有人说，黑白数字印刷市场不但产品种类不丰富，而且产品档次低、利润也少。但实际上黑白数字印刷市场非常庞大，经纶科技（深圳）有限公司副总经理马剑波告诉记者：“黑白数字印刷市场发展势头不减，前景也很乐观。黑白数字印刷与彩色数字印刷基本不是一个范畴和应用领域，只是在一些很小的市场中有一些交叉。”

市场庞大

黑白数字印刷的市场绝对比彩色的市场规模大，为什么这么说呢？“因为彩色数字印刷的主要服务对象为金字塔高端的需求，而其他的则都是黑白数字印刷的市场了。以图书出版印刷来看，近80%的图书内页都是采用黑白印刷的，同样，如果对应到数字印刷，黑白数字印刷与彩色数字印刷的需求所占的比例也相差不远。”马剑波说。

薄利多销

至于利润的部份，目前国内黑白数字印刷的产品都是以大规模量产的形式生产，这与彩色数字印刷针对少量应用的个性化型态有很大不同。
马剑波给记者举了一个例子：经纶科技公司的黑白数字打印机(法国的NIPSON)的每分钟速度可达到150米以上，而彩色数字打印机最快速度可达100页/分钟，这说明了黑白与彩色这两种数字打印机完全不同的营销策略，换言之，黑白数字打印业务虽然说单张的获利较低，但是考虑海量的生产规模，“整体来说黑白数字印刷的营业规模还是巨大的。”

激烈市场激发一站式服务

国内黑白数字印刷的市场已进入成熟发展的阶段，同业间的竞争也愈加激烈，面对这样的市场挑战，我们可以预见，更加完整的一站式服务将会成为主流。与目前市场上针对企业制定“个性化”的众多企业相比，“一站式服务”似乎微不足道，难成大气。然而，马剑波以及更多的业内人士分析：对于黑白数字印刷市场更具社会根基。因为它包含了更加完整的生产线的整合(这就不单单只是数字打印)，若以对账单产品来说，这个整合还包括信封的印制、函件内容物的封装，甚至是邮递服务。
“另一方面，创新的能力会是竞争的主要指针，”马剑波表示，“因为传统的产品应用已经非常普遍，同业间的成本效率以及品质也都相差有限，再加上与国际发展同步，很难借鉴国外经验创造新产品，因此如何提供更新更好的创意，将会是维系客户关系的重要依据。”

寻找新的卖点

黑白的数字印刷市场竞争是相当激烈的，无论是设备供应商，还是生产的业者，均面对相当大的市场压力，以设备的角度来看，黑白数字打印基本的核心技术都已经相当成熟，再加上产品与市场的成熟度极高，各国的设备在中国都有代理销售，也算是相当齐全的。
面对这样的战国时代，马剑波告诉记者：“经纶采取的策略是‘完整、专业、品质’。完整，强调的是产品与服务的完整，面对个性化的市场需求与服务意识，以现在的市场环境来看，许多的印刷厂客户都积极进行转型，在转型的过程当中，客户需要更多的专业建议与服务，这不仅仅是设备的选择与购买，还包括完整的生产规划，投资发展的风险降低，专业的生产管理，创新产品与服务的建立，市场营销的策略与推动。”

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经纶科技（深圳）有限公司是由总部设在香港的经纶科技有限公司投资的高科技企业，除了在香港的总部和深圳的公司之外，还在北京、上海和台湾分设了办事处。公司主要致力于以可变数据打印处理（DPS）为核心的各类印制解决方案，包括各类账单及直邮（DM）的打印封装，按需出版（POD）的全套工作流程，基于不同条码的各类物流票据、有价证券及防伪标签（LABEL）的印制等。