在1月10日第三届全国作品版权交易会上，中国出版工作者协会正在研究筹划成立“出版经纪人协会”。

对长期“自产自销”的作家和“群雄逐稿”的出版社来说，出版经纪人的出现是喜还是忧？出版经纪人在中国是一个怎样的行当？他们的现状如何？利润何在？记者对此进行了调查采访。

一位作家在博客中写到，今年以来，不断谈了几个出版社和书商、几部书稿和选题的出版，最后都无疾而终，不了了之。

如果有一个好的出版经纪人，我会省下很多心来专门做能够做好的事情。我想象中的好的经纪人，应该一是要有能力，懂得怎样让一个作者、让一部或多部作品卖到最高价，懂得怎样和出版商打交道，怎样把握市场，怎样策划设计，将蛋糕做到最大最好。也就是，他要懂得“营销”。二是他自己要有经济上的实力，来支持自己的计划和设想。比如预付版税、支付必要的活动经费等。他要能保证一个写作者不受日常生活的困扰，不被合同、出版和发行，尤其是不受版税、盗版和侵权等琐碎事务的困扰。

作家已习惯“自产自销”

作家徐坤曾说：“从我开始写作到现在，从来就没有过出版经纪人，我已经习惯了个人和出版社进行作品出版的接洽。但是存在着一些麻烦和尴尬，比如拖欠稿费。作家固然也可以向出版社提出要求，比如印数、稿酬，但具体到操作层面，还是难以达到理想状态。许多环节欠缺沟通，作家亲历亲为非常耗费精力，何况作家很少有精通出版、懂得财务和法律的，很容易蒙受经济损失。”

群雄逐稿与不平等条款

一部好的作品创作完成后，遭遇众出版社争夺已是常事。据记者了解，著名作家贾平凹在完成了长篇新作《病相报告》后，许多出版社闻讯赶到西安抢稿。贾平凹没有自己的经纪人，只好亲自上阵，与各个出版社编辑轮番“谈判”，最后，作品被上海文艺出版社高价买走。书是出去了，但据说此事让贾平凹疲惫不堪，休息了好几天才恢复过来。

像贾平凹这样有影响力的作家在国内还相当多，如余秋雨、陆天明、海岩、王安忆、池莉、莫言、王朔、余华、皮皮等。他们只要一有新的作品，必然会引来众多出版社的“群雄逐稿”。令作家们为难的是，许多出版社的组稿编辑都是他们多年的老朋友，为了求得各方关系的“平衡”，作家们在供稿上采取这样的策略：这部新作这次给了这家出版社，那部作品下次就给另外一家出版社，谁也不得罪，但这样就很难实现作品的“差异化竞争”。

表面看来出版商与作者是对等的，你有产品，我有需要，但是在中国，由于作家队伍相当庞大，导致出版商占有更多的话语权和控制权，作者实际上是处于被动、弱势的状态，权利是不对等的，有时只能在合同条款洽谈上任出版商“摆布”，默认一些不平等条款。此外，对于涉外版权，国外的著作权合同签下来都是几十页甚至几百页的合同，不像国内的合同几页就完了，如果没有出版经纪人的协助，作者本人真的是力不从心。

作为无形资产，版权可以重复销售。除了传统的纸书以外，手机图书、e-book、有声图书、电子杂志等数字阅读方式风起云涌，而且同一形式的载体，可以在多平台发表。譬如一本书既可放在方正阅读平台上，也可以在书生阅读平台上，大量阅读平台纷纷争夺内容资源，选择什么样的发表平台以及如何管理自己的收益，需要经纪人来做这些事情。《谁动了我的奶酪》一书风靡全球后，各种各样的“奶酪书”都出来了。这种隐性的侵权在法律上很难界定，这就需要经纪人出面打理。

策划编辑成出版经纪人

中国美术出版社编辑林阳告诉记者，出版经纪人在整个出版业中担当了策划编辑的角色，这一角色的出现节省了编辑寻找作者的时间成本和选题成本。站在市场角度来看，经纪人的存在是一种社会需要。现在出版业越来越细分，市场的推广和运作也越来越复杂，专业分工已经比以前要求更严格。

“我接触过很多作者，发现他们常常对出版流程缺乏了解，尤其是对一些商业规则的理解很有限，且作者不太愿意听编辑的话，如果有经纪人站在中立角度与其沟通，作者更能接受意见。”如果有出版经纪人对出版信息进行汇总，对整个流程进行跟踪，配合出版社的工作，出版效率就会提高很多。作者埋头写作的时候，他实际上是获得不了更多的市场信息和出版信息的。从交易的角度来说，经纪人是一个中间人，他解决了信息不对称的问题。

除了发掘作者，从选题策划、写作大纲到整个创作过程，甚至遣词造句等写作细节，经纪人都要密切参与，经常同作者讨论以及同出版社编辑讨论，督促作者按计划进行创作，保证质量并按时交稿。一位作家经纪公司的负责人透露，如果出现作家作品出不来，或者出来的作品不符合事先的约定，这个违约责任还要由经纪公司来承担。

为了确保图书质量和市场销路，出版经纪人还要参与装帧设计、监督印刷质量、广告宣传、选择销售方式等活动。包括设法取得媒体、书评人对作品的好评，会同作者和出版社开展大量的促销活动，如签名售书、电视访谈、巡回报告、阅读活动等；代收代管版税，包括版税的收入以及敦促出版商准时足额地提交版税报告、支付版税、做市场调查、掌握整个图书的销售实际数据；销售附属权利，比如一部作品出版到国外的版权，改编成剧本、电视剧、网络作品等；主持作品相关权益的转让和法律方面的保护。