过,整个工厂产值不到100万元,人员不足百人,利税几乎为零,根本没有什么优势。当时,销售员出身的孙友元凭借其敏锐的市场判断力,果断地选择包装机械领域作为行业切入点,并紧贴市场紧跟客户,终于将企业带出了困境,走上持续发展之路。

    记者:孙总,你从1984年担任厂长以来,将京山轻机打造成为行业的龙头,并保持着业绩持续稳定发展,成功的奥秘是什么?

    孙友元:归纳起来,可以说有以下几个方面的因素:

    一是与时俱进,不断改革。由于我们过去是一家小型集团企业,没有国有企业的优势,一切只有靠自己想办法,找出路。上世纪80年代,我们率先打破了大锅饭,实行了"干部能上能下,员工能进能出,工资能高能低"等很多当时比较超前的改革形式。1993年为了适应新形势,我们又成立了股份公司,1998年为了加快公司发展步伐,完善现代企业制度,我们又发行A股上市。这些都在不同时期促进公司不断走上新的发展台阶。

    二是紧跟市场,紧贴客户。市场上需要什么,最缺什么,我们都心里有数,因此,我们能抓住机遇,生产出适销对路的产品,才能不断发展壮大。目前,公司在全国设有15个销售公司和销售处,并在俄罗斯、土耳其、印度、泰国等地设立了多个海外销售点,加强销售力量和售后服务体系。

    三是重视人才,科技领先。公司与武汉的高等院校合作对公司员工进行定向培训。与此同时,我们也重视人才的引进和后续培养,并委以人才重任,给予其展示才华的舞台,充分发挥其积极性和创造性。20多年来,公司涌现出一大批优秀的专家。同时,公司不断加大技术投入,产品的技术水平始终保持国内领先,并处于行业龙头地位。

    创新不断形成独特竞争优势

    如果说在发展初期,公司走的还是"拿来主义"路线,但随着公司的发展,规范的扩张,市场占有率的提高,对公司的产品创新也提出了更高的要求,公司不断提升创新能力,在进一步做大市场份额的基础上,也提高了其他企业进入包装机械行业的门槛。

    虽然包装机械属传统行业,但中国的包装应该说是自上世纪80年代才开始真正发展起来,到今天也只有20多年的历史,而国外已有上百年的历史,可以说,中国的包装制造业与国外先进水平相比还是有不小的差距。因此,作为中国包装行业的龙头企业,京山轻机承载着追赶世界先进水平的重任。

    作为处于传统机械行业的公司,京山轻机早在1997年就被评定为湖北省高新技术企业,2001年又被科技部认定的"国家火炬计划重点高新技术企业",公司对于技术创新一直是比较重视的,而且有了想法就付诸行动。

    记者:公司在瓦楞纸包装机械行业的国内市场占有率已经绝对领先,但有分析认为,这一市场的发展空间已经有限,而且利润率也在降低。面对这一形势,公司有无新的产品结构调整计划?有没有形成新的主导产品研发计划?

    孙友元:确实,经过20多年的发展,公司在瓦楞纸包装机械行业做到了国内最强,瓦楞纸板生产线的产销量不仅在国内,在全世界也是最高的。但随着市场竞争愈加激烈和占领市场份额战略的需要,公司传统产品的利润率确实有所下降。公司很早就已经开始意识到这个问题,在立足主业的基础上,着手研发利润率更高的产品。

    一是重点发展代表瓦楞纸板生产线未来发展方向的高速、高质、高档、宽幅的"三高一宽"瓦楞纸板生产线。我们不仅要在国内占领本行业的制高点,还要花5-10年的时间争取超过日本、韩国等国的水平,向国际先进水平靠拢。二是适应世界包装市场需求,不断增加对纸箱包装机械的研发投入,发展后道纸箱加工设备。目前,我们已经初步开发出宽幅三色、四色全电脑、高速、高效水性印刷开槽机等,都是国内首创,取得了较好的经济效益；三是发展细瓦楞纸板生产线。细瓦楞纸板以其价格低廉、坚固平整、节约原纸等特点,逐步开始取代了原来应用在烟酒、食品、医药、日用品等产品上的瓦楞纸箱、纸盒,市场需求巨大。

    在主导产品的研制开发方面,我们正按照公司规划在按部就班地进行,2004年开发并试制成功一批具有国内领先水平的新产品,已经推出了DWG单面瓦楞机、ZXD型自动粘箱机、YMB1200×2400-V型五色印刷模切机、DMH型堆码机、CF2400型振动排废机五项,在2005年春季展销会上还将推出一批市场需求较好、技术含量和附加值较高的新产品。

    规范经营推动业绩稳步增长

    记者:孙总,公司能取得如此骄人的业绩,背后自然倾注了以您为首的高管人员的大量心血,但公司高管的薪酬水平似乎并不是太高。对此,您是如何看待的?公司在激励机制方面如何考虑?

    孙友元:公司改制前是集体企业,股权性质比较特殊,如何界定需要有关部门认定。但作为公司高管人员,规范领取薪酬才是正题。公司现有的激励制度符合相关规定,但难以适应公司高速发展的需要,实际上导致了高管人员的薪酬与企业发展脱节,高管收入偏低,不利于对高管人员的激励,公司董事会也充分认识到激励低效对企业造成的负面影响,正在着手把现代产权制度建设和人才价值、实际贡献相结合,建立起更加科学、有效的人力资源体系和激励机制,真正做到"产权清晰,激励有效",为公司下一步腾飞注入新的动力。

    记者:公司将如何进一步塑造和提升自身价值,更大限度地回报股东?

