——访埃克森美孚亚太区聚乙烯市场拓展经理Brad L. Rinderknecht

柔性包装代表着聚乙烯薄膜的最大产业份额，而埃克森美孚是世界上最大的聚乙烯薄膜生产商之一。

日前，埃克森美孚亚太区聚乙烯市场拓展经理Brad L.Rinderknecht 先生在接受记者采访时，向记者介绍了公司与包装相关的各种聚乙烯解决方案，例如Exceed 重型包装袋、NexxstarTM 拉伸套管膜、Nexxs-tarTM 热缩膜和Exceed 高透明性薄膜。其中，Exceed 重型包装袋是埃克森美孚为制袋－充填－封口(FFS)提出的解决方案。采用Exceed 重型包装袋，FFS 机器能更快地进行充填操作，其速度可超过2000 袋／小时。此外，由于Exceed 的强度很高，FFS 可以使用减薄的薄膜，而不会有损于包装的整体性。

接下来，就行业读者所关心的问题，Brad 先生回答了记者的提问。

记者：随着塑料行业的飞速发展，尤其是在配方上的不断推新，塑料在包装方面显示出了强大的生命力，请您就近几年来埃克森美孚化工在塑料包装方面的突出表现做一个简单的介绍。

Brad 先生：对于埃克森美孚来说，全球柔性包装市场是一个重要的战略领域。柔性包装代表着聚乙烯薄膜的最大产业份额，而埃克森美孚是世界上最大的聚乙烯薄膜生产商之一。在我们每年销往中国的聚乙烯中，有三分之二以上进入柔性包装市场。与其它较成熟的市场相比，在中国今天消费的所有食品当中，只有很少一部分经过包装。货架期满以及在供应环节中的损害，共同导致了目前中国出现大量的食物毁损。而供应环节中的损坏和货架期短这两个问题均可通过塑料包装解决方案加以解决，例如埃克森美孚的NexxstarTM 和Ex-ceed 解决方案。

记者：竞争无处不在，业内人上在看待埃克森美孚化工时，很多人会说，埃克森美孚有“天然”的原材料优势，所以很有竞争力。请您就这一观点发表看法。

Brad 先生：埃克森美孚公司将化工业务看作是保证公司长期成功的一个重要的战略因素。在过去几十年内，公司的这个战略卓有成效，所以我们将继续奉行这一战略。埃克森美孚化工的全球业务范围拥有11 种不同的业务单元，其中3 个比较重要的业务与包装方面有关联，第一个是聚乙烯，第二个是聚丙烯，第三个就是双向拉伸薄膜，在这3 项业务的销售中，有三分之二是和包装有直接关系的。

这些业务大多数在其所服务的市场上位居第一和第二位，这反映出我们合理而专业的投资理念，可以确保我们获得最高的资产回报率。我们的着重点是，以较高的产能利用率及运行效率经营这些业务范围内的资产，从而保持一种具有成本竞争优势的结构。

在这些业务单元中，有几种之间互售原料，其价格根据市场经济情况而定。我们把这种内部的消费者／供应者关系称之为一体化。因为这11 种业务各自具有不同的性质，所以贯穿整个业务范围的一体化也使得埃克森美孚化工拥有了实力。例如，我们的聚乙烯业务处于一个正在经历业务投资周期峰顶的行业之中，而与此同时，我们的拉伸聚丙烯薄膜业务则处于一个正在经历业务投资周期谷底的行业之中。在我们的11 种业务中，每一种都会在不同的时间、以不同的程度经历着业务周期的峰顶和谷底。

在任何时期，一种业务的卓然绩效将有利于弥补其它业务的疲软低迷，这就是埃克森美孚化工的竞争实力之一。

记者：“创新”是企业保持旺盛生命力不可或缺的重要因素，您是怎样理解“创新”的？

Brad 先生：创新，在很大程度上是靠技术领先能力来实现的。埃克森美孚的技术领先能力使我们在众多的竞争对手中卓尔不群，赋予我们的产品以客户所寻求的优势。

埃克森美孚拥有本行业最大的研究与开发计划之一，其中相当一部分涉及到化工业务。埃克森美孚的科学家和工程师利用现代化的研究技术开发创新产品和改进的新工艺，用以提高我们的制造运营效率。

我们的专有技术对于开发新一代的优质产品，例如我们的Exceed 聚乙烯，是十分重要的。我们积极地与客户共同努力，以确保客户获得其特殊应用所需的正确产品。我们的客户高度评价这些服务，我们相信正是这些服务使我们在竞争中脱颖而出。

我们的销售和市场雇员积极地与客户、研究人员和工程师共同努力，力求开拓新的业务机遇并加深对核心市场的领悟。我们的所有研究人员和科学家们都在致力于为客户提供创新性解决方案，以使客户凭借我们的多年经验而获取效益。

记者：在您看来，未来几年内的塑料包装市场将会向什么方向发展(如在塑料薄膜、中空容器等方面)？埃克森美孚化工在包装领域的发展有何新的计划吗？

Brad 先生：柔性包装市场的发展趋势仍将是越来越多地集中在消费者方面。全球绝大部分的购买决策都是消费者在逛商店的时候做出的。在很大程度上，促使他们做出购买决策的是商品的价格、外观和由包装诱发的与客户之间的感情联系。这些趋势将逐渐在中国成为主流，因为中国的中产阶级已能够付得起并且需要从他们所购得的商品中获得更多的功能性。

柔性包装的发展趋势包括以下需求：延长产品的货架期，包装更轻并且更容易携带，包装具有美观的图案，包装容易打开，最后，包装应有利于环境保护。埃克森美孚化工可为柔性包装的所有这些发展趋势提供解决方案。

记者：作为亚太区的销售总经理，就包装领域的产品销售方面来讲，目前亚太地区的整体状况如何？相比之下，中国地区的状况又如何呢？

Brad 先生：塑料在柔性包装行业的应用日益广泛，塑料之所以能取代传统的包装材料，例如玻璃和纸张，在很大程度上是因为它们的价格更加低廉，并且功能性更好。在发达地区，例如北美，消费者每人每年大约消费46 公斤塑料；而在发展中国家，例如中国，消费者每人每年仅消费约7 公斤塑料。随着中国经济的持续增长，对塑料的需求也将增长。

我们期待，到2015年中国的聚乙烯消费量将与北美持平。为了确保埃克森美孚化工将能够支持这一增长，我们正在经营中国、卡塔尔和新加坡的大项目，以提高聚乙烯生产能力，在盈利的基础上满足这一领域将来的需求。

根据我们的计划，在未来几年内，我们在亚洲／中东的生产能力预期将提高近50%。每个项目都具有其独特的特点，并且处于不同的发展阶段。