一边是疯涨的原材料价格，另一边是业内的低价竞争，身处“夹板困境”的浙江富阳70家纸企联手提价，在广东等地纸企响应下，白板纸、牛皮箱板纸等包装纸每吨售价提高100元至300元。与其他行业不同，浙江省富阳市70家白板纸企业为捍卫利益结成的价格同盟，不仅没有遭到买家抵制，而且发展势头所向披靡。

4月2日，“中国白板纸之乡”——浙江富阳的白板纸企业再次联手提价。这已经是3个月内，富阳纸企价格同盟的第三次提价。令人意外的是，不但没有流失客户，该地反而增收近3000万元。这意味着，长期以来富阳纸业恶意降价的无序竞争局面终于得到破解。

在此影响下，富阳生产牛皮箱板纸的14家龙头企业也达成共识，在原价基础上提高100元／吨。富阳牛皮箱板纸企对此举的解释为：“作为造纸企业主要原材料的进口废纸，价格上升近300元／吨，加之其他原材料等成本以及治污成本的增加，企业生存面临着极大挑战，不得不涨。”

富阳白板纸企业的解释更为直白：“就是要打破以降价为手段的无序竞争。”一直以来，产业的高度集中，使得当地企业为争夺生存权而低价竞争，令利润压制到极限，甚至一些小企业还牺牲产品质量，以保证利润。

而4个月前，广东省造纸协会也对富阳市纸协发出一份书面函。在该函中称，希望富阳在酝酿提价时，能与广东方面事先通气，他们也会有所动作。而实际上，富阳白板纸企的提价行为，已经影响到广东东莞、浙江浦江等多个包装纸生产区域，当地市场同类纸售价也相应提高100元／吨。

“联手”也成了业内的共识。“虽然产品涨价成为造纸公司应对原材料上涨的利器，但是该领域竞争非常激烈，如果一个造纸厂商擅自提价，很容易遭到市场抛弃。”业内一位资深人士对记者说。在他看来，是我国制造业强劲的出口带动了包装用纸的市场需求，也因此给了供方涨价的主动。但是，出口企业为了增加竞争力，对包装的质量和美观度也提出了更高的要求，因此，包装纸行业的升级已经成为必然。“联手提价，不过是整个升级的第一步。”

价格同盟破解无序竞争格局

该人士作出上述判断的根据在于，作为浙江乃至全国的造纸重镇，富阳拥有350多家造纸企业。先前，企业间为了生存，恶意降价，有些甚至将富阳拳头产品白板纸的售价降到2000元/吨。这比宁波、江苏、山东等外围竞争企业4000元/吨的平均价低一半。“在这种情况下，只有联手捍卫价格利益，才能争取一个合理的生存空间。”

除去行业本身因素外，包装纸企业急于提高自身技术、突破原材料束缚的内在需求，也使得企业结成价格同盟成为大势所趋。

目前国内市场上，包装用纸主要是白卡及白板纸、箱板纸和瓦楞纸，利润率很低，但在市场上薄利多销。广东东莞云龙纸业的老总杨菁解释说，“我国出口企业为了增强竞争力，对包装的质量和美观度也提出更高的要求。这也要求包装纸生产企业淘汰原先低水平的包装纸生产技术。”