现在的印刷厂都对可变数据印刷和网络印刷充满了兴趣。可变数据印刷能让印刷厂有机会接触到客户公司的营销部门，向它们推销自己的产品和服务。到目前为止，可变数据印刷还没有得到普遍认可，因此印刷厂能够在帮助客户提高收入的同时，为自己赢得更高的利润。网络印刷技术能让客户更加方便地下达印刷订单，它为印刷厂打开了扩展客户群的大门。

虽然大多数印刷厂都对可变数据印刷和网络印刷，但小型印刷厂和快速印刷厂还是被它们高昂的成本所震惊了。为了生产出设备经销商提供的那种样张，小型印刷厂就必须对设备，软件和人才进行大量的投资。销售额在100万美元以下的印刷厂将会发现自己很难与大型印刷厂在可变数据印刷的项目上进行竞争。

但是小型印刷企业也不能眼睁睁看着大型企业把所有业务都抢走，它们也应该参与竞争。即便是资源有限的小企业，也具备进入可变数据印刷市场的资源和技术。很多小型印刷企业和快速印刷厂都拥有能够进行可变数据印刷的数字打印机。虽然它们的生产速度很慢，但是对于短版的可变数据印刷活件来说，数字印刷机是一个理想的解决方案。一旦有印刷厂通过在速度为12-30页/分钟的彩色数字打印机上进行可变数据印刷而获得了成功，其他印刷厂就会纷纷效仿它们，试图借此找到新的机会。

实际活件的真正选择

大多数可变数据印刷软件的价格都比普通印刷厂所使用的软件价格高，但是设备制造商往往会把具有少量可变数据印刷功能的软件绑定在某些数字打印机的软件包里。但是你也可以找到更加理想的解决办法。

rintableTechnologies公司开发的售价为399美元的FusionProDesktop就能为你带来需要的功能，该公司将这款产品的定价从4200美元降低到399美元，就是为了引起人们对可变数据印刷和网络印刷的兴趣。该公司希望小型印刷企业能够利用这款软件获得成功，同时也希望自己的软件解决方案能够满足客户不断增长的需求。小型企业都愿意购买FusionPro软件并学习如何生产和销售可变数据印刷产品。能够熟练掌握MicrosoftExcel软件和进行数据库管理的印刷厂应该能够很容易地学会FusionPro和其他类似软件解决方案的使用。

对于小型印刷企业来说，可变数据印刷的成功来自于与其他对这项技术感兴趣的企业的合作。大多数印刷都把可变数据印刷看作是一种生产技术而不是营销方式。它们最需要的就是懂得可变数据印刷的价值，并能将它的价值传达给客户的专业营销人员。小型印刷企业可以与小型广告公司和营销公司进行合作，推销可变数据印刷项目。让销售人员关注销售和服务同时让印刷厂关注生产是快速进入可变数据印刷市场的一个捷径。广告和营销公司都具备了相关的营销经验，它们知道应该与谁谈论可变数据印刷的问题。印刷厂应该将一部分利润分给代理公司，这将有助于它们进入可变数据印刷市场。如果没有代理公司，新的业务就不可能找上门来。