合兴包装有限公司(以下简称“合兴包装”)伴随着厦门工业的崛起，经过十年的艰苦拼搏，从一个小型纸箱厂，现在已发展成为集纸板、纸箱、彩盒、印刷和缓冲材料等包装制品制造为一体的大型综合包装企业，并被中国包装联合会授予“中国包装龙头企业”的光荣称号。

在全国上下贯彻落实中央提出的科学发展观、建设和谐社会和建设海峡两岸经济区的浪潮中，如何适应形势的需要，抓住机遇，把握好方向，在未来的一段不太长的时间里，把合兴包装做大做强，历史的使命摆在了合兴包装的面前。

合兴包装2006年的销售收入预计将达到3.7亿元，在福建同类企业中名列前茅，但与全国范围内的年销售额为数10亿元的大型包装企业相比，还存在一定差距；与国外年产值几百亿元的包装企业相比，更是任重道远。

正如中国包装联合会起草的《中国包装工业“十一五”发展规划及2020年远景发展纲要》中指出的，我国包装工业还存在着诸如产业集中度低、低水平重复建设严重、区域布局不合理、地区发展不平衡、高技术装备和高档原材料长期依赖进口、行业整体研发和创新能力差、管理和技术人才严重匮乏等问题。我国现在已经成为世界上的一个包装大国，但还不是一个包装强国。实现包装强国的目标，措施之一就是要完善与经济发展相适应的包装工业布局，实现产业内部结构的优化调整，建设专业化分工、各具特色、具备较强产业集聚度的产业基地或集群，形成若干具有自主开发能力、国际竞争实力的大型包装企业集团。

为了使合兴包装能尽快发展成为具有竞争实力的大型包装企业集团，公司经过分析研究提出了今后5年跨越发展的战略构想。

规模化发展战略

合兴包装是以瓦楞包装为主业的包装企业，目前在厦门、漳州、武汉、南京等地已经建成6条全电脑控制的大型瓦楞纸板生产线，配置有先进的纸箱、纸盒、印刷、发泡塑料加工等包装制品的生产设备，今后将通过新建、兼并、收购等方式，在长三角、珠三角和具有潜在市场的地区，再建立20条～30条先进的瓦楞纸板生产线及其配套的纸箱、纸盒、彩印等生产车间，争取到2010年时，使合兴包装的销售收入达到20亿元～30亿元，成为瓦楞包装行业中具有举足轻重地位的大型企业集团之一，为企业融入经济全球化搭起一个大展宏图的平台。

发展企业规模不仅只是指单纯的销售收入要大，更重要的是要做大经济规模，即在新产品产值、出口交货值、工业增加值、工业中间投入、产品销售税金及附加、销售利润、劳动生产率、资产管理等主要经济指标都要达到国内先进水平，使得合兴包装的经济效益综合指数在包装企业中处于领先地位。

规模化发展战略，还意味着在合兴包装所在区域中，占有更多优质客户的市场份额。不与当地的小型纸箱厂以低价格来争夺低端客户市场，使合兴包装的资源得、以优化配置，在该地区成为主流客户首选的包装合作伙伴。

瓦楞包装向原纸生产的延伸，是提高企业效益和优化产业链的一个重要发展趋势。国外的延伸方向多与我国情况相反，是从纸厂向瓦楞制品厂的延伸。以合兴包装正在漳州建设的设的10万吨级的原纸生产线为起点，向上游产业链的自然延伸，将在合兴包装规模化发展过程中起到相当大的作用。

技术创新战略

要在包装行业面临的激烈竞争中赢得胜利，企业必须通过质量、服务和价值的高水平来实现，实施差异化经营，最终的检验指标则是顾客的盈利率。

为了达到上述目标，根本的出路在于企业要走技术创新之路，技术创新的基础是人才。口头上大家都承认技术创新非常重要、企业要有核心竞争力，而真正落在实处的企业并不多见。为了使技术创新不致成为一句漂亮的口号，合兴包装在贯彻实施技术创新战略过程中，制定了如下具体的技术创新量化指标：

