彼得·威德哈斯其人（资料图）

彼得·威德哈斯（中文名：卫浩世）出生于1938年。青少年阶段他离开德国，在欧洲展开一段长期的自我放逐。期间，他做过书店学徒，到印刷厂去当学徒，后由学徒而进入出版业。之后，他结束了这段疯狂的求索之旅，决定重回德国。

1968年，彼得·威德哈斯加入法兰克福书展，由展览部的一个助理，被派驻南美后又回到德国。

1974年开始担任法兰克福书展主席，一直持续25年，他成功地与各种强势文化周旋，把法兰克福办成一个书展中的书展，并且尽可能地从平等的立场，一视同仁地对待各种语言与文化，被誉为“世界书展之父”。

2006年2月，彼得·威德哈斯著作《法兰克福书展600年风华》出版，他娓娓诉说法兰克福书展从始至今600余年来的伟大变革，充满了知识性及许多不为人知的趣闻轶事。

“我来中国九次了，但是我只会说两句汉语‘你好’、‘干杯’，中国的出版社在法兰克福书展的表现是不会营销，把书放在书架上，而不把相关资料翻译成英语让国外商人了解。”在2007北京国际图书博览会上，曾任法兰克福书展主席25年、现任国际书展联盟主席的彼得·威德哈斯侃侃而谈。

中国出版业不会营销

在8月30日下午北京国际图书博览会灵感与创新“蓝色沙发”之德中文学对话活动结束后，国际书展联盟主席彼得·威德哈斯接受了本报记者的采访。

在中国出版贸易逆差很大，德国、美国、荷兰和中国的出版贸易逆差为1：100。是中国出版人没有渠道了解国外出版界的需求呢，还是中国的好书外国人不知道呢？

对于此问题，彼得有自己的看法。“在法兰克福书展上，来参展的中国出版人越来越多了，对于这样大的书展，有不少中国出版人带有试水的好奇，只是把中国书放在书架上，相关的准备工作没有做好。比如说没有把书的相关简介做成英文资料，让国外书商多了解。”

他认为，现在中国的出版界参加法兰克福书展的关键在于做好参展准备，把中国参展书籍做好英文资料，学会主动出击，采取攻势，面对面和国外书商洽谈，这是中国出版界目前最欠缺的。

要在国外多创办出版社

要改变中国出版界贸易逆差的状况，参加国际书展是输出书籍的重要渠道，在国外建立出版社也是不错的路子，彼得先生认为：“中国的出版社在伦敦、纽约都有分公司办事处，这是很好的输出渠道。”

“我知道几个中国作家的名字，中国的中医、哲学等书在德国很受欢迎。”谈到和国外书商的合作，彼得觉得和国外书商不仅要建立良好的个人关系，还要在信任的基础上建立长期合作关系。

据了解，在2006的北京国际图书博览会上，版权交易首次实现顺差，共签约版权输出合同1096项，比2005年增长98.2%；版权引进合同891项，比2005年增长6.7%，版权输出与引进之比为1.23：1。谈到对今年的图书博览会的看法，彼得先生的话是“很活跃。”

德国的出版贸易在美国也是逆差，“美国人不关心其他国家的文化，德国的图书信息中心在美国图书市场的艰难环境中主动出击”。

语言屏障不是借口

在世界上说汉语的人口很多，但说汉语的国家不多，和西班牙语比，中国的语言显然处于劣势，说西班牙语的有40多个国家，西班牙书籍对外输出有着天然的优势。

“我九次来中国，曾经下决心学好汉语，但是我只学会了两句话‘你好’，‘干杯’。”对于不同国家的文化差异，彼得也深有体会，在生活中他的前妻和他分别属于不同的国家。

而且彼得和中国出版商进行交往时发现，无论多熟的朋友，这些中国人表现得都很客气，“我摸不透这是不是把我真的当成了朋友，既然大家是好朋友，为什么不放松随意一些？”

虽然语言和文化差异的不同是影响中国图书出口的一个因素，“但这不是借口，中国人要主动出击，把精力投入到国外图书市场的开拓上。”