教育出版：市场空间大

教育出版立足于人们的学历教育与教程，主题系列化、规范化、组织化，内容具有专门性、针对性、指定性，读者阅读与购买存在必然性、不可选择性，需求模型也为“必然需求”。但教育机构具有很强的自主研发能力和垄断性，以及较高的市场准入门槛、很强的竞价谈判能力。因此，网络运营中教育出版具备很大的市场空间，但机会成本高，风险较大，一旦获利，起点也高。

美国教育出版集团在数字出版领域的努力已经大约有10年左右的时间了，但严格说来，至今还没有像专业期刊那样找到可持续盈利的商业模式。在线的业务拓展在很大程度上是为了推销纸质图书。这也是汤姆森集团为什么在2006年卖掉其下属久负盛名的学习集团，而集中财力在专业出版领域寻求数字突破的原因之一。

6种类型商业模式

我们在对4家著名的教育出版集团的考察中了解到，目前美国教育出版集团在数字出版方面的商业模式主要有6种类型。

类型1：在线课程。使用视频、音频等多媒体技术使学生可以在线学习，这既可以作为对老师平时课堂的补充，也可以用作远程学校的学习。

类型2：家庭作业管理。即老师布置作业，学生在线做后会得到即时反馈，这既可用作课堂使用，也可以直接给学生自己使用。

类型3：在线测试。利用所开发软件系统对学生学习的结果进行测试，并发现学习中的问题。

类型4：电子图书，可以在线下载。电子图书分为两种版本，一种与印刷本完全相同，另一种则在印刷本的基础上加入了视频等多媒体因素。

类型5：在线课外辅导。美国和中国一样，中学生需要取得好的成绩，进入好的大学，学生的学习压力为在线课外辅导提供了机会。

类型6：虚拟的体验性材料。如，情景模拟、教学实验室、做游戏学习等。麦格劳·希尔教育出版集团的首席运营官迈克尔·海斯（MichaelHays）告诉我们，从短期而言，家庭作业和电子图书的营收最高，在线课程和虚拟的体验性材料在近期也有发展机会，但从长期来看，网上教育社区是最重要的收入来源。因为网络教育的基本特点在于使用者、教授和教学机构之间一对一的联系和互动。 上一页 1 2 3 下一页