江西美术出版社1989年成立之初以年画、挂历生产为主，到1995年主业转变为美术教材出版。2006年5月，该社领导层进行了换届，新任法人代表陈政提出，今年至未来的5年内，江美社将实现“美术专业类图书出版”的战略理性回归，预计年出书量在400个品种以上，销售码洋达到4000万一6000万元。为何江美社今年开始调整出版战略?他们又将采取什么具体措施?记者采访了江西美术出版社法人代表陈政。

回归专业　求特做优

记者：您上任后，新领导班子提出，江美社要从教材回归到美术专业书出版，这是基于什么考虑?

陈政：教材的利润越来越小，而且出版社的发展需要市场化。因此，我们决定要重新在美术书上有所作为。一方面以美术书为基础，寻求多元化市场突破；另一方面，也可以锻炼我们的队伍向复合型人才发展。

记者：美术图书市场较小，目标读者群也很狭窄，如何做出特色，在美术书市场上分得一杯羹?

陈政：这就要求我们一边要守住原有优势的领地，一边又要向边缘学科扩张，做到“有所为有所不为”，并且在编辑出版策略上坚持不与同类出版社“正面冲突”。我们将原来的13类7大板块整合为4个主打板块和2个辅助板块。4大主打板块为美术高考与基础类、书法篆刻与鉴藏类、少儿美术美育类、美化生活类；2个辅助板块为图文与旅游书、美术理论与工具书。同时，我们会侧重对“江西民间美术”图书的出版。除了景德镇陶瓷之外，对于江西其他民间美术形式，如“红石雕”、“砖雕”、“江西剪纸”、“民间吉祥物”等。我们会进一步发掘整理出版。

总的来说，我们的企业战略就是：加强少儿美术、书法、美术工具书、收藏鉴定类等市场图书的开发力度，对陶瓷鉴赏、绘画技法、美术高考、美术中考、初学美术等品牌系列进行不断更新、充实和完善，打造品牌，以“学术著作普及化、普及图书精品化”为编辑方针，强化市场意识，推进异地发展，实现多边合作；走“求特”、“做优”的强社之路。

三大转变　多元发展

记者：新领导班子上任以来，大刀阔斧地开展了两项对江美社发展意义较大的工作，一是建立景德镇江美陶瓷艺术基地，二是创立江美数码制版有限公司。这两件事给出版社带来了哪些改变?

陈政：建立“景德镇江美陶瓷艺术基地”，目的就是利用出版社多年积累下的画家资源，将他们的艺术由“纸上绘画”转到“瓷上绘画”上。这里面具有很大的升值空间，能够为出版社带来经济效益；同时也能提高出版社知名度，扩大声誉，开拓出一条“一业为主，多种经营”的多元发展路子。

为了提高工作效率以及减少成本，江美社2001年将原“深圳利丰雅高电分制版公司江西公司”从深圳引进，后来与深圳彩帝印刷实业有限公司合作创立了“江美数码制版有限公司”。它的创立，既节约了编辑的时间与精力(以前都是编辑前往深圳制版)，也大大减少了出版成本。江美社于2006年12月接管了该公司，实现了出版业向中下游延伸的构想。

记者：江美社回归美术专业书出版后，今后努力的方向和工作重点将会有什么转变?

陈政：主要是实现三个转变：一是由“经营图书”到“经营品牌”的转变。品牌建设是企业发展的生命线，品牌经营要行之有道、行之有效，我们在下阶段工作中要作为重点抓。二是实现由“单一选题策划”到“集群选题策划”转变。这样可以便于形成图书产品规模，加大影响力。三是在管理上，从原来的“层级管理”转变为“扁平管理”。从我们的试行效果来看还不错。这种扁平式管理便于责任的划分和效率的提高，即每位领导层成员主管一个板块，责任到人，体制明晰公开。比如江美社现在将图书品种划分为六大板块，领导层成员又刚好是六个人。这样就一对一负责安排下去，分工清晰，责任明确，工作效率有明显提高。

建设企业文化　营造组合品牌

记者：品牌是立社之本，您刚刚提到今年江美社重点工作便是抓品牌经营，您对此有何想法?

陈政：我认为，品牌经营要做好三方面，即加强企业文化建设，策划好企业形象广告宣传，研究“品牌营造策略”。具体来说，一要将“公司品牌”与“产品品牌”共同推进，形成“组合品牌”策略；例如：“雀巢”品牌，采用的就是“组合品牌战略”，这样它下属的产品就互不影响，公司品牌与产品品牌互不干扰，利于整体发展。二是在“品牌定位”上，我们必须要非常清楚：我们的目标读者群是哪些，我们提供给目标读者群的核心品牌价值是什么。例如：我们出版的所有图文类图书都将归于我们的“鸟巢”图书系列品牌之中，鸟巢图书中的一个系列‘游遍世界最美丽的地方’给目标读者群提供的核心利益就是：“为那些出国人员、旅游爱好者、世界地理爱好者了解知识性、趣味性的旅游地理知识提供方便。”还有与竞争对手不同之处的描述。以及分析出主要对手有哪些，等等。三是利用两到三年时间形成“品牌资产模型”；包括“品牌知名度”，大众对这一品牌的“品质认知度”，读者对象对我们的品牌产生“品牌联想”，完成“品牌忠诚度”的建设。我们知道培养一个新读者要比老读者花5—6倍的成本和精力，培养起“忠诚度”就不会轻易丢掉读者。