爱克发全名为「爱克发．吉华」，是一家德国公司，从事影像科技研究以及生产制造的国际集团，总部分别设在德国、比利时及美国。爱克发公司是从事影像科技研究以及生产制造的国际集团，世界三大胶卷生产商之一， 在全球设有35家分公司及120家代理商，员工逾22,000人，产品达9000多种，包括印艺系统、摄影产品、电影胶片及医疗诊断影像系统等。印艺系统是爱克发集团的最大业务，占总营业额的50%。产品跨越印前及印刷范畴，为印艺业界提供完整的、系统性的方案。近年来爱克发锐意开拓国内市场，投资开设多个地区办事处，为用户引进世界级产品，尤其是近年来的CTP设备在中国的销售令人瞩目。

　　印艺系统是爱克发集团的最大业务，占总营业额的50%。产品跨越印前及印刷范畴，为印艺业界提供完整的、系统性的方案。

　　爱克发除了备有全线的印艺产品外，并提供完善的售后维修服务及培训，使整个系统的操作水平，达到世界性的标准。

爱克发于1985年在中国引进印艺系统，最初是销售印前制版胶片。至1991年爱克发率先引进电子印前系统，通过经销伙伴将照排机引进中国。爱克发在中国市场累积销售了超过1,000 台的照排机，1997年爱克发于羊城晚报安装了全中国第一台报业直接制版机Polaris北极星，至今爱克发在中国市场已经累积销售超过 150 部的报业与商业印刷用直接制版机。在耗材方面，通过直销同仁与经销伙伴的努力，成功的销售超过 6 千万平米的制版胶片，换算成长度，超越长城好几倍。

　　爱克发的销售策略及发展

　　科技进步和桌面系统的涌现，促使印艺业处于不断的演变中，业内人仕也纷纷改用新的电子制版技术以改良生产效率及质量。斐声国际的德国爱克发也早已投身于开发激光科技和彩色影像处理技术，制造了一系列获奖产品，如准确优质的照排机及先进扫描仪。

　　爱克发彩色电子印艺系统是采用开放式配套设计，由图像输入、色彩管理、高速网点处理、准确迅速的激光输出、联机冲洗、彩色打样及最先进的计算机直接制版、彩色数码印刷等均一应俱全，配以全线的优质照排胶片及版材，构成一个完备的彩色出版系统。

　　近年来爱克发锐意开拓国内市场，投资开设多个地区办事处，为用户引进世界级产品，以最优惠的优格直接售与用户，同时提供专业而高效率的售后服务。爱克发对客户的承诺是不断来的创新科技和持之以恒的高质量服务，这也是信心的保证。

　　以现时科技发展的速度，预期在印艺业将面对更大演变，如数码彩色印刷系统，可以减省不少工序及器材，是以爱克发对今天已取得的成果绝不自满，每年花在技术开发和钻研尖端科技的投资已达四千万德国马克，爱克发将与客户携手迈进新领域，共创未来。

爱克发印刷设备

爱克发无锡版厂自2002年开始投资兴建，现已接近完成阶段，不久进行测试性生产，年末将全面投入生产，预计最高生产能力可达2500万平方米。无锡版厂计划于2004年1月先推出PS版，至于CTP版材何时投放市场尚未确定。

    陈克俊表示，CTP版材的价格将根据当进的市场行情而定，可以肯地定在价格上将具有竞争力。无锡版厂生产的版材与爱克发在世界上任何地方生产的版材一样，采用先进的技术和工艺、世界一流的生产质量控制，确保生产出质量稳定的CTP版，满足用户对高质量印版的要求。

    在推广CTP版材方面，爱克发将采取直销与分销结哈密瓜的方式，以增加市场的覆盖面。直销了伍会在重点地区面对重要客户进行全方位的服务，而代理商则会在其他地区进行销售。陈克俊说，中国幅员辽阔，市场庞大，要有效地为广大的用户提供服务，需要委托合适的代理商作为业务伙伴。他们必须有完善的销售网络、专业的技术及雄厚的实力，才能胜任。爱克发将为断加强，爱克发拥有银盐版，光聚合版和热敏版的生产技术，也拥有工作流程和制版机，爱克发不仅提供高质量的产品，更提供一流的解决方案。