CPP114—中华印刷包装网 消息 (记者 张令仪)宁波国际网印展上，提供网印辅料的参展企业并不很多。石家庄吉美橡塑制品有限公司的展位虽然没有经过特装，但酒香不怕巷子深，作为国内最具规模的聚氨酯丝印胶刮生产企业，吉美展位这些天来客户络绎不绝，据记者了解，吉美是参展企业中为数不多的现场成交的企业之一。

CPP114：吉美在业内挺有影响的。
丁总：我们专业制作胶刮已有16年历史，目前已经成功塑造了自己的品牌，产品也形成了体系，针对不同市场，有种类齐全的产品可供选择。高档的可出口的胶刮也有，中低档的胶刮更适应国内市场需求。我们也是在不断改进和探索，现在产品基本和国际接轨，高端产品从98年起就替代了进口，现在完全应用国外的设备、国外的原料，生产的高品质的胶刮与国际上一些比较畅销的品牌并驾并驱。吉美胶刮曾多次获得各种奖项，99年被评为“石家庄市信得过产品”，公司还获得第三届和第六届"河北省消费者信得过单位"称号，在行业内，获得中国国际丝网印刷及广告制作技术金奖。公司是中国丝网印刷行业协会理事单位和中国网印及制像协会理事单位，还SGIA协会团体会员。 

CPP114：胶刮也不算是一个挺大的产品，但市场能做这么大挺不容易，肯定您在经营方面有一些心得。
丁总：我们企业发展的思路从整体上有一种不屈不挠的精神，吉美虽然在丝网界来说不是一个大企业，可是胶刮在印刷过程中起到举足轻重的关键作用。中国胶刮从无到有，市场也越来成熟，吉美产品现在出口到50个国家和地区。

CPP114：主要开拓了哪些市场？
丁总：吉美胶刮已誉满国内，近几年来积极地开拓国际市场，前几年以东亚为主，产品远销印度、土耳其、巴基斯坦、斯里兰卡、黎巴嫩、和印度尼西亚、日本、韩国、泰国、菲律宾等东南亚国家，这几年欧洲几大强国，象法国、英国、西班牙、塞浦路斯、瑞典、巴西、都用了我们的产品，现在也出口到美国市场。

CPP114：吉美的胶刮还是得到了市场广泛认可的。
丁总：我们的产品品质可与国外的产品相媲美，而且在价格上具有明显的优势。形成品牌后，得到了国内和国际用户的认可。

CPP114：您最开始是如何发现胶刮这个市场需求的？是不是以前做丝网印刷相关的？
丁总：不是的，原来我做的是橡塑产品，胶刮是介于橡胶和塑料之间的产品。我看到原来中国的胶刮大部分是进口，很少有做这个的企业。现在我们经过十几年的探索和研究，已经与国际接轨。

CPP114：企业生产规模怎么样？
丁总：公司占地5000平方米，建筑面积2000平方米，有进一步扩大规模的潜力，五条生产流水线。

CPP114：优力、飞马等国际知名品牌胶刮也在不断拓展中国市场，我们的产品优势在什么地方？
丁总：吉美的胶刮分水级、耐溶剂级、高品质耐溶剂级、高品质耐磨耐溶剂级以及UV级，可用于光盘印刷，还有烟酒包装、线路版级多个系列。产品弹性好、膨胀率小、易研磨、使用寿命长、广泛用于各种丝网印刷。特点是品种全质量高，在国内比同行业同质量的价格便宜，性价比高。

CPP114：吉美从开始慢慢积累、探索到现在，如何创了这么大的名号？
丁总：胶刮其实并不象大家想得那样简单，它对材料要求相当高，如弹晶体这类特殊材料。性能上还必须保证耐磨，还得是瓦楞柱，我请教过国内所有的专家和生产相似产品的企业、生产弹晶体的工程师，只要与胶刮有关系，只要有他的优势，我都不远万里去拜访，千方百计找到他们去请教。

CPP114：是先引进技术呢还是先引进人才？ 
丁总：先引进技术，也引进人才。经过多年的研究与实践，现在国家各大企业，国内版材高档次的都使用我们的产品。一些同行也有有些难以解决问题，因为胶刮适用面比较宽，他们的产品虽然一些指标达到了，但不实用。

CPP114：那些主要是材料还是工艺方面的问题？
丁总：有材料和工艺的问题，也有技术、设备方面的问题，我们也是一步步实验，逐步解决下来，才最终获得了用户的认可，我常说一句话，企业要有品牌，企业要拿质量说话，要推动一项设备的发展，要推动一项工业步，这也不是容易的事。但我的企业有这么个宗旨。我这一生都在企业，立足点就是要推动行业发展。