    孙友元:一个企业的好坏,不仅要看暂时业绩,更要关注行业的发展空间、企业的市场占领能力、持续发展能力等等。我相信,随着京山轻机不断提高传统机械工业科技水平,向光机电一体化的方向快步前进,公司的价值也必然会逐步得到大家的认可。

    公司对企业形象建设是十分重视的,"京山轻机"这个品牌不仅在纸包装机械行业赫赫有名,在证券市场上也一向以较为规范的形象出现。上市以来,公司严格遵守证监会、交易所的相关规定,无论是企业经营还是信息披露都能够做到规范、透明,多次受到监管部门和广大投资者的好评。为方便广大中小投资者及时了解公司日常经营情况,公司网站专门开设了投资者关系管理专栏,解答投资者的疑问,同时,公司还热情接待投资者的来人、来信、来电,让广大投资者了解公司,支持公司。公司在武汉设立了技术研发中心,还在江苏昆山设立了服务于上海的技术服务中心,公司热忱欢迎投资者到公司新厂区,到武汉和昆山参观。

    多方努力实现既定目标

    1984年以后,公司开始以每年翻番甚至翻两番的速度开始增长。1999年,京山轻机就被中国包装技术协会评为"中国包装龙头企业",如今,京山轻机作为我国纸箱机械行业惟一一家上市公司,其瓦楞纸板生产线销售数量不仅占据了70%以上的国内市场份额,在俄罗斯、土耳其、印度、泰国等国际市场的销售份额也很大,销售收入在2004年有望突破8亿元,产品销量已雄居世界第一。

    记者:2004年,适逢国家实施强有力的宏观调控政策措施,钢材等原材料成本上升压力较大,公司是否如期实现了经营目标?又是如何化解不利因素的?

    孙友元:2004年,公司的原材料包括生铁、煤炭等成本大幅增长,紧张时7天就要重新商谈一次价格。在这种情况下,增加产能提高销量是积极的应对措施。2004年公司的产量增幅很大,由上一年的250条生产线增加到300条生产线,实现了20%的增长。而随着包括土地政策在内的多项国家宏观调控政策的进一步落实,公司的下游客户纸箱厂面临着更高的土地成本压力,产能增加,使得纸箱包装机械的需求也向高档、宽幅、高速方向转变,这虽然对公司形成较大的压力,但同时也为公司提供了大练兵的机会。

    但公司新产品开发的速度并没有放缓,2004年4月28日,公司在京山轻机新厂区举行的产品展销会场面火爆,到会客商1300多人,其中外商有200多人。这为公司2005年的经营打下了良好开局。2004年,纸箱厂整合趋势加剧,行业集中度提高,对于产品的要求也有所提高,测算下来,单机利润虽有所下滑,但总体利润并未受到影响,依然能保持2003年度水平,这其中,出口大幅增长作了重要贡献。公司所具备的行业龙头实力及多项自主知识产权,对维护公司业绩的持续稳定增长发挥了重要作用。

    记者:公司下一步的发展战略是如何规划的?

    孙友元:2005年,公司将继续挖潜增效,从管理要效益,加强资金预算管理,大幅降低管理费用,提高公司盈利水平。在产品结构调整上,公司除继续稳固纸制品包装机械这一传统强势市场外,还将着力培育纸制品包装机械后端配套的印刷机械。时机成熟时,公司还将着手新建造纸机械项目,借助公司现有的销售渠道和客户资源,将主营业务链条向上游适当延伸,但一心一意做主业的风格不会变。公司2005年发展目标是实现销售收入9至10亿元人民币。在今后5年的中期规划里,公司将在纸箱后端出设备方面加大技术和新品投放力度,尤其是在彩色纸板箱印刷业务方面。

    记者:我国加入WTO后,机电产品竞争更趋国际化,公司向国际市场拓展的规划又是如何呢?

    孙友元:公司一直在在谋求向国际市场开拓,效果良好。公司在俄罗斯、泰国等地设立了多家海外销售点,并与一些海外销售商签订了代销协议。今年,我公司主导产品瓦楞纸板生产线及后续设备通过了欧盟的CE认证,这有助于公司进一步开拓国际市场。目前,公司产品已销往俄罗斯等独联体国家、法国、土耳其、印度、泰国、巴西、埃及等20多个国家和地区。2003年公司出口创汇800多万美元,2004年可望超过1200万美元。

    业绩亮点

    自1993年起公司连续八年被湖北省人民政府评为"经济效益先进单位"。

    1995年,在中国500家最佳经济效益工业企业排序中列为机械行业第五位,同年被评为国家520强企业之一。

    1997年,公司被评为湖北省高新技术企业。

    1998年4月,被中华全国总会授予"五一劳动奖状"。

    1999年3月,公司通过中国进出口商品质量认证中心认证,获得"ISO9002:1994质量体系"认证证书。

    1999年3月,公司技术中心被国家财政部、国家经贸委、国家税务总局、国家海关总署认定为"国家级企业技术中心"。

    1999年和2000年被湖北省工商管理局授予"重合同、守信用"企业。

    2001年被科技部认定为"国家火炬计划重点高新技术企业"。

    2002年,公司通过了"ISO9001:2000质量体系"认证。

    2002年12月,"三王"牌商标被评为湖北省著名商标,企业入选湖北省百业状元企业。

    2002年9月,被中国轻工业联合会评为质量效益型先进企业。

    2004年,公司主导产品瓦楞纸板生产线及后续设备通过了欧盟的CE认证。

    2004年,公司通过"湖北省高新技术企业"和"国家火炬计划重点高新技术企业"复审。

    公司"单面瓦楞纸板生产线"、" D Q型系列电脑横切机"、"分体式单面瓦楞机"、"瓦楞辊快换装置"等19项产品获国家专利。

    公司被中国银行、中国工商银行、中国建设银行等多家银行授予"AAA级银行资信企业"。