可变数据印刷将成为市场的主流技术
2007-02-08 00:00:00.0 来源：必胜网 责编：中华印刷包装网
2、收集、收集再收集
绘图和贷款计算等方法并不适合所有的营销计划，而且详细数据的缺乏也常常让营销者处于被动的局面，但是他们已经知道能够通过多种渠道来获得所需的列表和详细数据了。
营销者可以利用的方法有：收集具有额外的地理数据的购买者清单，例如：收入水平或婚姻状况，这个清单既能单独使用，也能与已有的列表整合在一起。
Zeiterion Theater，是一家坐落于新贝德福的剧院，为了提高自己的观众上座率，这家剧场与印刷服务供应商Reynolds-DeWalt展开了合作，共用制作出了一个最有可能前来捧场的观众名单。考虑到收入水平和其它因素，Reynolds-DeWalt制定出了这样一份“含金量”较高的观众名单，并向他们发送出了个性化的邮件。这封邮件鼓励收件人在个性化的网页上填写个人信息，并用这些信息去交换剧院的免费入场券。个性化的邮件为Zeiterion Theater带来的丰厚的回报：21%的收件人登陆了属于自己的个性化网页，其中有14%的收件人填写了更加详细的信息。
当制鞋厂Wolverine公司想要推出一款新的远足靴时，它知道自己需要一个更加强大的数据库。因此，它与GorE-tex（不是该公司的竞争对手）公司合作找出了在所有零售店周围最有可能前来买鞋的客户名单。该公司在促销期间向这些潜在客户发送了个性化的优惠券和一个店面地图，从而使自己的新型远足靴成为了各个店面里最畅销的产品。
通过客户调查，例如：为收件人发送一个个性化的URL，营销公司能够收集到更多与客户有关的地理信息。下面，我们可以通过PODi提供的两个例子来理解这样做的好处。
Relationship Marketing是一家专门提供一对一通信服务的代理公司，它为向客户和潜在客户展示出自己的能力，专门设计并制作了一本个性化杂志。它首先会让客户接受一个小的在线调查，然后根据他们特殊的兴趣和需要制作出个性化的杂志。
营销情报公司Bazzirk开发出了一个名为PWRPlay的营销计划，它能帮助营销公司联系到很难找到的企业老总。对于参与到这个计划中的客户，Bazzirk公司会发给他们一个带有礼物、彩色商标和个性化小册子的礼包。其中的个性化小册子上还含有一个个性化URL以及一个只要与销售人员见面就能得到的礼品照片。当客户浏览个性化URL的时候，她或他就会回答一些公司提出的问题。
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