4月25日，《互联网周刊》发起的“长三角地区互联网经济发展高峰论坛”在杭州召开，此次论坛致力于描述互联网产业蓝图，发掘出互联网区域市场力量，促进互联网与传统产业及区域经济融合。图为中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平发表长江三角洲经济与互联网产业的发展的主题演讲。

以下为姜奇平演讲实录：

　　非常有幸来到浙江学习，我觉得这次收获非常大，一路上跟茅省长交谈，我学到很多东西，刚才王志东非常谦虚，其实他在前面是非常重要的。我的在这里面收获很大，比如说在这里边提出一个新的观点，长尾观点经过，大家对长尾理论有很多误解，认为长尾就是分散做小，实际上它不是这些事物本身，而且把这些事物串起来。所以王志东演讲对我有很大得启发。我可王志东在这之前没有沟通，直到飞机下来以后，偶尔交谈的时候才发现我们都在谈长尾，我们把长三角经济和互联网连接在一起，其实不约而同想到了最恰当的词就是长尾战略，我对理论和模型方面补充王志东。

　　首先我认为长尾理论学术界是相同的，首先我市电子经济看他们是什么关系。

　　长尾战略就是小的产业集群和他的企业进行竞争，把两个集合一起竞争，它的特别大的特点就是品种越多，成本第一，成本越分散越小，他整体集群就低，这和成本越少成本越这种模式完全不一样，所以我认为江浙经济时代在全世界范围内到来，中国经济要走互联网经济道路，互联网是范围经济，长三角也是范围经济，江浙所谓小经济和快速经过比较经济叫范围经济，其实就是块状经济，长尾理论就是研究，不过我们不是靠一个地区不是靠500强取得优势，而且靠小企业取得竞争优势是什么结果，比如说意大利总共全国只有2个500强，只是大企业不想作大，他只是和企业潮流对比。但是小企业提出的口号，他战胜大企业之后不做大企业，他只是做世界冠军，不做大企业。这样一种战略正式长尾战略所要揭示。

　　长尾理论模型是这样的模型，我们看到是两个思考问题，第一个数量纬度和批量温度。他是大规模制造他是工业化典型的制造方式，大是以大企业为龙头，随着信息化的出现，很多世界潮流正在发生转变，江浙模式和意大利模式这种方向在转变，他逐渐品种非常多，但是批量非常，叫做小批量多品种，如果我把品种理解为企业，也就是多种多样生产规模，不大的企业，但是它占的相对规模非常大，我非常同意王志东说的，不是说长尾理论否则规模，而是对规模细分市场内占到70%到80%这难道是规模吗，是的，但是占到70%到80%，它还是长尾，是这样一种概念，它是规模和品种有机结合起来，所以长尾理论听起来这个名字哪儿来，是因为统计学有一个分布，就是大规模制造向小批量品种发展，从500强为中心向江浙模式和长三角模式发展。

　　从战略角度讲，王志东做很精辟，战略上三分天下，我们已经淘孙权，取得的两块，第三块就归刘备代表大家没有注意到，就是把小企业聚集到一起，目前在这样的条件下难做到的让不可能事情变化可能，就是把冷门和小企业中获得高额利润当中做，具体我们可以经典的财务报表中看出，潮流发展趋势，2/8法则说的是什么，大家可能数字印错了，很多人不明白，它说传统的2/8法则的20%，销量带来了80%的收入和100%利润，其实100%利润都是取决于20%冷门的话，他仍然是坚持大企业做大热门，这是有道理，但是随着技术条件发生变化，提供一种新的客观，技术把不可能变成客观，在长三角地区财务报表越来越明显，20%和80%之间的冷门和热门之间更明显，红楼梦海选这叫超级大冷门，他们从过去80%降到50%，那么次热门占到20%的收入，这个冷门90%冷门集聚和带来100%的收入，大家看到利润，以前从来没有发现的现象，其实超级大热门它的收入50%是带来33%的利润，次热门带来33%，而冷门也带来33%，也就是说你带来超级大热门和江浙500强小企业，它的聚合起来的利润是一样的，这样就会带来巨大的发现。这样一种方式就是三分天下，也就是我们面临战略上上三分天下，我们长尾讲就是三分天下之策，就是今天的隆重对策，今天讲不仅对江浙有意义，而且对国家发展有意义。