出版物印刷市场：攻为上还是守为先
2007-02-10 00:00:00.0 来源：印刷经理人 责编：中华印刷包装网
攻为上而智者胜
现在的出版物印刷市场，可以用竞争惨烈来形容，出版社的蛋糕只有这么大，如果印刷企业要想多切一点，降低工价可以说是普遍采取的手段，而且出版社也好像摸透了印刷企业的底牌，工价于是一降再降。殊不知工价是双刃剑，用好了会获得更多的利益，用不好会两败俱伤。
出版物印刷企业虽说已进入了微利时代，技术改造举步维艰，发展空间非常狭窄，可是还有那么多的外来资本在涌入围城，这说明出版物印刷企业还是有利可图的。出版物印刷企业要生存和发展，如何在工价上抉择呢？攻为上而智者胜。在企业主动出击的同时，要充分考虑本企业在行业中所处的位置，有没有竞争力，由此权衡工价的高低。怎样才能获得竞争优势？我认为可以有两种方式：要有较低的成本，例如，通过扩大生产规模来提高效益，增加附加值较高的印品，采用成本倒推法来承接活件，节省人力资源成本。如果能够以更低的成本承印同样产品的话，显然可以获得更高的盈利。另一个获得更高盈利的手段就是有更高的工价，如何争取到较高工价的活件，当然要看我们是否在业界出类拔萃，是否拥有一流的产品质量、先进的技术设备、独到的营销手段，并且以客户为中心，不断拓展和培育忠诚的客户群体，源源不断的活件就为企业的盈利提供了有效的保障。
出版物印刷企业对外要争夺有利条件，对内要科学合理地调度资源。最终决定企业命运的是核心竞争力和价值链。做好这两点，就能高屋建瓴地做好企业管理，就能在竞争中立于不败之地。
（高等教育出版社印刷厂（天津）厂长 艾 峰）
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