中华印刷包装网  刘莹

这几年“展会经济”以迅雷不及掩耳之势迅速窜升为炙手可热的名词之一，越来越多的人们认识到透过这一平台能产生显著而快速的推广效果，而且是很多其它宣传方式不可比拟的，尤其就工业经济产品宣传方式普遍受制的一些因素而言，比如目标人群专业纵深有余而广度不够、产品体积庞大所带来的存放与展示不便等客观因素，展会的确不失为一个很好的选择。它是属于新时代新经济下的产物，全面满足了当今社会对信息传播便捷而直观等诸多要求。

印刷包装作为工业传统项目，自然更需要多种现代化的“利器”来装备打造自己，提高核心竞争力。现代精明的商家也越来越注意到展会经济对于商机的促进，于是就有了日益增长的奔波在各场交流会之间的商家，当然也就促成了今日神州大地印包展会百花盛开的场景。

去年一年之内中国大大小小的印包展会举行近百场，这一数字还不包括印刷包装上下游产业举行的相关活动。而且就目前不完全统计：单从07年第一季度中国印包展会的数量上来看，已经超过了06年的同期水平，同时分布的区域也一改往日主要集中于华东华南及华北等重工业发达集中区，不少展商转而将更多的目光投向西部北部等欠发达地区，如今年3月21日即将在西安开幕的2007中国西部造纸印刷包装设备展览会等等。很多精明的展会公司已经意识到：在发达地区举办展览固然可以吸引到很多的目光，但是市场的容量是有限的，特别是短时期内轰炸式的展会集中举办过后，效果就更是只能用“不佳”甚至是“微乎其微”来形容了；同时由于发展中地区相关配套环节成本较低，也就会使展会前期的投入控制在一定范围内，有时不同地域之间的花费差距还会非常惊人。套用时下流行的词汇：展会业也需要开创自己的“蓝海”，所以要使展会经济良性循环发展，首先就要注意的是前期地域的选择，有时另辟蹊径也会收到不错的效果。

但并非一味追求成本低廉，就会得到最大的收益，道理很简单：利润＝收入－成本，这个差值才是我们所追求的，降低成本要在维持一定收入的前提之下才能起到效果。所以前文所提倡的“发达地区”与“发展中地区”的选择没有定式，一定要顺应展会经济的客观要求，而不是一味去模仿他人的盈利模式。不过无可否认，目前来说在沿海等发达地区办展会的效果还是会更好些，只是在这些热门地区举办展会，有一点要特别引起注意：附近地区相近活动的举行频率。当然不光是商家自己展会的密度，更多的是留意相其它类似的活动，一般说来最短的间隔也应该在一月至两月左右，反之的结果并不是说仅会影响前期招商招展，而是这样专业性较强、目标人群定位明确的会展，可能无法在短时间内再次聚集很高的人气，于是最重要的环节——客户数量就会受到严重影响。同时由于印包展会中的重头戏通常在机械设备的展示和成交上，而这种产品属于非易耗品，所以不可能在短期内持续热卖“高温”不退，随之而来的必将是成交效果不好等诸多不良现象，也会对其可持续发展带来不良后果。