主持人：国际上，利乐、SIG康美包和国际纸业三大巨头占据了很大的乳品包装市场，作为新兴环保包材，又是相对的后进入者，您有何捷径应对竞争？

劳辛：我从不在意竞争。我在意的是消费者。在包材行业，最重要的创新已经是40年前的事了。又到了该有所创新的时候了。爱克林现在还是小公司。但是你必须看到它的潜力和趋势。潜力并非只指未来的市场规模，还有企业能为消费者，为乳品企业、为分销商做些什么。这才是爱克林的价值所在。

爱克林给消费者的价值在于它易于打开，基本上解决包装内产品残留问题；对于乳品企业，爱克林能提供一揽子价值，包括客户服务，质量，环保和价格。因为在乳业，利润不是很高，我们有必要不断提供性价比高的产品。我们的基本材料是自然贮量丰富的、类似蛋壳材料的天然白垩（岩石）和空气（手柄充气），没有比空气更便宜的材料了。另外爱克林的包装还有一个特点，因为它是两面陈列的，比其他四面包装产品，展示在架子上的面积更大，加上印刷鲜艳，对消费者会更有吸引力。

主持人：每家包材公司面对的都不是一家客户，这些客户之间的竞争很激烈，爱克林如何处理这种客户之间的关系?

劳辛：爱克林必须对客户诚实，公平。这是问题的关键。我会对客户说，你不可能永远拥有一个东西。但是第一个客户的优势在于会有机会快速占领市场。

与劳辛的八卦话题

最恐惧什么？传播很快，但还未在全球流行的肺结合。

你最希望拥有哪种才华？我是个很好的厨师，我希望学会做中国菜。

你最痛恨别人什么特点？说谎。你只能在真实的基础上建造公司。

最崇拜的人是谁？也许是瑞典国王CharlesⅪ（1655－1679）。他用最少的花费建立了一支卓越的军队，避免了战争，同时还鼓励工业和贸易。

最近心境如何？不错，原因是每天至少和我的小狗苔丝在外散步30分钟。

你的座右铭是什么？不确定时，什么都不要做。

妻子玛丽特眼中的汉斯

劳辛家族绝对是一个由于乐观精神而被大伙铭记的家庭。“‘我有什么好烦恼的！’这种心理在整个劳辛家族中代代相传。当我大学毕业嫁入劳辛家时，这种家庭环境对我来说就是完全不同的文化，是另一个世界。我认为瑞典没有足够的这种文化。”

当汉斯劳辛被问及他是否为公司的生存感到焦虑时，我们可以清楚地体会到汉斯家族遗传下来的宠辱不惊的特性。“不，从来没有。”

玛丽特对记者说：“听起来是不可思议的，但在我印象中，汉斯从未因为担心公司的存亡而耽误过一分钟的睡眠时间。”

只有一次玛丽特感觉到汉斯认为事情发展得不会太顺利，那是在1958年她与汉斯刚结婚时，汉斯对玛丽特说：“我认为如果你取得硕士学位，至少情况会好些，因为也许有一