2007年4月10日—14日，广东国际包装印刷城（以下简称GIPPC）参加了首届中国（广东）国际印刷技术展览会(Printchina2007)。参展归来之后，站在招商第一线的招商部有何心得体会呢？在招商策略方面又有什么新举措呢？记者为此采访了负责此次展会现场的的杜丽经理（招商部副经理）。

记者：您好！首先祝你工作顺利，生活如意！

杜：谢谢！

记者：上星期GIPPC高调参加了首届中国（广东）国际印刷技术展览会(Printchina2007)，可以谈一下您对此次展会的体会吗？

杜：当然可以。首先，这次展会给我的第一感觉是：规模宏大，基本上汇集了国内外包装印刷行业的大部分知名企业，并且参观的客商都是很专业的。我们GIPPC在东莞设展五天，基本每天都能保证很大的人流量。这样有利于我们收集更多行业内的信息资料。其次，客商对我们GIPPC的关注让我们斗志昂扬。在展会期间，我们总共派发了4000多份资料，收集到1000多家企业的资料。很多客商在展会现场就向我们咨询租金等细节问题，我们派出的免费接送车总共接待参观GIPPC的客商50多人次。另外，在这次展会上，我们碰到了很多老客户，他们对GIPPC的信心大大提升了！从某中意义上说，这次展会还起到了桥梁作用。等一下我要接待的客户就属于这一类。

记者：看来您对此次展会取得的效果是肯定的。那么，参展回来之后你们部门将会有什么举措呢？

杜：通过这次展会，我们很直观地感受到包装印刷行业在广东的广阔市场，很多指名企业把1/3的分额都放在了广东。GIPPC作为广东省内唯一的专业市场，他所能起到的辐射作用和发展潜力是不可估量的。另外，我们还发现在丝网印刷发面还有很大的开发空间，也就是说，我们可以在GIPPC现有的板块的基础上增加新的平台。

认识到这两点，我们一回来就开会研讨，确定了新的招商策略。展会上我们不仅收集到参展商的信息，还收集到很多来参观的客商的信息。我们将收集到的信息作了一个系统的分类整理，然后安排专门的工作人员做跟踪咨询工作。这对拓宽我们的销售渠道起到了很好的指引作用。招商是一项很细致的工作，而且也是一项要求责任心很强的工作，要让客户进来觉得我们的服务物有所值，值得信赖！

记者：我觉得您很有想法，冒昧请问您在从事这一行多少年啦？

杜：应该有整整五年了吧？对，是五年了。

记者：那您在培训属下的时候，有没有将这么丰富的经验传授给他们呢？

杜：经验谈不上啦！不过，在培训工作人员的时候，我都会跟他们说三点。一是要深入到行业里面去，全面了解企业的情况；二是把工作做细致，形成一个系统；三是把握客户的分布情况以及他们的经营和销售模式。这算是我从事多年的一些心得吧。

记者：看来您的属下是深得您的真传啊！好的，谢谢您接受我的采访！再次祝愿您工作愉快！

杜：好！也辛苦你了！下次有时间我们再聊！