——包装设计促进产品销售
1、包装设计的重要性 
       产品是企业实现各种利益的载体，而包装又是以具体的形式向顾客传递价值，包装又是代表企业与消费者接触最多、成本最低的一种媒介，传递着品牌与产品的价值。产品的价值主要由两部分组成：一部分是产品的使用价值即产品的质量；另一部分是通过包装设计所传达出的品牌与产品卖点价值，它是用通过图形暗示引导消费者的心理感受来实现的。因此，好的包装设计不仅能最有效的传播产品信息，更能提升产品的心理价值。当顾客购买产品时首先会通过包装判断产品的价值，而对价值的判断不仅仅是从审美的角度，而是通过包装所传递的满足或引导他潜在需求的信息来实现的。 

        包装能发挥的这些作用既需要我们重视包装设计，使其为我们创造新的价值。同时我们也需要有新的包装设计理念和方法来实现这一目的。

2、包装设计与购买 
        在产品的销售过程中，无论产品的品牌、广告和促销手段怎样，最终代表产品与顾客交流的是产品的包装，再深奥的产品知识最后传达给消费者的就是一句话，一幅画。无论从包装的情感的感染力，还是图形表达的说服力，与消费者做最后的沟通还是包装，我们希望设计的每一款包装，都有能成为会说话的促销员。如果能做到这一点，我们企业成千上万的包装不就成为了企业的广告媒介吗? 包装不仅是美化产品，它更多的是需要提升产品价值，是一种营销策略的体现，只有从动态的不断变化的市场环境和消费者需求的心理动机中，提炼出包装设计的策略。通过视觉传达的方式与消费者沟通，并最终打动消费者。也只有这样，包装才能真正成为促销员， 把包装设计作为营销策略来运作，让包装设计影响购买。

3、发现消费趋势 
        在不断发展的社会环境中，消费者的消费心理是不断变化的，我们不仅要顺应这种趋势，不断推出新口感，新功能，新时尚的产品，更要引领新潮流，才能满足这种不断变化的需求，即使是老产品我们也可以通过改变产品的包装形式或材料，重新提炼产品的概念，与新的消费观念对接，如，传统的鲜橙汁，过去是玻璃瓶装，这种落后的包装形式使产品已多年不见，当统一把它装在时尚的塑瓶里，并以诉求“漂亮”进行重新定位，一句“多c多漂亮”引起了一次维“c”的运动。把果汁市场推向了高潮，还有健力宝的爆果汽，让你一次爆过够，把普通的汽水换成了一种个性化的表达方式。农夫山泉也试图通过“醋型瓶”改变消费者对水的认识和价格敏感度。这些产品都是试图通过概念、个性和包装的创新引导消费，以达到包装促进销售的目的。

4、包装设计要考虑销售环境和展示效果
        要想包装促进销售，包装设计就必须要考虑到产品销售的环境，虽然包装设计的目的是希望包装促进销售，但不同的包装形式，不同的货架形象会使得包装促进销售的效果有差异。例如：精美的礼品包装和占用超市大量陈列位置的产品包装，就会有很好的展示效果和促销功能，而许多受包装形式制约的产品包装和陈列位置狭小的产品包装，就不会有很好的展示效果。我们的包装设计不仅要考虑到卖场环境，还需要将设计延伸，对展示台，招贴画、POP牌等进行整体设计，以达到最佳传播效果。

5、 包装新“卖点”设计“新形式” 
       前面谈到的是从消费者需求方面，我们要对产品“包装”出新“卖点”，通过销售环境影响消费者时要设计出新的包装形式，它们把包装的材质，造型，图案设计称之为包装的形式，形式独特才能强化产品的卖点，吸引顾客眼球，同样的产品，形式的不同也会给顾客造成品质不一样的感觉。有人曾经做过一次实验，把同样的洗涤剂装入形式不一样的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，包装形式能起到突出商品特性的作用，形式好的商品是影响顾客购买的重要因素。今天产品越来越趋于同质化，投资于品牌的成本和风险也越来越大。把包装设计作为一种产品策略来运作，无疑是一种投入少，又最能促进销售的有效手段之一。

                                                                                                  ( 敬请关注中华印刷包装网http://www.cpp114.com )