上个世纪末，海德堡集团收购了印后设备供应商斯塔尔公司，并逐步将其产品整合到印刷生产流程中，自此，海德堡成为印刷业内独一无二的一体化解决方案供应商。2006年9月，海德堡及其合作伙伴波拉公司在上海青浦设立生产基地，开始组装生产面向中国市场的斯塔尔KHC78/66折页机及波拉115XC切纸机。目前，为了回馈中国印刷企业对海德堡的厚爱，海德堡中国有限公司针对“青浦产”斯塔尔折页机及波拉切纸机推出了“零首付”分期付款租赁购买方案。

随着市场竞争的日益加剧，印后加工也开始被更多的中国印刷企业所重视，成为印刷业新的利润增长点。海德堡中国有限公司印后设备部总经理詹辉光先生关于印后领域的精辟见解—印刷从印后开始———以专业的视角阐释了印后加工领域的重要性。那么，詹先生的一番经验之谈和肺腑之言是否激发了你我对于“做专、做强”或是“做大、做全”的新一轮思考？我们期待着与您开展进一步的交流和探讨。

詹辉光先生工作履历：
2004年10月至今：任海德堡中国有限公司印后设备部总经理
2001年10月至2004年9月：任海德堡亚太区印后设备区域经理
2000年7月至2001年10月：任海德堡轮转系统新加坡有限公司区域销售经理
1997年10月至2000年7月：任海德堡亚洲有限公司（宝隆洋行）区域产品经理
1993年7月至1997年10月：在宝隆洋行台湾分公司先后任销售主管、项目经理、销售经理及部门经理

印后——不只是利润增长点，更是保证盈利的中流砥柱

问：中国印刷企业在激烈的市场竞争中面临成本上升、利润下降的困境。有一个观点在业内很流行，即印后加工环节是一个新的利润增长点，您对此怎么看？

答：印刷业竞争有一个逐步升级的过程。前一个阶段，用户把大量投资放在印刷机或印前环节上，大家去比拼印刷的品质、印前的品质。现在，很多企业已经能够用精良的印前和印刷设备来武装自己，那么下一个战场在什么地方？很明显，是印后。从最简单的——折页、裁切做得如何，到最后——装订、包装的整体效果如何，在未来这些都是主流问题。

我认为，印后不只是一个利润增长点，更是保证盈利的中流砥柱！首先，印刷产品的最终使用者对印后品质的要求将会越来越高，因此，印刷企业要保持市场竞争优势，必须把握住印后这个基点，及时调整和优化自身的印后服务能力，适应高品质印后这一时代需要。第二，由于印后目前处于刚起步的阶段，先发展起来的企业自然享有更大的优势，印刷的整体品质也会随之增强。所以，与其说印后品质的提升带动了利润的增长，不如说整体品质的提升和整个生产加工环节的完善，使得印刷厂利润增长、竞争力增强。第三，在日新月异的商业环境中，传统的广告方式已过时，媒介形式正在不断推陈出新以满足产品营销的要求，一些新型的纸质媒介在某种意义上也是印后加工多样化的产物，这是印后被誉为“利润增长点”的又一佐证。