在如今这个大浪淘沙，市场竞争日趋激烈的时代，一个印刷企业要想在“微利时代”取得长足的发展和生存，就必须根据自身的实际确立准确的市场定位，并据此打造企业的核心竞争力。市场经济条件下，企业总是逐利而生的。最近几年，国内不干胶印刷投入少，产出高，越来越多的印刷企业加入到这一行业，大家都来分切这块“蛋糕”。为了解武汉地区不干胶印刷企业的现状，我们专访了武汉“七彩印务有限公司”总经理任志贤先生。

铁骨铮铮，缘结不干胶印刷

军人出身的任总，言谈之中透露出果断与坚毅。历经部队的洗礼与商海的磨练，使其焕发着独特的人格魅力。也正是这种艰苦创业，百折不饶的军人本色上使他在筚路蓝缕的创业道路上一路披荆斩棘，在大浪淘沙的商海里一路直挂云帆。

93年，由于他所在的军工医药公司效益不好，面对公司即将倒闭的现实，每个人必须重新考虑自己未来的出路。任总冷静地审度自己的优势认为：自己在军工医药公司工作时，一直负责对外联系药品的包装印刷业务，很早就已经开始接触医药不干胶标签印刷市场。这段做业务的经历让他觉察到当时国内医药行业应用不干胶标签较少，但这是一个发展趋势，由于不干胶标签具有清洁卫生、使用方便、节省劳力的优势，这是其他包装印刷标签无法比拟的，以后应用不干胶标签会越来越多。因此，任总果断地投入巨资引进设备，将“宝”押在不干胶标签印刷上。

俗话说：“隔行如隔山”。在医药行业和药品包装上摸滚打爬了多年的任总在这个行业里有一定的人脉圈。这种“朋友经济”资源便成为他早期创业的资金、经验的“蓄水池”，甚至在他日后商业活动中起到了重要的作用。而当时武汉在不干胶印刷领域几乎是一片空白，具备天时、地利、人和的任总要想在武汉不干胶市场一展手脚也只是“万事俱备只欠东风”。93年他毅然筹措资金创办了“七彩印务有限公司”。从3个人的小作坊起步，靠着简练精悍的队伍，一路艰辛，一路辉煌。任总军人本色也潜移默化地影响着公司的员工，成为公司一面不倒的精神旗帜，更成为凝聚员工的一笔“不可复制”的财富。“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”，现在的“七彩”已经不再是一个小小的作坊，如今已成为一家专门从事不干胶印刷的企业。拥有1400多平方米的花园式厂房，公司员工多达30人，还设有品质部、总经办、生产部、市场部、财务部等管理部门，可以为客户提供从设计、生产到送货的一条龙服务。“七彩”在2005年度还曾被武昌区工商局评为重合同、守信誉的诚信企业。

市场无情实有情，三位一体赢市场

虽然武汉市不干胶印刷市场这一块蛋糕在逐渐变大，但吃蛋糕的人增加得更快，在高利润的光辉岁月后，分食不干胶这块香甜蛋糕的企业却显得有些拥挤，市场突然显得“僧多粥少”。“优胜劣汰，适者生存”是市场经济的规律，准确的市场定位、良好的质量和令人满意的服务，对一个企业赢得客户和市场是缺一不可的。

当谈起这个问题时，任总为我们给出了如下解答：“首先，在市场定位方面，公司目前将市场定位在中档不干胶印刷品上，印刷方式主要是采用UV凸版印刷，其主要客户是武汉及周边地区的一些比较知名医药和电子厂家。而在产品质量上，为了配合公司的业务开展和满足客户的要求，七彩不仅引进了包括一台六色、两台四色卫星式轮转不干胶印刷机在内的全套不干胶印刷设备，还已于2005年4月份通过了ISO9000质量体系认证，同时公司也是目前湖北省唯一一家通过美国UR认证的不干胶印刷企业，任总还透露，公司还将在不久的将来寻求通过ROS认证（即检测重金属是否超标）。在质量方面，设有专人专职全方位控制生产全过程，还增加了检验测量工具的详细检验规程和检验项目，同时，还建立了质量公示制度，对外通过售后人员与客户沟通，及时解决相关产品的质量问题；对内则建立档册总结教训，明确责任。在服务方面，“没有任何借口”，这不仅是贴在墙上，写进厂规，甚至是牢牢挂在每个“七彩”人心头的一句话。它要求七彩的每个员工要勇于承担责任，时刻将质量放心头，并及时处理和解决客户提出的问题。公司可以为客户提供从设计、生产到送货的一条龙服务。

公司目前做的印件主要是长期合作的老客户，对于他们的印件“七彩”总是不论印数多少都接下来，有些印件由于数量过少，在保证质量的前提下公司往往是不赚钱甚至亏本也要帮客户做，相比之下，沿海一些不干胶印刷企业的印刷质量方面可能优于七彩，但是他们却不可能接那些数量过少的印单，同时他们也更不可能及时送货（对公司的一些大的客户，只要有需要，七彩承诺保证每天都可以给他们送货，比如对武汉冠杰科技有限公司）。”

市场无情实有情，走在同行的前面，做出自己的特色，就必将赢得了客户和市场。据任总透露，公司目前在生产能力上可以算得上是湖北省最大的不干胶标签印刷企业，去年的营业额已经突破500万，当前的业务量相对来说比较饱和，与去年同期相比还有增长，为此公司已准备在三月中旬引进一台六色机组式不干胶印刷机来扩大生产能力，争取在今年使公司的营业额突破600万。最后，我们衷心祝愿七彩在不干胶标签印刷这条路上能越走越好。