(1)建立合兴包装的技术创新规划与管理办法，制定技术创新项目的年度计划，编制10个项目的可行性报告，不断加强企业技术中心的实力；

(2)财务计划中划出产品销售收入的3%以上的经费，用于企业的技术开发；其中要拨出10%用于扶持中长期项目；

(3)建立技术创新的人才激励机制，使得技术中心年人均收入与企业年人均收入之比大于2；(4)技术中心人员国内外培训费用占到中心人员总收入的2%以上；

(5)每年引进知名包装专家到技术中心从事技术开发工作超过20个人／月；积极申办产学研项目，其经费要占全部项目经费的10%以上；

(6)参与技术创新的人员要达到职工总数的2%以上；技术中心高中级人员和专家要占40%以上；

(7)企业技术开发仪器设备原值将超过1500万元，使技术中心的开发条件在同行业中处于先进水平；

(8)逐渐加大自主知识产权在主导产品中的比重；完成的新产品新技术项目数要超过10个，每年授权的专利数要超过5个，企业技术贸易收入要超过100万元；积极参与国家或行业标准的制定工作；

(9)新产品销售收入占企业产品销售收入20%以上，新产品利润占企业产品销售利润15%以上；出口创汇额超过300万美元；主导产品市场占有率大于3%；(10)当年企业利润总额大于1000万元。

扩展营销战略

包装是生产型企业的产品生产的最后一个环节，同时又是现代物流7个环节中的首要环节，对企业的生产与管理成本影响极大。第三方物流包装，即把产品的物流与包装委托给专门的物流包装企业完成，这是当今世界物流包装的发展趋势之一，已经成为产品生产企业明智之举，有人说它是物流包装中的一场革命。面对世界包装发展的新机遇，包装企业有必要调整自身的服务理念，即从单纯卖附加值有限的包装产品和材料，转向卖技术含量与附加值更高的整体包装解决方案；从单纯生产型企业向生产与服务综合型企业过渡，不能只是走外延发展的道路，应更加注重内涵发展的道路。

目前，合兴包装富有经验的专业包装设计队伍和技术中心的先进测试设备，已经在为高端客户的售前与售后服务中发挥了显著的作用。在为客户提供整体包装解决方案的扩展营销领域的过程中，同样赢得了愈来愈多客户的信任。在实施第三方包装服务的过程中，不仅可以为客户降低包装成本、缩短与优化供应链、节约物流包装空间、提高产品出口竞争能力和环保性能等，包装企业也可以在服务过程中赢得比单纯卖自己生产的产品更高的技术与服务附加值。合兴包装不仅向接受企业开发的整体包装解决方案的客户提供自己生产的瓦楞纸板、纸箱、纸盒、纸托盘、商标、说明书、缓冲包装制品等包装产品，同时通过企业专业人员建立的优质供应链，凭借多年的诚信经营和集团采购方式，也可向客户优质价廉地提供整体包装解决方案中所需配套的塑料包装制品、新型气垫包装制品、防潮包装制品、防锈包装制品、保鲜包装制品、智能警示标签制品等产品。由此而产生的企业技术贸易收人远远超过前面提到的100万元的起码指标，使技术服务的收益比例逐年加大。

为了迎接第三方物流包装高潮的到来，合兴包装正积极培训营销人员，使他们能尽快适应这一新形势，大力提高他们的包装技术水平；为了能满足生产企业对第三方物流包装的需要，企业将在提高包装技术人员的设计水平和按国际标准完善试验设备建设等方面上加大投入，使合兴包装的技术中心组建成为地区的包装技术中心；根据客户的需要，建立起更为有效的供应链和相关信息系统，具备更加快速的反应机制。

现在，合兴包装在与DELL(厦门)公司的合作中，不仅为DELL公司供应瓦楞纸箱和缓冲包装制品等包装产品，DELL公司包装工段的包装工人也由合兴包装派出，成为第三方包装服务模式的进一步延伸。当客户生产的产品下线，本来要由客户自己完成的最后一道工序(包装)和现代物流的第一道工序(也是包装)交由合兴包装来完成时，并通过客户提供的发货地址由合兴包装的物流系统直接发往目的地。客户零库存的理想局面便自然实现了，其达到的经济效益和宝贵厂房与人力等资源的节约可想而知，合兴包装的优质物流包装资源也将由此而得到充分的发挥。

