专业出版：第一片霞光

专业出版立足于人们的职业与职业提升，主题系列化、规范化、组织化，内容具有实用性、专门性、针对性，读者阅读与购买存在必然性、选择性，需求模型为“必然需求”，加之能满足大规模定制的要求，促进了其成本—收益格局的优化，因此在网络运营中占据先机与优势。目前在专业出版领域数字出版业务已在很大程度上实现了盈利，它是数字化转型中商业模式成功的第一片霞光。其中，里德·艾尔思维尔出版集团、汤姆森集团和约翰·威立集团在这方面进行了卓有成效的实践。

个案

约翰·威立：建立足够大数据库

在约翰·威立集团，我们详细了解了他们在数字期刊方面的实践和突破。

如前所述，约翰·威立的期刊收入中有70%来自于在线期刊。约翰·威立拥有近500种专业期刊，覆盖了14个学科领域，从商业管理、工程学、化学、生命科学到社会科学等。为了从事数字出版业务，约翰·威立建设了在科学、技术、医学和学术出版方面的专业出版在线平台（威立Interscience）。在这一专业出版在线平台中，他们从学科和内容出发，将内容结构化，建成若干大型专业数据库，从而打破了传统专业期刊尤其是综合性专业期刊的局限，能够更好地满足细分人群的个性化需求，从而创造出更多的市场需求。

另外，由于通过在线传输，减少了纸张、印刷等费用，大大地降低了成本，创造出远远高于纸质期刊的利润空间，产生了新的利润源。

在市场推广方面，他们开展了在线会员制业务，在高等院校和科研机构中吸收会员，并根据这些会员的个性化需求提供最新的专业信息和研究成果，以此收取相应的费用。目前威立Interscience在线平台的机构会员数以千计。2006年开始他们在中国拓展在线会员，现在已经有中国科学院、150多所大学和一些主要科研机构成为会员，并使用这个在线平台，其中100多家获得了高级登陆许可。

在线专业期刊商业模式的关键在于掌握足够多的专业期刊，建立足够大的专业数据库，才有可能满足不同专业客户的个性化需求，进而获得相应的收入。为此，约翰·威立目前正在全球购买专业期刊的数字版权，据说这一购买行为在中国也进行得相当广泛。

如前所述，约翰·威立为实现在数字出版方面重大突破的另一个重大举措是，于2006年年底收购了欧洲著名的学术出版集团——布莱克维尔。布莱克维尔拥有850种一流的专业期刊和众多的专业图书产品线。实现并购后的约翰·威立将拥有1300多种专业期刊，与里德·艾尔思维尔集团一起成为全球最大的专业期刊出版集团。目前它们正在整合威立和布莱克维尔两个在线平台，以期创造更好的盈利模式。在线专业图书的商业模式与期刊类似，只是发展的速度稍慢一些。