360度转出丝印新天地——访上海嘉祐机械制造有限公司总经理
2008-04-24 00:00:00.0 来源：中华印刷包装网 责编：尤思佳
“有了优良的产品我们的客户才会去关注我们。我们的客户就是印刷厂，印刷厂看中的是利润，而利润从哪里来？自然是从印单中来。印刷圈子其实不是很大，机器的品质好，质量过硬，好人家认可了，那么我们的用户会成为免费的活广告，一传十，十传百，而这些凭靠的就是印刷品的质量。客户可不是傻子，知道哪种印品的质量好。现在基本上是全或半自动操作的时代，人为因素要比原先低的很多，因此印刷机的质量直接影响印刷厂的利润，而我们为了客户的利润更是为了自己的利益，就要为我们的客户去考虑，有了这种想法，就会投入相当一部分去在技术上下功夫，技术领先了，使用我们机器印刷的印刷品质量就提高了，客户自然满意了，客户满意了我们的产品也有销路了，所以生产机器关键是要考虑终端用户的想法，这样才能不断提高自己的技术，想客户所想才是为商之道。”
“但是市场不是这么容易拓开的，这款机器现在还是在打品牌的阶段，不仅是在国内打品牌还要在国外打品牌。打品牌首先当然就是要告诉我们的客户我们能做到什么？能做到哪个程度？用了我们的机器会对原来有什么样的影响？用了这款产品效益会如何？所以推市场的时候价格也比较低，这样容易吸引人。并不是说价格低廉的产品就是低端产品，比如我们现在的机器就是质优价廉，而且优廉的价格还吸引了印度、越南等国家的客户购买，现在还在办理CE认证以后还将要登陆欧洲。”
每次和徐总聊天总能让我学到新的知识、因为每次见到徐总他总是带来新的理念、新的产品。不断地创新可能正是徐总的成功之处。正如徐总选择CPP114，选择电子商务一样，紧跟时代才能把握商机。
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