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可变数据印刷将成为市场的主流技术

2007-02-08 00:00:00.0 来源：必胜网责编：中华印刷包装网

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3、对各种产品进行测试，并把结果应用到将来的营销计划中

另外一个比较难完成的任务就是对各种营销产品和营销计划中的各个因素进行测试，并把测试结果应用到将来的营销计划中。

举例来说，当GPC公司想把人口统计信息添加到营销计划中的时候，可是着实费了一番周折。它的客户SuperStop!是一个区域性的连锁便利店，该公司的目的就想自己的忠实客户推销一款新型饮料——雪碧。客户的性别并不是这个营销计划所关心的问题，但GPC还是在卡片上添加了性别选项。在对客户回信进行整理的时候，该公司惊讶地发现，有很大一部分响应者都是年轻男性。这真是太奇怪，因为年轻男人一向都是直邮信件的最大反对者，现在看来他们对于一对一个性化营销信件也充满了兴趣，这是一个非常重要的信号。

另外一家可变数据印刷厂LeadGenesys公司也指出它们的客户喜欢把邮件分为不同的部分，每一个部分针对一个不同的产品。由于这种信件一般都是鼓励客户登陆个性化URL的，因此客户们能对每一种产品的效力进行实时评估。一个客户在这一过程中发现了一个有趣的现象。他首先将邮件分为了两个部分，每一个部分介绍一款不同的产品。产品A得到了很高的响应率，产品B得到了很多有价值的线索。从客户响应率的角度来说，产品A似乎更占优势。但是LeadGenesys建议人们采用另外一种分析方式：将与对产品B作出响应的客户具有相同统计信息的潜在客户添加到营销列表中，然后再对A与B的调查结果进行调整。这样做的效果如何？信件的响应率和有价值的线索数量都得到了明显增长。

毋庸讳言，越多越多的可变数据印刷厂都会将分享测试结果作为建立合作关系的先决条件。这对公司的重新定位非常有利，可变数据印刷厂的身份将从印刷服务供应商转变为营销服务供应商。这种变化将体现在企业文化、产品定价和员工素质等各个方面。因此我们可以说，产品测试越成功、周期越长，营销计划的收益率就越高。

此外，这种方式还能促进个性化URL的访问量。如果可变数据印刷厂能够对网页进行监控，那么他们就能自动获得这些测试结果。