CPP114——中华印刷包装网  张奕波

众所周知印刷品在生产前必须经过报价这个环节，来给印刷品预估成本，然后在这个基础上签订合同。双方的收益就是由这个环节决定的。

目前，报价的方法中传统的做法多是在业务员和客户之间完成。双方讨价还价，据理力争，这不是小气，我们都知道印刷跑的就是量，赚的是微利，报价上的一分钱都有可能成为最后结帐时的上万元。因此不光要精通报价的流程，对业内的行情也一定要了如指掌，否则一不留神花去许多冤枉钱就划不来了，正所谓知己知彼，百战不殆。

1.印刷报价的流程、特点

客户→业务员→厂家(报价员)→核价『产品成本（原材料+工价）+各种维护费用+（1％－2％）左右的管理费』→业务员→客户

我们看到的是简略的报价流程。可以发现这样的一个过程中，业务员始终都处于主导地位。明眼人马上就能发现传统报价有缺乏透明度的地方，其中难免会有猫腻，对那些并不熟悉业内情况的客户来说就难免被狠斩一笔。这里给大家提个醒，一般对于业务员给出的报价，我们大可理解成合理价格×3%，因为厂家给出的报价多是（利润＋成本）×1％左右，而业务员为了自己有更多的分配收入，多数情况下会在厂家给出的报价基础上再×2％左右来报给客户。因此，得到报价的时候先给他砍掉个3％－4％吧，然后再慢慢进行斗争，相信在熟悉市场行情的情况下谈妥一个满意的价格并不是什么难事。

2.印刷业的现状和报价的关系

印刷业在激烈的市场竞争下现状比较混乱，厂家之间的报价往往出现很大的落差。一般的规律是大型企业报价偏高，至于原因不外乎大型印刷厂普遍存在人员过剩、内耗较大等弊端。但拥有良好的信誉，强大的生产能力以及完备的工艺流程使得大型印刷企业在市场的竞争中始终处于有利的位置。另一方面，相当一部分的小企业都是靠吃大企业的外发订单过活。因此，在这种现状下广泛询问报价的同时，如何选择合适的生产企业就要看自己的实际需求了，对于工艺比较复杂，印刷难度较高的产品还是选择信誉和质量有保证的大企业比较稳妥，虽然报价会比小企业高一些，但花钱买个放心还是很值得的。

就目前的情况来说印刷低难度，高产量的印刷品如书籍、报章、餐饮包装等其利润在市场的竞争中已经被逐渐耗尽。反而是难度较高，工艺复杂的印刷品和包装盒的利润普遍很高。因为生产过程中经常涉及到各种特种印刷，特殊工艺，其中的很多工序的价格连业内人士都无法完全把握。于是“奸商”们就浑水摸鱼，乱开价格，这里我们要注意的是报价过程中不放过任何细节，比如瓦楞的型号，用料不同往往在价格上相差很大而虽然我们从表面上看不出任何差别来，但只要用手轻轻一瓣就能发现坚韧度有很大的差别。

3．传统手工报价的优，缺点

现下印刷企业的报价工作多数还是由一个人，一张纸，一支笔，一个计算器这种形式来完成的，由此而的出的报价还要通过企业负责人的签字才能生效。这么做的好处是报出的价格就能签合同，且可靠性强，专业性高。但在电子商务迅猛发展的如今，传统手工报价中表现出了效率低，精确性差的缺点，在面对工艺复杂的产品时报价员经常要等待采购部门，外发部门给出的价格经过整合才能给出最终的报价，这样大大延长了报价的时间完全不能满足客户对迅速，快捷得到报价的要求。