“只剩最后一口气了”

即使到现在，洪钢回忆起创业的历程还感慨不已，“至今内心深处最柔软处的地方是某种愧疚感，是企业最低谷的时候患难与共的近200多名山东员工。”

洪钢将泉林包装带入无菌包装是源于两句话。自称为“职场失意者”的洪钢，2002年10月后因公司政治离开了效力达15年之久的利乐。选择放弃之后，洪钢原准备彻底休息一段时间，去西藏、去欧洲旅游，到感兴趣的农村作些社会调查……当时并没有想好未来作什么。若干月之后，一位曾经的同事、现任泉林包装董事总经理的毕桦找到了洪钢，“你不觉得现在无菌包装行业有点机会吗”。这句话触动了洪钢埋在内心深处的一个情结：洪钢曾经代表利乐去收购当时还是地方国有企业的泉林包装公司，那时泉林的经营已经极为艰难，但泉林拒绝了利乐的收购，当时泉林的董事长李洪法最后留了一句话：“千万不要小瞧了中国人的韧劲”。这句话直入肺腑，让洪钢很多年都难以忘怀。洪钢答应了毕桦，在泉林改制时，带着人马一起进入了今天的泉林包装。

但是，洪钢决没有想到创业的历程是如此的艰难，他显然低估了利乐的反应。同大多数新创立的中小企业一样，泉林包装在初期剑走偏锋，回避了同行业巨人的正面竞争，到一些区域乳品企业推销自己的包装材料，泉林包装的包装材料大致比利乐的便宜0.1元。结果却是拒绝的多，尝试的少。这种举步维艰样的局面维持了近两年，除了自身是一个新企业外，洪钢时时刻刻感到了一个巨大的身影在影响着客户的选择。

洪钢用“只剩最后一口气了”来形容当时的处境。

洪钢决定绝地反击，除了向媒体和有关部门发出了后来被称之为“中国民间反垄断”的第一声呐喊之外，泉林包装还调整策略，将销售目标直接指向无菌包装的核心大客户，洪钢用四个字来形容自己的新策略：“直插心脏”。

洪钢之所以敢做出这样的选择，是因为洪钢悟透了一个道理。

选择才是硬道理

无菌包装的主要服务对象之一乳业是一个狭长而又脆弱的产业，最终的产品形态相对单一。从横向看，乳业差异化竞争的机会比较有限，低成本是不可回避的战略选择之一；“从纵向看，无菌包装行业的产业链基本包含了无菌包装机械、无菌包装材料本身以及围绕售后的客户技术服务和零备件供应这三个层次。处于垄断地位公司在这些不同的环节上其优势程度是不同的，这家公司最具优势的领域是无菌包装机械和零备件体系，但是它把在产业链这一环节的绝对优势放大与延伸到它并不具备绝对优势的包装材料环节，以达到排斥潜在竞争、“通吃”产业链、垄断利润最大化的目的。但是这种做法也限制了客户的选择。”