Sign Source公司

乍一看，Sign Source公司似乎并没有什么做不到的事情。这家位于Eden Prairie的标牌印刷厂拥有制作、电子、数字印刷、激光裁切和丝网印刷等多种功能。它的客户群也非常庞大，从土地开发商、旅游公司和设计公司到大型企业等都有。该公司的总裁Randy Herman相信是Sign Source公司的多种应用能力保住了客户的忠诚度。

　　比如说，你是一个开发商，想要印刷一个将在户外放置一到两年的大幅面现场营销标志。此外，还需要在普通的招贴纸上印刷营销材料。没有一个客户愿意四处奔波，寻找不同的加工商，因此Sign Source公司所具有的能力对他们来说具有很大的吸引力。

　　当然一个企业不能总是保持多样化发展。早在1987年，Sign Source还是一个传统的标牌印刷厂。随着技术的进步，他们购买了第一台乙烯绘图机，而取消了手工操作。接着在1991年，他们购买了第一台Encad数字打印机。

　　虽然引进Encad的目的是扩大产品种类，但它也通过增加含量和降低成本提高了公司的生产效率。Herman解释说：“数字印刷帮我们节省了很多成本。即便我们印刷同样数量的同种标牌，数字打印机也比普通设备节省材料。”

　　降低印刷成本也是Sign Source的竞争对手正在努力去做的事情，而且这已经使Sign Source流失了很多客户。Herman说：“虽然很多大型印刷企业都采用了新的技术，但是我们不能认输。POP的印刷价格战已经越来越激烈了，除非你能在材料上进行直接印刷，否则你就会被市场淘汰。我们的很多客户都选择了新的合作伙伴，临走前告诉我说，等我们能以较低的价格印刷短版活的时候，他们还会回来。”

　　在2006年三月购买的EFI VUTEk PressVu UV 200/600平台式打印机帮助Sign Source正式回到了市场竞争中。他们购买这台设备的原因是：节省原材料和劳动力。Herman说：“现在我们能直接在承印物上印刷，而不是先在某些材料上印刷，然后再把印刷好的图案贴到承印物上。”

　　现在Herman已经不知道如果没有平台式喷墨打印机，他们还能做些什么。他把这种设备看作是企业生存和发展下去的命脉。Herman说：“我们经常问自己，如果这个设备不能正常运转，我们还能做什么。”
Sign Source公司经常生产产品有：POP标牌、营销标牌和电子标牌等。该公司最近刚刚收购了一家位于双子城的大型电子标牌制造商。随着产品种类的增加和印刷质量的提高，该公司不得不寻找一个更大的生产场地。Herman相信他能将最新收购的电子标牌厂与原有的标牌印刷厂很好地结合在一起。

　　Sign Source的不断获得成功是与他们自己的努力和客户的支持分不开的。企业的名声都是靠客户的口碑建立起来的。正如Herman所解释的那样：“我们一直认为，最好的广告方式就是为已有的客户生产优质的产品。如果你的生意一直很好，就不用靠广告来进行宣传了。”这也向我们证明了，传统标牌印刷厂也能通过使用数字技术而盈利。

　　ColorOnDemand.com

　　 ColorOnDemand.com的前身是Advanced Graphix Express，它最早成立于1989年，主要为客户提供印前服务。随着时间的流逝，它慢慢转变成为了一家印刷厂，并在1995年1月引进了标牌印刷业务。

　　据该公司的老板Clifford Smith介绍，他们是通过印前服务而接触到数字技术的，在引进了大幅面印刷技术之后，他们意识到这是一个非常好的市场。

　　该公司的业务范围非常广泛，能够印刷普通图像、名片、明信片、贸易展会图像、汽车图像和车身贴纸等，但是他们始终把大幅面印刷看作是最大的盈利点。Smith说：“大幅面印刷是有利可图的。市场对这类产品的需求非常强烈。”其中，车身贴纸是ColorOnDemand.com 最愿意接的业务。

　　这家工厂所有的硬件都是数字化的，其中包括三台罗兰大幅面打印机/裁切机，两台罗兰Roland VersaCAMM印刷机，两台海德堡DI印刷机，一台柯尼卡美能达彩色复印机以及一台黑白打印机。

ColorOnDemand.com的主业是印刷，但它们的服务远远不止这些。它是一个全服务性的公司，具有折页、裁切和覆膜等多种能力，能够对印刷品进行客户所需的印后加工。

　　该公司最近开始使用的一项新技术是低溶剂型油墨。Smith说：“当客户需要耐久性强的彩色户外印刷品的时候，我们常常感到无能为力。而现在有了低溶剂型油墨，我们就再也不会遇到这种问题了。”

　　除了耐久性强以外，这种油墨的另外一个好处就是不需要使用普通油墨所需的环保或通风设备。普通的溶剂型油墨会在干燥过程中向空气中排放挥发性有机物。低溶剂型油墨能够降低排放挥发性有机物的排放量，减少干燥过程中产生的气味。

　　ColorOnDemand.com的大部分客户都是通过直邮广告了解到这个公司的。该公司的客户种类包括：图像设计师、桌面出版社和其它需要数字服务的印刷公司。

　　未来的标