点击科技总裁王志东:江浙互联网发展与长尾战略,我就是独一无二
2007-04-26 00:00:00.0 来源:中华印刷包装网 责编:中华印刷包装网
CPP114—中华印刷包装网 消息 (记者张令仪) 4月25日,《互联网周刊》发起的“长三角地区互联网经济发展高峰论坛”在杭州召开,此次论坛致力于描述互联网产业蓝图,发掘出互联网区域市场力量,促进互联网与传统产业及区域经济融合。图为点击科技总裁王志东发表“长尾战略”和江浙互联网的发展的主演演讲。
以下为王志东演讲摘要:
大家早上好,非常高兴来到杭州,而且是在开春的时候到这里来,今天我演讲内容涉及到长尾战略,那么这个词怎么来,我们原来听到更多是长尾理论、长尾效益等等,长尾战略是姜奇平先生最新的一本书。其实长尾可能大家有很多听说过,其实在Web2.0长尾是非常重要的部分,他跟用户去中心化,按我们的理解长尾理论并不是高科技行业的一个专利,作为一个长尾理论,它的核心是已经很早的来历了,我们几个月前见到姜齐平的时候,我就说长尾从农村包围城市就是最经典的,毛主席打天下的时候没有集中打城市,而且打农村,其实农村就是典型的长尾,毛主席在制定策略之间,我们也是早中心城市,后来是失败了,最后通过实行农村包围城市,最后取得巨大得成功,其实这一个概念就是长尾理论最为经典的运用案例,大家看到这个案例在60—70年前实施,而且它跟高科技没有任何关系,那我们来仔细看到,什么是长尾理论,长尾理论是针对2/8法则提出来,即所有的好东西,80%好东西都集中在20%少数人手里,这个法则后劲非常强,可能说可能80%财富集中在20%人的手里,我们办一个公司,80%的盈利可能来自于20%的客户,这些概念有非常强的通用性,现在一些经典的营销理论里面,2/8法则是最为重要的基础,那我们在做管理、培训,我们营销人员,培训我们管理人员的时候,都要把握2/8法则。
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