知名品牌战略

品牌是企业商誉的载体，也是企业参与市场竞争的无形资产，是把企业做大做强的必备条件。合兴包装将在未来的5年内，采取切实可行的措施，把合兴包装打造成中国包装业的一流品牌，使所在地的客户能辨别出合兴包装的产品与服务与其它包装企业的差异。公司的包装制品主要是适应中高端客户运输包装的需要，以瓦楞包装和缓冲包装为主导产品，同时提供整体包装解决方案服务，此业务将成为合兴包装的又一个新亮点。

合兴包装的品牌首要内涵是能向客户长期提供有特色的包装制品与包装服务。合兴包装的包装产品与服务质量是高水平的，企业已经通过了ISO9000的质量认证，有庞大的品管队伍和完善的检测手段，采用健全的现代管理工具，如TQM、QC七大手法、SPC制程统计控制、TS16949中的五大工具、KPI绩效管理规程、提案改善制度等等，为产品质量达到国际先进水平提供了有力的保障。

实现客户的最大利益追求，达到尽可能高的客户满意率，是维持、保护与扩展品牌的经济与感情基础。合兴将与客户共享由技术创新和科学管理带来的效益，制定最合理的价格体系，与客户结成战略伙伴关系，实现双赢的结果。

合兴包装坚持以诚信守法为准绳。具体体现在向客户提供的产品与服务的价格合理，及时的供货，严格履行供销合同，主动按规定向国家上缴税金等方面。合兴包装始终按照“据实情，说实话，办实事，求实效”的作风开展工作，展现出一个守信用、有组织、高效率、高品质的品牌企业。

雄厚的经济与技术实力是知名品牌的物质保证。合兴包装目前已经具备了这样的实力，今后将继续强化各项保障条件，加强与客户的沟通，强化广告与宣传，使合兴包装的品牌包含的价值、文化和个性得以发扬光大。

绿色包装战略

适应循环经济发展需要，大力发展绿色包装产业，已经被列为我国的产业发展的政策。合兴包装积极参与了国家发改委下达给中国包装联合会承办的绿色包装发展战略的研究工作，2005年课题组的研讨会就在厦门合兴包装进行。

目前，绿色包装(GreenPackage)在国际上还没有统一的定义，但在我国《绿色包装通则》国家标准中的定义为：为了环境保护与生命安全，合理利用资源，具备安全性、经济性、适用性和废弃物可处理与再利用的包装。当前国际上判断包装与环境关系公认的原则是4R1D原则。即：Reduce，减少材料消耗量；Reuse，回收再使用；Recycle，再循环处理；Re-cover，获得新价值；Degradable，包装材料降解腐化。

作为合兴包装主业的瓦楞包装本身，就是世界公认最具发展前途的绿色包装产品。今后公司将在瓦楞包装制品轻量化上狠下功夫，为发展节约型社会做出贡献。

对于包装出口欧盟的瓦楞纸箱，公司按照欧洲包装法令(94／62／EC包装和包装废弃物处理的欧洲议会和理事会摇指令)等的规定，不用钉合方式制造，不使用不利于回收的涂料与油墨，满足RoHS的要求。

大力开发瓦楞缓冲包装制品，取代环保性能较差的发泡塑料，将是该公司技术中心今后开发的重点课题，引领世界绿色缓冲包装的新潮流。

合兴包装在生产中始终保持高度的环保意识和为建设节约型社会所承担的社会责任，尽量减少公司各项活动及其产品对环境的影响，要求原材料和部件供应商提供绿色环保产品，持续改善环境管理相关标准与流程，于2004年通过了ISO-14001环境管理体系认证。公司为此投入了相当的资金，例如，投资兴建的印刷污水处理站，使污水经处理后达到了国家排放标准。公司同时重视能源管理，积极采取多项技术措施，尽量节约煤、电用量。公司非常注重人性化的管理，目前正在申请“OHSAS18000职业健康与安全”管理体系的认证。