——访东莞市快美达装订机械有限公司总经理钟华贵

CPP114——中华印刷包装网（记者 尤思佳）07龙港印博会除了大量的本地企业同样也吸引了来自我国第一印刷大省广东地区的企业，特别是印后加工业。随着印刷业的发展和需求，印后折页设备已从低速的刀式折页机向着栅刀混合式和全栅栏式的高速机的方向发展。近几年由于印后产品的多样化，页张折叠式样的复杂化，以及出版周期的缩短，加工速度之快，工艺变化之大的新形势，对折页机的制造又有了新的要求。东莞市快美达装订机械有限公司就是这样一家企业。该公司现集设计、制造、销售、维修、全面的售后服务为一体的综合性企业。公司引进国内外先进的钉装设备技术，拥有一批专业技术人才，研制出客户信得过的折页机及辅助设备。在本届展会中我们CPP114的记者有幸采访了该公司的总经理钟华贵先生。

记者：贵公司是哪年成立的？

钟经理：公司成立于2000年8月份。

记者：贵公司在业内做的如此好，凭借的是什么？

钟经理：严把质量关与完善的售后服务是我公司逐渐发展壮大的基础。我们坚持不断提高用户满意度的方针，积极拓展市场，力求双赢；以可靠的质量、优良的性能、良好的商誉而具备稳定的市场占有率。而折页机的关键就是“精度”，一般的折页机精度都控制在7、8个“丝”和人的头发差不多粗细。可是快美达的机器不会超过2个“丝”，因为都是用μm计算精细度的。

记者：据我所知，您之前是做二手设备的，您是如何想到这一转型？

钟经理：刚开始主要是翻新、维修进口二手折页机。直到2002年，经过半年多对国内折页机市场的需求量及各型号需求的调查，发现国内欠缺生产专业的折风琴广告，药品、化妆品说明书，银行业、电信业等高难度、复杂折法的小中型折页机。当时国内这样的折页机都是依靠进口设备生产，国内尚未有厂家开发生产。这个发现的确很棒。于是就开始着手调查国内有多少印刷企业。

当时我有这样一个想法：

一、大部分中小型印刷厂依靠人手折页，速度慢，浪费劳动力，又时常不能按时交货。如果我们研发出这种折页机肯定能填补国内印后高难度而又复杂折页的空白。

二、创立出属于自己的品牌。现在KMd这个品牌已经得到业内的认可了， KMd的机器现在还是2008年北京奥运会印后加工折页供应商。还有前段时间在广东一个展会，一个外国人看了我们快美达的标志非常兴奋，因为他不懂中文找了我们的机器好久找不到，但是认识KMd的标志。

三、只要把质量控制好，销售肯定是很好的。由于我们是做进口二手折页机的，对于每个零配件如何取材非常了解，快美达折页机的70%零配件采用进口，而每个部位的精确度要求更是关键。例如KMd360/470系列折页机可折出的成品最小尺寸是：22mm*60mm。因为KMd的机器采用的传动胶炮直径是32mm的传动胶炮，比原先普遍采用的44mm直径的传动胶炮小了整整12mm，所以机器的精度是非常的精准的。这样才能严把质量关。而KMd的变位齿轮采用的是日本进口齿轮，误差只有小于5个μm才可以安装否则就会安装不上去，因此KMd的机器非常的棒！

当时我对自己的构思非常有信心，现在事实已经证明转型的选择是正确的。

记者：贵公司KMd折页机现有哪几种型号？其优势在哪？

钟经理：KMd折页机目前主要分三个系列：

KMd360T折页机系列、KMd470T折页机系列、KMd520T折页机系列。可以说此类产品的机器十分的全面，只有想不到没有做不到。

KMd折页机可根据客户货物折纸的要求配置一刀或两刀。

KMd折页机的优势是：特别适用于高难度小尺寸说明书折页。“你折得到，我折得到。你折不到，我都折到”就是最大的优势！

记者：贵公司现在的销售情况一定很好吧？您是如何做客户的售后服务的？

钟经理：目前国内市场销售占总销售额的80%，主要在沿海地区城市及珠三角，如今内陆各省份经济发展迅猛，我司已开始深入发掘这片市场。国外市场销售占总销售额20%，主要出口俄罗斯、印度、新加坡等8个国家和地区。并且预计明年的外销份额还应该有所上升。售后服务由区域经销商负责，各经销处都具备专业的技术人员及设备的全套零配件，以提供客户最方便、迅捷的服务。

记者：您觉得印后折页行业的前景将会如何呢？

钟经理：在我国印刷业延续了近30年的笨重落后的手工折页年代已基本结束，取而代之的折页机设备已陆续普及全国各大、中、小型印刷厂。印后的折页工序已进入了机械化操作的新阶段。我国印后折页机制造工业已经成熟，并正在向多样化、自动化、智能化方向迈进，这是印后行业发展的必然趋势。

记者：“百闻不如一见”，在此次展会上我有幸得予参观，的确很好，用途亦广泛。可以说，中国已经成为折页机使用的大国，其折页机的生产制造将进入一鼎盛时期。

结束了本次的采访给记者留下了最深印象的除了温文尔雅的“儒帅”钟总经理还有他那精细的机器，在本次访谈中钟总经理反复提到“精细”，而KMd的机器也果真是精工细作。正如钟总经理说“小事都做不好如何做得了大事”，而他也正是秉承这种理念而纵横在印机这片蔚蓝之海中。