分析原因

　　可变生意没有像建筑图文和商务快印那么多确实是事实，客观想一下，我觉得这是正常的，毕竟后者已经发展了那么多年了，已经形成了稳定的市场需求。但如果可变生意非常之少，那就得好好找找原因了。

　　我认为其中主要原因是快印店的上游用户十有八九根本不知道有这样的技术和应用方案，这些上游用户有广告公司、印刷公司、公关公司、策划企划公司、展览公司和最终企业等。我曾经与多家4A广告公司的客户总监谈起可变的概念和应用，从对方的神情看，他们中的大多数是第一次听说。既然从来没听说过，当然他们就不会想到使用这个新方法，或者即便非得做可变，第一想到的肯定是花多一些人工和时间慢慢排。如果客户总监不知道有这个技术，那怎么指望他把个性化行销的方案推荐给他的客户，即最终企业呢？最终企业没计划，作为文件输出端的数码快印店怎么会有生意呢？

　　另外一个原因，简单形式的可变或个性化文件不一定要拿到快印店去做，做简单的可变数据处理有很多办公软件可以解决。只是自己解决有时会延伸出一系列问题，由于没有使用专业的可变软件，做一个简单的可变文件往往需要大半天时间去学习，因为对个体来说不是经常会碰到，所以过一段时间后如需要制作又要重头学习，如果用家缺乏耐心，我可以肯定，他自己做过一次后不会再想做第二次；还有，碰到稍微复杂一些的，要来回几个通用软件一起配合才能解决问题，甚至倒腾半天也不一定出的来。这样的话又会出现另外一种情况，由于对可变技术的不了解，中间服务商或最终客户除非被逼无奈，他主观意识上会不愿意承接这类业务或者用其他变通的方法绕开可变的应用。

　　还有一个原因，个性化直邮制作的成本考量。个性化数据的处理和打印是要有额外成本的，所以道理上个性化直邮文件的制作成本应该大于一成不变的文件的制作成本，不管两者同样是数码打印，还是后者可能是用传统胶印，如果批量大的话，大批量文件的胶印成本一定比个性化打印更便宜。有些最终企业，特别是广告或策划公司，由于个性化打印的成本增加直接导致它中间利润的减少而会劝说最终企业放弃个性化的文件制作，或者改用人力大战，这往往发生在这些广告公司与最终企业总包价格确定的情况下。

　　还有种情况是最终企业对个性化直邮效果的质疑。因为制作个性化文件需要多花钱，所以他们更会在意个性化直邮的最终效果。只要是企业，不管大小，应该说99%曾经使用过直邮的营销方式，不管是一张开会通知书还是产品的宣传单张，但收到的效果往往不令人满意，1%以下的回复率是很普遍的现象。正是由于这种现象引起了人们对直邮营销，这种西方先进国家用得最多的营销方式的怀疑。个性化直邮真的有效吗？

　　分析来分析去，总之，我个人认为最关键的原因是最终企业的竞争还没到急需强调个性化服务的程度，当然对他们的可变概念的告知和教育也远远没有达到可让最终企业不由自主参与的程度。