从蹒跚到起飞的十二年

自1994年成立至今，凭借着卓越的产品质量、雄厚的技术力量和现代化的企业管理，营口三鑫逐步发展为中国小胶印机行业的“龙头”，并已成为中国印刷机制造业重要的供应商之一。

建厂初期，三鑫人员不足十人，经营场所不足百十平米。如今，发展成为占地面积五万多平方米，职工人数400余人，拥有资产6000多万元的重点企业，产品有五大系列十三种机型，年生产能力达千台以上，国内市场覆盖率95％以上，国内同类产品市场占有率25％~50％，产品出口至美国、英国、爱尔兰、巴西、埃及、印尼、俄罗斯等十几个国家。十二年来，三鑫始终保持着高速、稳定的发展势头，产值、销量年平均增长40％左右。

“拓展新品争冠、提高品质争冠、宏扬品牌争冠”是三鑫十二年来努力拼搏的目标。目前公司在市场上销售的主要机型有五大系列：高端多色印刷机（YK524、YK522）、商务包装印刷机（YK660、YK660B）、商务印刷机（YK500NP、YK500）、商务办公印刷机（YK500BNP、YK500B、YK500B-II）、办公印刷机（YK868D、YK868、YK868B、YK868C），其中，522产品2005年全部出口。今年四月，三鑫应邀参加英国伯明翰展会，与国外经销商同台展示，取得了骄人业绩，现场举行合作签约仪式，签定十余台524产品合同。

市场的需求是产品研发的风向标

1994年，三鑫第一台868胶印机的诞生，掀开了研发小胶印机的第一页。这个产品推出后，凭借着稳定可靠的质量，占据了国内台式胶印机的半壁江山，年产销量超过千台。之后，三鑫根据市场的需要，完成了868、868D、868B系列产品，为三鑫的发展和技术水平的提高，打下了坚实的基础。

上世纪90年代末期，国内市场47系列产品竞争惨烈，三鑫的发展走到了十字路口。在不足百人、技术力量薄弱的情况下，在郑伟董事长的“只有想不到没有做不到”的决策下，经过艰苦拼搏，2000年向国内市场推出了具有日本80年代中期水平的YK500胶印机。产品一进入市场就广受欢迎，这不仅使三鑫一跃成为中国高端小胶印机的制造商，而且避开了47系列的恶性竞争，在市场形成了很强的竞争优势。

500产品进入市场的同时，三鑫根据市场的变化和用户的需求，对产品结构进行调整，以其不同的功能、结构、价位先后向市场推出500NP、500BNP、500B、500B-II，从而形成系列产品。500胶印机的成功推出，使三鑫理解、生产、制造小胶印机的水平一下提高到国内较高水平，三鑫印机从此真正进入胶印机的研发领域。目前，500系列产品以其大胶印机的结构、稳定可靠的质量，受到用户的认可。500NP更以其8000张/小时17克拷贝纸的印刷速度，被印刷界誉为“中国单色胶印机的极品”。

2001年，三鑫成功开发了四开660印刷机，又一次实现产品当年投产当年形成批量当年形成市场。660的成功，奠定了三鑫快速发展的基础，是技术创新、产品研发方面的又一重大突破，也使企业具备了进入高端产品领域的实力。

随着印刷市场的发展变化，市场需求层次多样化，产品领域不断拓展。500产品进入市场时，三鑫就已经感受到多色机的市场将很快在国内市场形成。2001年当国内大部分印机制造厂还苦于单色机惨烈竞争的时候，董事长郑伟的身影就频频出现在国际展会的现场，并大胆做出决策进军多色机市场，多色机拉开了三鑫发展的序幕。

2005年5月第七届北京国际展览会，是三鑫发展史上最重要的一个转折点，会议期间共接待了38个国家的海外代理商，最终与20余家代理商签订了不同量、不同方式的合作意向，特别是522产品受到了海外客商的欢迎。由于海外用户对中国产品的信任程度，对产品质量、稳定性、可靠性的尖刻要求和CE认证的验收以及专利保护等诸多的要求，三鑫得到了来自海外印刷机专家和工程师的技术指导和帮助，这正是三鑫印机在多色机产品质量、稳定性、可靠性、技术上的一次重大突破。由于三鑫自身具备了十几年胶印机研发能力，所以524的研发步伐大大加快，2005年524产品进入了批量生产。

审时度势，续写辉煌

当前国内市场单色机仍以低廉的价格占据主要的市场份额，竞争十分激烈。三鑫500系列产品由于结构合理，性能稳定、可靠，在市场享有很高的知名度，市场潜力巨大。660系列产品今年销售势头较去年同期增幅较大，上半年销售一直处于求大于供的局面，这个产品在国内同类产品中最大的卖点是气动合压、走肩铁，而且质量可靠、性能稳定。522产品今年三鑫有30余台的订单，全部出口海外市场，目前524产品在国内的合同订单已经排到年底，同期也将有30％的销量走向海外市场。

52幅面六开四色胶印机是近1～2年国内市场的最大热点，三鑫YK524产品在市场竞争中具备三大优势：第一，YK522产品成功走向了海外市场，产品的技术成熟、稳定性、可靠性得到国际市场的检验；第二、科技创新、工艺创新，使新技术、新工艺、新设备应用在公司管理中，既提升了产品的质量，也降低了生产成本，又提升了产品的内在价值；第三、人性化的营销理念，高、中、低端产品链齐全，亲情化营销使用户感受到：“买三鑫产品用的放心、合作舒心、服务称心”。目前，524产品的市场发展迅速，三鑫将把握住这一绝佳的市场时机，凭借优良稳定的质量，良好的信誉，健全的销售网络和市场管理体系，续写新品争冠、品质争冠、品牌争冠的新篇章。

改革创新，开拓市场，科技发展

三鑫的发展历程是艰苦卓越奋斗的十二年，综合十二年所创造的效益，目前可建成35个初期同等规模的三鑫印机有限公司。近两年，三鑫为适应市场进行了一系列的改革创新，预计2006年全年工业总产值将突破8千万，2007年全年工业总产值将超过1个亿，524产品将超百台，今年上半年为适应市场已扩大生产能力，新建厂房1200平米，购进加工中心、龙门加工中心各一台，目前已拥有进口加工中心十余台，又购进龙门刨、先进的铣床等加工设备多台，招聘技术型员工60多人，月生产量524、522十余台，单色机月生产能力也在100台左右。三鑫计划在年底新建、扩建厂房2000平米，并完善配套设备，产品研发已经开始，新机型将很快进入市场。

营口三鑫印机有限公司总经理宋洪坤介绍说，今年下半年三鑫将抓住机遇，提高524的产量和销量，根据市场需要，储备调整524的生产量，满足市场需求。公司还要不断增强网络建设和完善市场营销体系，加大市场营销的力度及老产品的销售力度，提升三鑫品牌的美誉度和知名度，加强内部管理，完成全年销售指标。同时还要加大新产品的开发力度，继续严格控制质量、工艺、技术、检验和管理，确保产品质量稳定可靠，继续走品质、品牌的道路。

面对一个充满机遇与挑战的未来，三鑫永远追求“道德是企业之本，人品是质量生命”的经营理念，实现企业的可持续性发展，诚信经营、实实在在对待用户。由于524产品的高附加值已被市场所认同，在国际市场倍受欢迎，在国内市场也是形势大好。目前三鑫已对老产品进行“不赢利”但要“赢心”的价格调整，以期扩大市场占有率。