与萨克米（SACMI）公司在技术研发和产品生产方面达成合作后，彬台在PropakChina2006上展出了最新的每分钟400瓶的灌装设备，此举吸引了来自同行和用户的诸多目光。因此，记者于第一时间采访了彬台科技股份有限公司董事长兼总经理，同时也是彬台机械（苏州）有限公司董事长的洪振攀先生，对于此次合作，他表现出了难得的客观与冷静；而谈及中国包装业的发展，洪先生更是胸有宏图，认为未来无限美好，只要努力把握现在。

渊源与合作

其实，彬台与萨克米公司的合作历史可以追溯到35年前。彬台一直作为萨克米公司在台湾地区的总代理，在其努力下，萨克米成功打开了台湾市场，现在又开始向大陆市场挺进。

与萨克米合作的主要原因，也是希望可以进一步拓展和丰富彬台的产品线，形成从灌装前端的配料、过滤、杀菌，到填充和灌装之后的贴标、包装、码垛的比较完整的饮料生产线。此外，针对不同企业的需求，能够推出速度不等的生产线和配套方案。结合了萨克米公司品质优越的灌装设备，无疑让彬台的市场竞争力有了很大提升；而萨克米选择彬台，也是因为该公司在饮料行业发展了近40年，对中国市场非常了解，而且具有快速的反应能力。

从去年开始，彬台与萨克米展开了技术层面的合作，即萨克米把最新技术授权给彬台，而彬台在其苏州工厂制造所有的这些充填设备。此次合作不仅使双方互补了各自不完整的产品线，集中力量共同研发新产品、新技术；也让双方的优势在今后有了更好的发展空间。

现在，彬台已经将苏州工厂定位为全球生产基地，致力于制造品质好、有价格优势的产品。同时，利用萨克米在全球的销售经验，一方面扩大中国市场的销售份额，一方面深入培养国际市场，比如对于东南亚、中东、南美等地区的企业，彬台的产品在品质和性价比方面更有优势。同时，因为彬台更接近和了解亚洲市场，而萨克米更了解欧洲市场，因此双方会致力于全球市场的共同拓展；更重要的是，针对不同市场，把相应的技术最快转化为市场成果。

包装需要创新

创新需要从两方面来讲。一是通过创造一种新的设备或新的包装，给客户和市场带来冲击，生产者将新品介绍给客户，这种创新是直接面向客户的。而相反的，终端消费市场几乎每天都会发生变化，当同为竞争对手的生产企业相持不下、无法在市场中脱颖而出时，来自市场的需求是解决问题的最佳手段，这时会因客户与市场的需求利用创新来推出新的产品或新的包装，同时也创造出新的商机。

从市场角度看，不仅设备生产者需要创新，品牌所有者更需要创新。对于彬台，创新也是无时无刻不存在的，由80人组成的研发团队任务就是研发、设计新产品或提升产品质量和设计品质。一个创新的包装概念经常是偶发的灵感，却可以让好的包装在市场上脱颖而出，所以创新每天都在进行；而从工艺角度看，包装的创新也可以从材料、印刷等方面进行。

品质与价格

一般来说，如果企业对设备的生产质量和技术含量的要求比较高，那随之选择的设备自然价格也比较高，但同时设备的使用周期和维修成本也相应值得去投资，这相比较一些价格较低，但经常需要维修而影响生产进度的设备来说就更加有效益。

对于设备的价格，企业的投入资金无疑是决定购买设备的一大限制条件，当规模小一些的企业逐渐成长时，他们会意识到性价比高的设备对于他们具有的吸引力和投资收益的。

市场需要整合

中国的经济正在高速发展，在外国也许几十年才能形成的市场，在中国几年就可以成长。同时，中国又是一个高度全球化的市场，由越来越多的国际企业在中国投资、建厂，就可以预见市场竞争之激烈程度，不过，随之而来的是技术、服务等相应环节的快速成熟。

在竞争中，有些公司被吞没了，但同样也造就出一些超大型的国际企业。中国的包装企业就在这种与国外企业共同发展的市场环境下，取得了多方面的收获和很大的进步。激烈的竞争，造就了这样一个百家争鸣的市场，有机遇也有危机，那些资金不足、实力不强、不能研发创新、产品品质不好，服务不周到的企业都将逐渐被淘汰。

对于包装行业，也必将经历这样一场整合，而且现在正在经历，强强联合或弱肉强食都在整个包装产业链中可以找到。尤其是饮料食品包装行业，市场空间很大，竞争自然更加激烈。对于未来有无限的可能，重要的是在适当的时机，做适当的决定。