舟仓忠幸：中国彩色商务势不可挡
2007-09-14 00:00:00.0 来源：www.keyin.cn 责编：中华印刷包装网
彩色数码复合机、彩色激光一体机等OA设备，已为开始越来越多的中国企业所使用，彩色商务也成为了体现企业间竞争的一个重要手段，其中蕴含的巨大商机，令全球OA巨头趋之若鹜。
柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸
柯尼卡美能达，这个昔日的影像巨头，也拉开了全面转型的大幕，彻底抛掉传统业务带来的负担，将重心转向OA行业，将风靡欧美市场的“彩色商务”理念引入中国市场，掀起了中国OA的彩色商务浪潮。
去年4月，柯尼卡美能达正式宣布成立柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司。人称“中国通”的舟仓忠幸出任公司的董事长兼总经理。舟仓忠幸认为，从世界经济发展的方向和经济发达地区发展的趋势来看彩色商务的发展，中国的彩色商务势不可挡。中国企业对彩色商务从认识到了解，从了解到实现，都是市场发展的必然趋势。彩色商务已经在中国起步，在未来发展中，中国企业必将通过彩色化办公获得更多的惊喜和更大的收益。
创造新价值
在“中国企业对彩色商务从认识到了解，从了解到实现”的过程中，柯尼卡美能达无疑是充当了引导者的角色。舟仓忠幸说，“彩色商务”的全新商务办公理念，不仅仅是色彩的变化，而是给企业带来“创造新价值”的体验。公司在帮助中国企业用户提高办公效率、降低办公成本方面，推出了很多措施，与越来越多的用户一起迈向全新的彩色商务时代，实现柯尼卡美能达与用户、与渠道的“三赢”。
舟仓忠幸认为，中国的经济发展速度是非常快的，办公设备市场今后的趋势肯定是以彩色中、高速机为主，要抓住中国市场中高端机的爆发性需求的机遇，就必须增加有高附加值、高性能的产品，这样就必须构建一个创新与强势的渠道体系。谈及销售模式的创新，舟仓忠幸对推动经销商成为顾问式直销商的前景充满了信心。经销商顾问式直销模式符合柯尼卡美能达转型中高端办公用品的目标。正是基于此，柯尼卡美能达着眼于与有直销能力的渠道商进行合作，通过提供一系列培训以及建设体验店帮助他们进行直销。目前，柯尼卡美能达在上海、北京等五十多个城市的近300家体验中心均已完成了扩建。这些体验中心主要用于帮助经销商做直销时的产品介绍和推广。
与此同时，柯尼卡美能达还选择了中国最有代表性的北京、上海、广州三个大城市建立公司自己的直销团队；主要是希望能够更直接了解消费者的需求，快速精准地调整产品创新，这些资料对生产计划有非常明显的帮助。
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