印刷，是一种高投入、高科技的产业，这是不争的事实：一台机器设备几百万元，足以说明是高投入。当今世界，众多国家能制造出卫星、导弹，但生产不出高质量的印刷机器来，只有两个国家能生产出“海德堡”、“小森”这样的先进设备。在我国，一些通过了国际IS0质量体系论证，享有知识产权，拥有高科技设备的印刷企业，却只能在低价格恶性竞争的大环境下．不顾高投入的投资收益而“随市入流”。

“价格战”暴发的三种诱因

近年来，我们印刷业同仁一碰面就大倒“经营利润太低”的苦水：在同行交流的电话中，听到频率最高的一句话是：“印刷工本价太低了！”“我们在给‘二道贩子’打工！”“机器开着不赚钱。不开又意味着停产。”这些令经营者头疼的呼声，反映出低价竞争已到了灾难性程度。导致这场灾难的根源主要来自于三个方面的因素：

其一，经营者的心理因素

由于印刷市场的迅猛发展，企业的市场份额不断被抢走，厂长、老总们面对“僧多粥少”的印刷市场．竞争心理压力加剧，在印刷质量、印刷品种和印刷效率的竞争项目上。纷纷打出价格竞争的“低价牌”。“唯有低价才能拿到业务”，于是在众多经营者中形成清一色的“酸葡萄心理”。

其二，大环境的节约因素

经济与政治、市场与环境，全国性的“节约型机关、节约型社会建设”大气候，对印刷市场的“缩水”必然有一定影响，在宏观上缩小了印刷市场的总量。

其三，营销员的业绩因素

不少营销员为追求高数额的业绩，也通过降低各项印刷工本价来攻客户、抢市场；社会客户也充分利用“印刷业务多家抢”的机会，去让多家印刷企业报价，好“价比三家”后，实施再次压价。如此，以印刷企业的利益为代价，形成了一个无法跳出的“低价怪圈”。

“低价竞争”的三大危害

恶性竞争的结果，是毁灭竞争者自己。这是历史留给我们的“告诫书”。印刷业出现的低价竞争、超低价竞争，对我们至少有三大危害：

危害一：乱了行规

哪一行都有内部的行业规则，出版印刷也是如此，如经营注册的条件、印刷物的审批、品质检验和收费工价等，都有规范的标准。目前南京印刷市场主要反映在两方面：一是乱挂印刷牌子；一是乱降印刷工价。这种行规不顾、利益不保，将一千印35元降至目前的13元．造成了正规厂家利润严重滑坡的后果。

危害二：害了企业

价格的恶性竞争，对企业来说是最可怕的事情，为了能接到业务．同行中有的印刷企业会报出更低价，最终造成行业性的投资收益微薄，甚至没有收益和亏损。据不完全统计，2006年上半年，南京部分印刷企业与去年相比，利润下降近32％。笔者还调查了20家企业，有4家处于半停产状态，占总数的20％，目前并有扩大的趋势，利润危机形势非常严峻。危害三：丢了品质

低价竞争，还会导致印刷产品质量下降。谁都不愿做赔本印刷，低价接进来的业务，只有在原材料上打折扣，使用低质纸、再生版、国产油墨来取代优质纸、原生版和进口墨，使印刷品改变了应有的品质，败坏了印刷人自己的声誉，甚至毁了自己的特色品牌。

应对的三项措施

控制低价竞争，救活印刷企业．是当前迫在眉睫的大事。如何解决问题，笔者认为要由新闻出版局、行业协会和企业本身三方来共同努力，从各个不同层面强化管理。

措施之一：建立价格体系

希望有关管理部门对印刷行业的纸张管理费、印刷工本价、排版制作费、PS版收费等各种价格，作一个系统的定价，出台一个“标准价目表”，在印刷价格上形成一个体系，使各印刷厂家有一个统一的、权威性的价格依据。

措施之二：签订价格同盟

请印刷行业协会拿出行业管理的措施来规范行业的价格行为，拟定《价格同盟书》，让印刷厂家签订、执行，并列出价格违规处罚条款及金额；在监督手段上，可建立“双向联系制度”、公布举报电话号码和通报被处罚单位名单，让大家来共同维护行业的整体利益。

措施之三：把好价格底线

每家印刷厂(公司)在印刷业务流程上，都要设立业务单复核程序，把握住价格标准的第一道关口．复核员可由分管市场业务的副总经理兼任，要复核每一笔业务单．使价格突破底线的业务单子，进不了生产流程；生产部门对无复核签字的业务单，不予下单，把好价格的最后一道防线，使企业走上良性循环的发展之路。

（作者：卞国民 / 袁加洋）(注：卞国民为南京台城印务有限责任公司总经理)