CPP114：当初应该在国企做过？
丁总：是的，在工业局，也在大企业做过，比如纺织厂、化工厂、机械厂，做了30多年的厂长啦。

CPP114：行业跨度挺大的，几十年下来，在管理方法或用人方面会有您独到的地方。
丁总：（笑）在管理方面有点体会，也找出了点门道。我这人上进心比较强，原来在国企时，一般我做几年后都要争第一，争红旗单位，（笑）原来人民日报也好，企业家也好，也报道了不少。我原来做过化工厂的厂长，那个是有机化工，现在这个产品也属于化工，但有它独到的特质。

CPP114：现在经过十几年研究，产品销售也挺好，对于今后市场开拓，产品的推广方面有哪些计划？
丁总：前几年我们的宗旨是走出国门，现在实现了这个诺言，基本达到目标了，产品遍布几大洲。

CPP114：现在主要是巩固市场。
丁总：产品永无止境，虽然达到了现有水平，但追求还是永无止境，随着设备的进步，需求在提高，我们每过一段时间都会推出新品种，力争赶上国际先进水平。

CPP114：在产品研发方面我们也有专业的队伍。
丁总：找一些全国各地的专家，他们都在行业内有些积累，原来我感觉都是找一些老的专家，比较有经验的，现在觉得中年的，三十、四十多的，也有他们独到的经验和成果，也是中坚力量。

CPP114：在培养新的研发及后续人才方面，我们有哪些举措？
丁总：我们有专门人才、专门机构进行探讨学习，巩固现有的，探索新的，有了课题，针对课题去找人才。国外的各个大厂都到我的厂里去考察过，经过讨论和交流，相互间都有提高。

CPP114：每一个企业在不同阶段都会有不同的发展重点。最近研发重点在哪里？
丁总：就是研发环保型的胶刮。

CPP114：现有的产品能够体现环保吗？
丁总：也有，但感觉效果还不是太好，这是个全世界都在攻克的重大课题，我也正在找合作，正在研究，大家都正探索。

CPP114：现在产品销售比较稳定，以直销为主吗？
丁总：公司有完善的销售网络，六个办事处，还有遍及全国各大城市的经销商。现在主要面对批发商。

CPP114：近几年随着丝网印刷行业的发展，对印刷质量和精度要求的提高，人们也越来越关注胶刮的品质问题。客户对产品的反馈方面怎么样？
丁总：我们有专门的机构，专人负责。在和厂家沟通时，厂家反应行业缺少部颁标准，我们就开始协助起草那个标准，我是起草标准的行业委员会的成员。

CPP114：行业标准的制订如果邀请企业参加，也是对企业的认可。
丁总：我们在国内胶刮业是龙头企业，我们的产品，特别是一些高端的产品，其它各厂都没有。

CPP114：在产品宣传推广方面采用了哪些方式？
丁总：我们也在加强宣传，杂志也好，网络也好。我也参加了国际上一些大型展会。第一次是去英国，也去过印度，接着是欧洲两次，美国去过两次。

CPP114：现场对来自中国的产品接受度如何？
丁总：比较认可。

CPP114：国内一些大型展会也经常参加吗？
丁总：国内的每次都参加，只要跟丝印相关，现在小的展会太多了，我们大部分都参加，电路板，玻璃，印刷，陶瓷，还有包装这一块，化妆品包装，这些都参加。

CPP114：丝网承印物广泛，市场也比较大。您觉得展会这种方式效果如何？
丁总：我觉得展会效果很好，一个是可以向客户介绍品种，另外也有这么多单位参加，可以互相学习。我们的胶刮品种齐全，迎合了市场需求，这几天订单源源不断，成果辉煌啊。

CPP114：明年在产品销量方面，利润方面有什么预期？
丁总：丝网印刷应用广泛，随着其他的不断发展扩展，丝网印刷行业也在不断增长，相应的一些耗材需求量也在增长，一个中等规模企业，一年的胶刮消耗量可以达到20-30万，市场应该会越来越好。但由于这几年原料涨价，利润略有下滑，不过产品的销量在逐渐上升，而且这两年的出口量也在逐渐加大，市场占有率也在逐渐增加。

CPP114：相信吉美胶刮也会越做越好，越走越远。谢谢您接受采访。也感谢您对我们CPP114—中华印刷包装网的支持，担任我们新平台的专家。
丁总：也谢谢中华印刷包装网，今后我们的合作会更加紧密。

（Linda）