一般来讲，企业在进行国际文化营销的时候.只是重视了销售业绩，而忽视了国际文化营销对国际品牌的建设作用，其实这种建设作用的威力是非常巨大的。但是国内的营销研究对这一部分内容涉及得比较少。本文拟打算从以下几个方面进行论述。

国际文化营销的定位必须满足消费群体的文化需求，即其定位必须符合消费群体的思维习惯，使当地的消费群体没有文化障碍，乐于接受。这主要是从产品的功能、形状、颜色、款式、包装等方面来讲，必须满足当地消费群体的偏好。每个国家对产品的功能、形状、颜色、款式、包装要求并不是完全一致的，因此，在进行国际品牌塑造的时候必须考虑这种差异，进行相应的调整，迎合当地的文化习惯和文化偏好，更好地树立国际品牌。

产品本身除了要满足一定层次的需要外，关键是要满足深层次的心里需求。目前，市场上的产品非常丰富，几乎所有的产品都不是独家生产，都能满足消费者的需求。面对如此众多、产品功能相近的产品，消费者选择的余地非常大，此时消费者的个人心理需求成了决定购买的主要因素，甚至是决定性因素。

例如作为中国历史名酒的杜康酒。曹操在《短歌行》中曾言道："概当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康。"但是，杜康酒的制作工艺却一度失传。20世纪70年代，河南伊川开发出新一代杜康酒。为打开日本市场，杜康酒利用我国代表团访问日本的机会，把酒赠送给原日本首相田中角荣，并赠诗一首："田中原首相，和好利家邦。献上杜康酒，周公（周恩来总理）古义长。"诗颂酒意，酒香古雅。于是，杜康酒与颂酒诗很快在日本流传，形成了一股杜康酒热，成功地进入了日本市场，树立了国际品牌。

再如美国大都会保险公司为了开拓美国的华人保险市场，根据中国华人对祖国的热爱和眷恋，设计了一幅广告宣传画，背景是雄伟的万里长城，上面写着："还有一座看不见的长城。"下面是："安全保障的象征──大都会保险公司是远征无形的万里长城。"引起了华人的共鸣，业务量迅速增加，这也是迎合了消费群体的心理需求。

产品特性除了满足一般的需求外，增加文化内涵，满足了心理需求，实际上是一种产品的增值，使消费者花同样的钱，得到更多的需求。尤其是产品能够代表一种身份、一种荣耀的时候，产品从一般商品变成了一种象征，消费者的消费变成了心理需求，此时国际营销变得非常的容易，国际品牌的形象得以快速树立。如国际上很多名牌，价格昂贵，很多人都以拥有名牌为荣，就是这个原因。可以说，谁树立了产品的外在形象，满足消费者的心理需求，或者是满足了消费者的"虚荣心"，谁就树立了国际营销的品牌形象。

例如，国际市场上销路最好、最有名气的香水都是法国生产的，而其中最有名气的应数"娇兰"（GUERLIAN），它被称为"香水之王"。"娇兰"香水能在香水市场竞争达到疯狂的状况中保持不败，这其中很大的原因来自于它的品牌文化，它很大程度上是满足了消费者的心理需求。娇兰香水的由来，据说与拿破仑三世有关。在公元1852年，法国拿破仑三世在迎娶新娘尤金尼时，赠送给新娘的就是"香水之王"。"娇兰"香水神妙的芳香让尤金尼如痴如醉，随后她亲自写信给该公司的老板表示称赞，并赐名"娇兰"。从此，娇兰香水的名声远播，它被视为贵妇、小姐的宠物，以后逐渐行销于世界各地，名扬五大洲。现今，娇兰香水仍是女性身份的一种象征，被世界大多数女性所钟爱。显然，这些女性在享受娇兰香水芬芳的同时，也满足了对美好爱情的渴望和向往，并显示了尊贵的身份、地位。

利用消费群体可以接受的模式进行广泛宣传，塑造国际形象。国际营销宣传的目的是使公司的产品在国际消费群体的心目中占据一个有利于营销的地位，广告的重点要集中，不要什么都说，什么都没有说清楚，要使广告受众看了广告之后，能够记住产品的主要特征，马上能够判断这就是我需要的。要想达到这个效果，国际广告必须具有鲜明的个体特征，要显示出与其他广告的不同，必须有所区别。还可以利用自己产品的首创性进行宣传，使国际消费群体乐于接受。一旦产品符合了国际消费群的心理需要，产品形象和品牌形象就会在消费者心中树立牢固的定位。

例如美国万宝路香烟进军中国大陆市场的时候，其广告就充分考虑了中国的文化氛围，其广告背景就是以中国人熟知的故宫，拉近了产品与消费者的距离，广告效果比较好，品牌形象得以迅速确立。

因此，树立国际品牌，除了要提高产品质量、设计和包装外，还必须注意到产品开发、包装和商标中的文化内涵，千方百计地利用各种手段提高产品的文化内涵，使产品不但能够满足一般需求，还要满足心理上的需求，使消费者获得溢价，发挥国际文化营销的积极作用，利用国际文化营销树立起国际品牌形象。