可变数据印刷的生意经
2007-02-12 00:00:00.0 来源：科印网 责编：中华印刷包装网
四点建议
除了态度积极主动外，数码印刷企业在推广可变数据印刷的时候还需要注意四点。
第一点，在向最终企业推荐可变数据印刷时不要单单停留在技术层面上，要以帮助企业进行个性化营销和一对一行销的出发点来进行介绍，这样才不会让人匪夷所思，才会引起客户的兴趣。对于每一家企业，最关心只有一个问题，即如何教育老客户，让他们不断的再次消费，如何吸引新客户增加新的收入来源。如果能从这点上为客户找到理想的解决方案，客户绝对不会因为一点点的可变数据处理成本的增加而望而却步的。
另外一点，如何看待可变数据印刷成本的增加。如果单单进行可变和大众印品的制作成本比较，那就根本不用比，一定是前者大于后者。这里我强调的是，印刷品只是信息传播的媒介，关键是要看印刷品发出去后实际产生的销售。举个例子，如果采用大众化无差异的印刷品直邮，一封信的制作成本是0.1元，发1000封信函，制作成本总的为100元，产生的回复率是1%，即10个销售机会，假设其中50%成交，即有效的回复为5个。分摊成本，每个有效回复的成本是20元。如采用个性化的印刷品，一封信的制作成本是0.15元，同样发1000封信函，制作成本总的为150元，产生的回复率提高到10%，即100个销售机会，假设同样有50%的成交，既有效的回复为50个，分摊制作成本，每个有效回复的成本是3元。上述方法是从单位销售为基础计算印刷品的制作成本，如果您是企业的领导，采用哪种制作方案，相信您会有明智的选择的。
第三点，即不要总想着一步登天，一次就获取大批量可变的订单。事实上，最终企业认识个性化印刷的好处是有个过程的，特别是那些曾经使用过直邮营销失败的企业。从国外的应用例子，结合自身公司平时承接的可变项目实际情况看，我建议动员客户尝试小批量的精致化个性化的印刷品作为开始，或者配合企业某个宣传公关活动而特定
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