在人们眼里，印刷业属于传统产业，从毕昇发明的印刷术，到今天的电子出版，印刷业经历了一个漫长的发展过程。在这个发展过程中，真正有革命性变革的机会是很少的，即使是计算机应用于印刷生产，印刷业也没有改变真正意义上的印刷原理。同样，热火朝天的企业信息化管理似乎还没有对印刷业带来多么深远的变革，很多印刷企业的经营者也一直在观注ERP的动态及发展，不敢轻易吃这只“螃蟹”。

然而，随着海尔、联想、一汽大众等一批国内著名企业的ERP系统上线和成功实施，ERP为企业所带来的效率提高、盈利增长、成本降低、核心竞争力增强等显著的效果，已经引起了国内企业界人士的极大关注和热情。“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，在当前国内企业信息化建设中，国内各大企业纷纷引入ERP，印刷行业也不例外。据统计，目前全国9万多家印刷企业中，只有六七十家已经或正在实施ERP。这批“吃螃蟹”者，主要是书报刊和包装印刷企业，集中在广东、上海、江浙、北京、深圳等地。从地域分布上看，由南向北呈递减态势，中西部地区尚处于空白状态。从使用的软件来看，主要有四种类型：一是有印刷行业背景的软件，如当纳利旭日、秋雨（上海）印刷有限公司、黑龙江日报印务中心、湖北日报楚天印务总公司等；二是行业外的通用软件，如中国印刷集团总公司、人民日报社印刷厂等；三是国外通用软件或专业软件，如上海紫丹印务有限公司、河南第一新华印刷厂、安徽新华印刷股份有限公司等；四是自主开发软件，如阳江市华美印刷包装有限公司。

除了各企业积极实施企业信息化战略措施，国家经贸委、信息产业部、科学技术部等政府部门也在强力推动“信息化热潮”，实施ERP系统成了众多企业“信息化”所追求的目标。当然，各个企业在选购ERP的时候也是慎之又慎。支点网对300余家企业做了一个调研，结果显示：77%的企业在选购ERP时最关心的是有没有“成功案例”，并且对本行业的成功案例特别关注。比如，一个化工企业在选购ERP时必然要考察谁在化工行业有成功的应用案例，这个案例的规模、管理模式、业务流程等是不是和该企业接近，如果回答是肯定的，企业才敢去尝试，这样企业承担的风险就会降低。正因如此，企业信息化也就是ERP的实施处处充满着风险、压力与艰辛。在当前的环境下，印刷行业由于其行业特点，实施ERP有三大难题还需进一步克服。

一、复杂的报价系统

印刷业ERP的困难之一就是需要极其复杂的报价系统。由于印刷行业的特殊性，印刷企业需要根据客户的要求进行报价，这一报价不同于标准产品的报价，如电视、冰箱、空调。不同的客户要求不同，产品报价也就不同。由于印刷材料、印刷方式及印后加工工序的多样性，客户常常会有多种选择，业务员大多还需要为客户提供出一种较为理想的报价方案，因此印刷行业的报价是极其复杂的一项工作。

能够对客户的询价进行快速、准确报价是所有印刷企业希望实现的。目前市面上众多的印刷报价软件多属估价软件，准确性差、报价结果很难说是市场价或是成本价，对企业成本控制缺乏指导意义，因此实用性不强。

ERP报价子系统是用于印刷品估价、报价、核价、竞价的子系统。通过报价子系统，用户可以同时方便、快速、准确地一次性得出多个产品数量的成本价、行情价、利润价，准确把握盈亏线；同时还可进行明细核价，对价格构成进行分析；可以设定不同地区、不同类别的工价标准（如本公司标准、北京出版社工价标准、云南出版社工价标准等），进行多地区工价对比，做到知己知彼，使企业在印刷竞标中始终处于有利地位（此功能在对政府、出版社的印件竞标中特别有用）。印刷报价过程中生成的产品信息为其后的订单子系统、生产子系统提供了第一手基础数据；同时印刷报价过程中生成的成本及价格构成信息也为成本核算子系统所需的“计划成本”提供了第一手基础数据，因此起到了提纲挈领的作用。

目前市面上印刷报价系统很多，包括安福PUB-MS97、小诸葛报价系统、大型ERP系统中的报价子系统以及网上报价系统等，其功能各有偏重。报价系统提供了大量的印刷知识、工艺辅助功能，并提供印张自动计算、书脊厚度自动计算、开纸辅助计算、消耗辅助计算、工作量辅助计算等功能。

一个印刷企业如何针对自己企业业务特点，做好自己ERP系统中的报价子系统是每个准备上ERP项目的企业的当务之急。