印刷技术制造商目前已经找到了提高各种幅面印刷机的印刷质量的办法——并将其推广到了一个又一个印刷企业中。行业专家Joe Webb博士在其最近发表的新闻通讯中指出：“当我们与印刷买家交谈的时候，他们都表示所有印刷厂的印刷质量都是相同的。当然，现在的技术水平已经得到了极大的提高，但这也意味着，如果你的产品价格很高，那么即便你的印刷质量相当出众，也很难在市场竞争中占据优势。”

　　那些刚刚开业的商店——或正在进行自我改造的企业——都面临着使自己在竞争中脱颖而出的压力。在竞争激烈的市场中，这些公司都想要通过最好的印刷机和最具创造力的解决方方案来迎接挑战。

　　很多印刷厂的老板都与我们分享了他们的创业故事。在刚刚建立一个企业或为印刷车间选择设备的时候，他们都面临着相同的困难，但是他们都找到了各自不同的解决办法。此外，他们的选择也反映出了他们在行业背景和企业战略理解力上的不同。
　　

　　当前的技术是最关键的

　　2002年，Shabbir Sumar和自己的兄弟Mustafa Jaffer共同在美国创建了Citiprint公司。Sumar在东非的坦桑尼亚拥有一个大型印刷公司，并且决定在美国继续发展自己的事业。他说：“我们在Trexlertown购买了一个名为Express Business Center的复印店，并于2002年八月将新店正式开张。我们从复印业务入手，逐渐调整了一些价格结构。当我们购买这个店铺的时候，它只有一台复印机，而现在我们拥有九套佳能的大型复印系统，并且对店面进行了扩大。”

　　Sumar说：“我们发现很多客户都对胶印有一定的需求。于是我跟Mustafa说：‘那我们就从这里入手吧！我们可以购买一台双色印刷机或一台小型印刷机，租用新的场地和雇佣新的员工，我们一定会成功的。’”

　　Sumar 和Jaffer在一个仅有1,500平方英尺的小楼里成立了自己的胶印厂，并从海德堡公司购买了适合自己的设备。Sumar解释说：“我在坦桑尼亚的工厂拥有很多海德堡印刷机。它们都是上世纪八十年代甚至是更老的机型，需要进行手工上版和套准，完成一个活件的设置往往需要花费三个小时。”

　　当Sumar向银行家咨询投资意见时，这些银行家正在对六家印刷厂的资产进行清算，他们说：“Shabbir，你为什么不收购其中的一家？这是一笔好买卖——我们正在对六家印刷厂进行资产清算，而你正好想让我们贷款给你成立一个新的印刷厂。” Sumar说：“但是我需要的是技术，而不是这些工厂所带来的一大堆问题。”他和Jaffer倾其所有购买了大量新设备。Sumar说：“我们希望海德堡公司能为我们提供更多的财政支持，他们很快就同意了。”

　　他们购买的第一台设备是Quicksetter计算机直接制版系统，接着又购买了一台Printmaster QM 46双色印刷机和一台Polar裁切机。Sumar说：“我在设计师和印刷机操作人员之间没有用到第三个人。计算上的每一个文件都是电子文件，它们能直接传输到CTP上，并生成聚酯印版，接着就能上机印刷了。在这个过程中，我们没有用到胶片和额外的操作人员。这减少了大量的生产成本，而且QM 46印刷机上所有的操作都是自动化的，从上版到卸版再到橡皮布和滚筒的清洗都是如此。我们用它来生产很多小型双色活件，字典和名片等，此外，我们每天还能在更小的印刷机上生产20个活件。”