胡文广：我来介绍一下努发化工及公司的产品。 努发化工有限公司起源于加拿大，有五十多年的历史，公司总部设在美国匹兹堡，是一家同时在美国和加拿大上市的公司。2006 年公司的销售额达到65亿美金，员工大约3300人。努发化工在北美化工塑料行业中占有重要地位。努发化工在中国从事塑料产品的推广和销售也有25年的历史，从去年８月开始，我们在上海成立亚洲营运中心，大力推广高性能发泡材料埃实尔（ARCEL®）。

埃实尔（ARCEL®）是一种新型的原材料。它由70％的聚乙烯和30％的聚苯乙烯组成，当然它不是两种材料的简单混合，而是一种互聚物，特殊的聚合工艺使它具备作为缓冲材料所需的90％聚苯乙烯和90％聚乙烯的优点。比如聚苯乙烯的易于成型、出色的压缩强度和聚乙烯优良的韧性和回弹性。目前我们的产品主要应用于消费电子产品的保护性包装，但是我们相信其出色的特性将使其应用范围很快扩大到其他领域，诸如家具、运动器材、汽车部件等。

现场有两种密度相同的材料，一种是埃实尔（ARCEL®），一种是普通的EPS，胡经理现场向记者演示其回弹性等各方面的优良特性，经过几个非常简单的鉴别，就可以发现埃实尔（ARCEL®）在抗剥离、抗撕裂、抗刺穿、抗折断等方面有异常明显的优势。
胡文广：埃实尔（ARCEL®）在包装环节中又是如何降低费用的呢？一个产品从生产线下线直到用户手中，会产生运输费用、库存费用、以及包括衬垫在内的各种包装材料的费用。作为包装设计者和成本决策者来说，必须综合考虑整个供应链的成本。而埃实尔（ARCEL®）给设计者提供了一个选项：通过衬垫的变化，极大程度上降低占供应链成本主要部分的物流费用！

衬垫材料通常在整个流程中占到百分之十不到的成本，但是如果用新型材料将有效降低包装体积，这样无论是库存成本、运输成本，都会大幅下降。

第二个特点是，能够起到更好的保护作用，因为它在抗剥离、抗撕裂、多次跌落等方面都具有优良的表现，所以使用埃实尔（ARCEL®）包装可以降低货物受损的情况，减少退货率。

关于埃实尔（ARCEL®）的成型工艺，它可以在EPS设备上生产，这样就无需花费高额代价来完成设备的转换工作。而且加工温度与压力等与EPS很类似。在循环使用方面，埃实尔（ARCEL®）与EPS一样作为6# 材料处理。。

胡经理还向记者展示了公司收集的客户反馈情况材料缓冲曲线图，最低的G值才能提供最佳的保护，其中埃实尔有明显的优势。同时举了一个比较典型的等离子电视包装的例子：采用埃实尔（ARCEL®）包装，体积约减少50％，如果需要远洋的集装箱，那么每个集装箱都能多容纳超过50％的该产品。由此衬垫成本大约增加5％、瓦楞纸箱成本节省37％、运输成本节省55％。

胡文广：虽然埃实尔（ARCEL®）对于大多数中国客户而言还是一种新兴材料，但是在美国已经广泛被大家接受和认可。，对一些品牌企业及终端用户来说，可以更好地保护产品、更好地降低供应链成本、更好地树立形象。

埃实尔（ARCEL®）发泡密度广泛，可以达到20至50倍的发泡密度，使之能够适应很多种需求，产品设计灵活；另外，使用现有的制造设备，也为它的广泛应用打下了良好的基础；加工压力和后续时间条件也很简单，供应方面，我们在宁波生产，我们的物流合作伙伴，负责将产品直接送到客户的仓库。